重启2003 第99节

　　其次就是直接为彩铃这个变现渠道提供优质内容。

　　未来很长一段时间里，视频网站只是网际网路广告的上游产业，其他盈利途径要么都很不稳定、要么不足以对行业形成改变，但是彩铃不一样。

　　彩铃天生具备社交属性，用户需求也与传统唱片行业不尽相同，如果能形成一个优秀的内容创作平台，那么它会彻底改变彩铃行业的生态——

　　在供应端，它可以直接绕过渠道商，自己作为内容的销售渠道，向用户提供彩铃下载服务，视频网站的人气可以成为它的养料。

　　在内容端，用户会根据自己的喜好、直接选择出自己喜欢的文化产品，然后成为对应内容的消费者。

　　带著这样的期待，水榭歌台上线了，陈钦自己也不太确定它到底能不能比更成功，不过这个网站上线两天，已经有过上万注册用户了，虽然其中大部分都是星系软体的用户，最近星系软体推出注册功能，所有软体可以用同一个帐号登陆，这算是在市场上彻底露出了自己的野心。

　　而对用户来说——这个年代的用户似乎非常热衷于点亮图标这种好像挺幼稚的行为，虽然星系软体也没标记给他们点亮，但是qq的亮标功能还没出现，总之既然星系软体出了个同一帐号登陆的功能，而且之前使用体验还不错，之前的用户看到有新软体，几乎是一下子就会涌进来。

　　然后虽然有广告，但是大伙以前根本没见过这种东西，发现还挺有意思，这些天、水榭歌台就在完全没有任何推广的情况下发展著，流量竟然还不错，一些有意思的视频被用户自发转发到论坛和贴吧里，每天的访问量都在增加。

　　徐玲玲霸占著陈钦的电脑翻了一会，回头一看，她的歌已经有五十几个播放数了。

　　点赞数也有——虽然回复功能还在调试中，但是每个页面有一个‘点赞’功能，短短二十几分钟，他的《送别》就有十几个‘点赞’了……值得一提的是这个功能也被星系软体注册了实用专利，当然注册的不是‘点赞’本身，而是点赞的三种图像版权、在点赞后显示点赞数的方案、用点赞数统计并分析数据的方法之类的技术性内容，现在证书都已经到公司里了。

　　徐玲玲只关心数字，她还觉得挺新奇：“哇，这些点赞是一个人点的还是……”

　　“每个用户每天只能给一个视频点赞一次。”陈钦给她解释，“所以现在大概是五十几个人听了你的歌，然后觉得你唱得不错了。”

　　徐玲玲好像还有点不敢相信，不过之后她继续逛水榭歌台，但是刚才传上去的那首歌一分钟刷新好几次，有一下突然升了30个点击，她高兴地跟陈钦说：“陈钦陈钦，你看又有50个人听了。”

　　“那是你刷新得太多，系统卡数据了！”

　　正说著，突然右上角的通知栏有个红色的新消息标志。

　　“这什么啊……”

　　徐玲玲打开系统通知一看，是‘金星音乐’发来的。

　　金星音乐（已认证）：-

　　亲爱的歌友，您好。

　　-

　　您在本站演唱的歌曲《送别》，经过我们专业的经纪人团队审核，已达到《移动彩铃版权合作标准》。

　　-

　　为了推动优秀作品进一步提升影响力、并使之为您带来收入，本著双方自愿、合作共赢的原则，我们非常荣幸地邀请您一起商榷更深度的增值合作协议……

　　徐玲玲看著这个通知，感觉到情况已经不对劲了。

　　她之前也不完全理解她唱的网络音乐，她不了解一首歌是怎么进入网际网路世界并传播开的——当然这一点她刚才已经直观地感受到了。

　　水榭歌台……虽然它刚刚出现，不过它的原理就算是九岁小孩也能看懂，一首歌似乎就这样上传、然后出现在公众视野当中，然后被大众所知，一切都发生同一个网站，这很好懂。

　　但是一首歌又是怎么变成彩铃、又是怎么卖到用户手里的呢？

　　之前徐玲玲不知道，但现在她知道了。

　　也许时代确实不一样了，她的老师‘情歌王’那么厉害、但是他的歌曲也没法在社会层面上取得成功。

　　但是现在有了这个网站……

　　她兴奋地回过头，却看到站在身后的陈总，不知为何，面色好像不是很好看。

　　“阿钦？”

　　“这雷君，不好好办你的超级女声，挖人挖到我老家来了……”

第143章 050：晕轮效应和涵化效应

　　其实……倒也挺合理的。

　　毕竟水榭歌台是个平台。

　　对用户来说，他们上传内容，然后通过人气进行竞争，人气高的、原创的、没有版权风险的内容可以被选中，直接把音频制作成彩铃拿去销售，简直就像是去年刚开始收费的某点一样，这就是平台对他们而言的意义。

　　而对于同行来说，这也是个平台——他们会理所当然地把这种内容收费方式跟某点那种内容收费的方式对应起来，虽然ugc平台他们不太搞得懂，不过内容本身是够大的蛋糕，既然星系音乐肯让出来，而且看起来确实很有前景……

　　于是这一举措似乎得到了不少同行的好评，尤其是金山的雷老板，他混it圈十几年了，还真没跟最近这几个月一样挣过钱，当初打赌输了就输了吧，这次看到星系软体的新项目，马上让燕京做游戏的哥们连夜拉了个团队，开始在星系音乐这里签作品了。

　　咱们陈总看网站刚上线，要求招来的审核员加班加点，所有内容要在20分钟内审核完成，刚才徐玲玲上传的时候还偷偷计时，感觉自己已经很严格了。

　　这雷老板黑天半夜的来抢人，投稿后二十分钟就把合同给人发来，也是没谁了……当然确实没什么不好的，金星音乐就是金山的sp业务的外壳，现在这公司就是星系和金山各出50%合办的，虽然具体内容肯定是各干各的，但至少算是个自己人。

　　而等到以后，别家的唱片公司也会加入进来。

　　虽然以如今天朝网际网路企业惯用的渠道思维来看，他们好像是在星系音乐手里抢食吃，简直是占了个大便宜。

　　不过陈钦本来就不是要做彩铃界的某点，而是要做彩铃这边的淘宝，反正现在ugc平台鱼龙混杂，这些内容当然是财富，但内容本身是从用户那里生产出来的，而要让内容卖出钱的资源也不是一家独有的。

　　让更多内容方来开发资源、其实相当于是喊更多人来给平台发创作激励，的创作激励是让广告商给用户发，他把这个任务交给内容商，而他再通过合同、把发行权和审核权攥在自己手里，其实也不算亏。

　　除此之外，是更重要的长远考虑，网际网路产品没有马太效应，但是平台有马太效应，一个平台要赚钱的办法多得是，但是一切的前提都是要达成垄断，‘团结力量办大事’的意义就在于此，只有为更多利益方提供参与平台的资格，水榭歌台才能真正达成垄断。

　　只是……他好像有点低估天朝人对‘网络赚钱’这个噱头的热情了。

　　雷老板的邀请当然不能答应，陈钦马上给公司打电话，让星系音乐给徐玲玲的帐号加上了‘官方认证’标志——对于如今的网际网路用户来说，这还是个相当新潮的概念。

　　而在热度高涨的水榭歌台首页，已经出现了‘我这首歌能不能签约’‘音乐公司看这里’这样的标题……

　　陈钦看著这些用户自己传上来的内容，陷入了沉思。

　　于是就在几天后。

　　年初成立的星系软体在大半年的厚积薄发后，终于迎来高光。

　　首先是一次公益活动迎来高光。

　　上月在雅典奥运会夺冠后的飞人光荣回国，在申城一家媒体中心参加了一次公益捐赠活动。

　　这种活动本来并不稀奇，不过如今奥运热还没退去，飞人又几乎是今年最有名的奥运选手，被人关注是理所当然的事。

　　除此之外，还有一场额外的公益活动——据说奥运之前，赞助商与飞人协议、如果他能得前三，那就出资五十万给公益项目。

　　结果飞人得了第一，双方又拿出一百万——本来是赞助商要全出的，但飞人自己也出了20万。

　　最后双方合出150万，捐赠希望小学，飞人和赞助商老板——竟然是个挺年轻的东北大妹子一起在镜头前咔咔照相，大家也是这才注意到这个赞助商叫什么……叫星系软体。

　　这波营销看起来有点奇怪，对软体行业请名人宣传、这似乎是提供了一个反常识的例子。

　　毕竟名人广告本身并不适合在网络层面的产品营销，这里有一种叫做‘晕轮效应’的传播学现象，就是说当明星给一个产品做代言的时候，大伙都会关注名人、而不是他代表的产品，看完广告后，也只会记住名人的脸，如果产品被他拿在手里尚且还有点用，但是对网际网路产品就是完全不行了。

　　而名人现在还不太愿意直接把脸印在贴片广告上直接当网际网路引流素材，该怎么办呢。

　　当然是炒作啦。

　　添加上公益模因之后二次传播，晕轮效应会被涵化效应所压倒，所谓涵化效应就是关注得多了自然就记住了……现在看来相当成功，加上产品积累的口碑，星系软体仿佛一下子就进入了大众视野，不仅在那之后、就开始有电视台来采访星系软体，打听这公司的来龙去脉了。

　　甚至百度腾讯、或者a8和tom这样的同行，但凡提到网际网路和音乐，也会不自觉地提一句星系软体，在他们看来，这家公司确实很奇怪。

　　一方面音乐方面很厉害，也不知道他们软体做得好好的，为什么突然就跑到音乐这一块来了，还做了这么大生意。

　　一方面是在软体方面——那些普通又免费的软体看起来有点奇怪，组合在一起、虽然像模像样，但是在欧美市场上并没有成功的先例。

　　这一点让大伙觉得有点雾里看花，如今天朝几乎所有网际网路产品都在欧美有成功的例子，星系软体专做这种不赚钱的东西，实在是有点不太好懂。

　　不过流量入口的用途并不难懂，业内人士虽然都是一大抄，但是对于行业规律，他们当然不至于看不出门道。

　　半年过去，大伙都觉得自己看懂它了，迫不及待地想在各个方面谈论一下星系软体背后的玄机，借这这个机会，星系软体出现在了越来越多财经论坛的话题当中。

　　据说有大公司已经在内部立项打算内部立项了，也有投资方找各种路子与星系软体接触，打算询问对方是否有合作或者接受投资的意向了。

　　而就在这些人还在琢磨上个版本的东西的时候，水榭歌台横空出世了。

　　它当然是个很有趣的网站——用户自己上传视频，能上传音乐，也能上传电影。

　　当然也能上传一点别的东西，比如自己拍摄的鸟与旅游录像，比如随著音乐搞怪跳舞，比如最近在玩的游戏。

　　但是在水榭歌台，这一切都被‘音乐’压倒了。

　　原因很简单，水榭歌台虽然没有严格限制投稿分类，也没有其他分类限制，但它可以赚钱——在逐渐铺开的广告攻势当中水榭歌台的广告语也很直白——

　　‘可以赚钱的音视平台’‘全民音乐，还能赚钱’。

第144章 051：土豆服务器

　　这无疑刺中了市场的痒处——如今的网际网路世界就处在这个节点上，一个体验更强的在线视频网站能够带来简单粗暴的需求升级。

　　而且……它还可以赚钱！

　　虽然限制很大，似乎必须要原创才能赚钱，但是赚钱确实是真的，只要符合彩铃条件，被平台上的公司看上，那就能直接发布彩铃，带来收入。

　　这无论如何都是一个很有吸引力的噱头，虽然大多数人很快就要会发现，自己似乎并没有参与音乐创作或者段子表演的才能，但光是看别人发布的小段子什么的也很有意思了。

　　而就在水榭歌台的人气大爆发的同时，提前布置的商业手段似乎确实为它加了一把火。

　　星系音乐自己就是内容提供方，在水榭歌台上线后，大量属于星系软体的版权内容直接上线了——那些提前买的版权当然不用多说，最近公司密集发布的大热作品的MV也在站内同步上线了。

　　一些合作的内容方也在有样学样，跟著星系软体把一些唱片已经卖不太动了的作品放在了水榭歌台，天朝数字版权本来就卖不动，还不如跟著星系音乐卖一卖彩铃。

　　而更重要的是名人的加入——

　　星系软体自己的名下歌手当然不用多说，有一个算一个都去开了官方帐号，徐玲玲因为那天赶了个早，在水榭歌台名人堂占了个001的编号。

　　《椴树之恋》的三个主唱在星系软体创建了自己的个人主页，这三个歌手如今正是世界级网红，但是他们对欧美市场也是眼前一摸黑，在《椴树之恋》红了之后并不知道该怎么变现自己身上的这波流量。

　　老徐在7月的那场风波后，本来还想再待两天，但是被陈钦打发出国去，就是跟这几个歌手谈合同去了。