重启2003 第45节

　　“好！”

　　“浏览器，输入法，魔兽争霸3。”陈钦提议，“你喜欢哪个？”

　　“魔兽争霸3？”乔勇平隔著网线双眼一亮，“是游戏那个吗？”

　　“没错，我其实早就想搞个魔兽争霸3的专题站了，你知道魔兽争霸3的自定义地图吗？以那个为主的。”

　　“对对对，我知道这个，我还在论坛上传过地图呢。”

　　“论坛？”

　　“对啊，那论坛还挺火爆的，就今年初成立的个人论坛，现在人气还挺高的。”

　　“哦……”

　　陈钦一个九五后，只知道uuu9，还真不知道这玩意出现之前的人是怎么玩的，不过虽然不知道，陈钦按照乔勇平的介绍，登陆那论坛看了看，也很快就知道是怎么回事了；论坛本身很简陋，不过人气确实不低，陈钦在乔勇平那问了几个问题，事实大概与他想像中的差不多，乔勇平一边解答，一边还反过来问他：

　　“陈哥，说起来国外的地图都是从哪下的？我听说3c和这些流行图都是从国外传进来的，那边玩地图的人多不多？”

　　你问我我问谁去啊？陈钦怎么可能知道，打了个哈哈把这话题敷衍了过去，并且转头就把消息发到了顾文杰那里……

　　“文杰，我打算搞那个的站点了，你觉得呢？”

第62章 062：上游与下游

　　这确实是老早前就约定好的事了。

　　虽然现在提起好像还是有点早，不过快看平台发展得很快，拓展个新业务也不算突然。

　　顾文杰似乎正有空，马上回复：“怎么搞？公司财务目前不太宽裕，可以拿出一百万出来搞新项目。”

　　“不用太多钱，别的都是小事，主要是有个论坛。”陈钦说道，“现在国内war3的流量都在那论坛上，咱们必须得把论坛收购下来才行。”

　　“多少钱呢？”

　　“不太清楚，不过现在泡沫刚过，这种没变现能力的论坛应该不会很贵吧，西祀胡同前两年也就三百万美元，这个肯定要便宜很多。”

　　“好吧，我回头调研一下，如果在一百万以内应该问题不大。”

　　陈钦好奇：“现在公司这么阔绰了？那五百万不是都花得差不多了吗？”

　　“因为盈利预期好，咱们刚拿到临安官府扶持的五百万低息贷款，其实就算你不说，咱们也盘算著搞点投资呢。”

　　“哦……”

　　这还真是好风凭藉力啊。

　　陈钦心里感慨，顾文杰却问：“对了，傲天，你这网站准备搞成啥样的啊？”

　　那样的。”陈钦给他描述，“你大概想像一下，就是进去一个有新闻、有广告的内容页面，主要内容都是各种各样的魔兽争霸3的内容和地图，点进去是天空和华军那样的下载页，当然也能搞点其他游戏类的资讯信息……”

　　陈钦大概照著记忆中uuu9的模样给顾文杰描述了几句，顾文杰的反应不好不坏，毕竟这东西听著确实没什么吸引力。

　　不过顾文杰之前与陈钦有过约定，之前他就答应过这个计划，现在当然没有反悔的道理。

　　而且未来的事谁都说不准，既然陈钦已经有过一次成功的经历了，那么顾文杰也愿意相信他的判断。

　　得到了顾文杰的认可之后，这件事也就算是这么定下来了。

　　对陈钦来说，这显然是有好处的——

　　当然不是最好的创业项目，陈钦当初就是想让阿里对他的计划产生反感才故意抛出了这个计划，现在旧事重提，目的当然也不是为了项目本身——在原来的时间线，uuu9虽然上市赚了大钱，但那是移动网际网路时代的事了，在这个世代的uuu9只是个流量提供方，是快看传媒这种网络广告平台上游的一条不怎么重要的流量入口。

　　而现在陈钦想‘借鸡生蛋’抄专利，涉及到快看平台之外的业务，就不能让公司直接参与专利研发了，这种时候他需要把一些外围项目交给公司，之前跟乔勇平说的方向就是他想到的三个备选选项——一个是浏览器，一个是智能输入法，一个就是这个war3下载站……

　　三个选项看起来不一样，但是实际上都差不多，对于陈钦来说，输入法大概就是智能输入法那一系列专利，浏览器大概是收藏夹、浏览器线程和外观这一类的专利，大概是页面展示技术方面的专利，它们本身并不重要，对陈钦来说，大概就是做个开发专利的核试验场。

　　而对快看传媒来说也差不多——

　　它们都是没有自己的变现能力的流量提供方，是网络广告业务的重要组成部分，现在快看传媒发展到这个阶段，也该是考虑行业上下游资源的时候了，由于自己掌握著快看网这个平台，自己掌握一些流量对快看传媒来说是很经济实惠的扩张方式，就算下载站’这个点子本来看起来不算很好，‘有自己的流量渠道’这个战略方针本身也是完全没有问题的。

　　所以……要怪就怪乔勇平吧，是他非要搞这个的，此刻陈钦这样在心中默想。

　　浏览器和输入法他也要搞，但他给顾文杰这样说，只能算是报个名而已。如果可以的话，他还是想把那两个东西自己拿出来单独开发，就算最后要给快看公司，也要把统战价值发挥出来，先自己把软体开发好了，再回头卖给老东家……

　　陈钦已经开始畅想起了自己接下来的开发计划，正这么想著，顾文杰突然问道：

　　“对了，傲天，我听伱说，你之前从事的是网路游戏行业？”

　　“我啊……那是以前的事了。”陈钦实话实说，“目前已经不搞那个了。”

　　“其实最近啊……天朝的网路游戏是真的挺火的。”顾文杰说道，“咱们现在的客户，有四成都是跟游戏有关的。”

　　陈钦点了点头：“这也是你们业务的功劳，如今天朝大多数网络付费行为都在网吧，咱们与全国各地的网吧打通关系，游戏商当然愿意跟我们合作。”

　　顾文杰突兀问道：“那你觉得咱们自己搞网游怎么样？”

　　陈钦惊讶：“你怎么突然这么想？”

　　“我又不在阿里了，也没他们那么迂腐啊。”顾文杰解释道，“现在游戏收入高啊，三大门户、还有所有网际网路企业，好像大家都在计划搞游戏，也就只有阿里不稀罕这个了。”

　　“等下，官府的风向不是在打压吗？”

　　“不是，至少主要方向不是。”顾文杰说道，“如今官府里虽然有人不喜欢游戏，但是最近政策也逐渐放开了，我听人说明年官府好像要开始大力扶持网路游戏产业，这不就是你常说的风口吗？”

　　“这……”陈钦有些无语了，“这都03年了，有风口那也是两年前的事了。”

　　顾文杰警惕：“你是觉得这行要开始衰退了吗？”

　　陈钦连忙告诉他：“不是，市场还是很大的，而且应该还有不小的潜力，不过竞争肯定要激烈很多。”

　　顾文杰也对他说道：“我知道竞争大啊，不过你没到一线来跟那些人打交道，你不知道现在做网游的那些人，他们的产品有多……我不知道怎么说。”

　　“傻逼？”

　　“对，傻逼，然后那么多看都没眼看的游戏，就拿著钞票来找咱们打广告，然后就可以赚钱，你说我能不动心吗？”

　　“这……”陈钦想了想说道，“你还是先冷静一下吧，你现在搞游戏，等你开发出来都多久了，有这时间还不如把广告平台做好。”

　　顾文杰也感慨道：“其实我也就只是有个想法，就算想到了也未必马上要做，你以前干网游的嘛，我就想问问你的意见，至于竞争压力大、咱们有宣发优势，未必会被淘汰，周期长咱们可以代理，我是觉得咱们也可以试试这个，以后说不定也能跟你要办的那个魔兽争霸网站合作呢。”

第63章 063：上中下

　　顾文杰画饼的技术很普通，陈钦当然看得出他的行动有点鲁莽，不过……也不是不能理解。

　　就和陈钦预先想好的那样，他给顾文杰提供的发展方向是往行业上游发展，但顾文杰看到的却是行业的下游。

　　流量是广告的提供者，而游戏是广告的消费者，如今的行业环境就是流量易得、但是变现方式很少，所以大伙都在削尖了脑袋往下游跑，顾文杰身处这种环境中，虽然自己有变现渠道，但他也还是更想去下游……这是完全可以理解的想法。

　　当然，陈钦也是有他自己的想法，所以拒绝这件事的……而陈钦之所以不支持，也完全只是担心他步子太大扯著蛋而已，对重生者来说，有赶风口躺著赚钱的办法，实在是没必要做那些吃力不讨好的事，所以顾文杰心血来潮搞这个，陈钦实在是一听就没兴致。

　　但是作为顾文杰的好创业伙伴，陈老板虽然偶尔会搞点无伤大雅的借鸡生蛋的戏码，但是大多数时候，他也是会正经给顾文杰出主意的——如今的快看公司可是有三分之一是他自己的资产，这种事当然不能完全作壁上观。

　　于是陈钦想了想，对顾文杰说道：

　　“倒也不至于这么严重……其实游戏市场确实前景很大，不过我的意思是要在这个领域赚大钱很难，比起做广告，它需要的东西太多了。”

　　顾文杰虚心求教：“那你说该怎么办？”

　　“你是CEO，你问我怎么办，那我也不知道啊。”陈钦想了想，说道，“非要问的话，我给伱上中下三策，总之我只是给你出主意，最后你自己看著拿捏。

　　顾文杰激动起来了：“好，那咱语音一个！”

　　说著就急著打电话过来，陈钦连忙挂掉：“家里小孩快睡觉了。”

　　回头一看，徐玲玲虽然没在睡觉，不过正在跟她奶奶收拾那些山货呢。

　　顾文杰连忙按捺住激动，虚心问：“好吧，那你慢慢说，先说上策听听。”

　　陈钦就给他打字：“上策嘛，你知道旧金山淘金热的故事吗？在发现金矿的时候，赚钱最多的不是挖金子的，而是给淘金客卖锄头的。”

　　顾文杰回答：“知道，其实当初要跟网吧合作联系，这也是你的主意，现在看来这决策真的没错。”

　　陈钦继续说：“咱们之所以能跟网吧联系，是因为咱们有计价平台，普通广告商跟网吧联络成本太高，别说广告效果无法预期，就算是广告横幅送过去，店里到底打了没有都不知道，但是咱们是自动化按点击计价，网吧给广告推广得越多，他们自己的收益也越高，这样相当于把网吧跟我们的利益绑到了一起，所以才能一下子成功的。”

　　“对对对，我知道！”顾文杰兴奋起来了，“而且这个流量真的很优质，简直是推谁谁能起，所以我觉得这个真能赚钱，咱们自己搞个网游肯定能成……”

　　顾文杰激动得似乎从屏幕对面跳起来了，陈钦连忙稳住他：“你先别急。”

　　“你之所以觉得网吧的流量卖给普通客户是亏了，这是因为网吧的点击比普通点击更有转化价值，很多网管甚至可以直接向用户推广游戏，所以咱们现在按点击计费的方式对网吧来说已经不大适应了。

　　“我的建议是进一步创建与网吧有关的计费方式，咱们可以通过注册计费、甚至提成计费这样的新计费方式，专门用来跟网吧这种实体场合合作。”

　　“这样可以巩固咱们与网吧的合作关系，也可以进一步巩固我们在游戏广告领域的地位，一举多得，这是上策。”

　　“厉害，我怎么就没想到呢！”顾文杰好像又跳起来了，“那中策呢？”

　　“中策嘛当然不如上策，不过上策是多方共赢和谐发展的路线，但是如果非要咱们自己独吞这笔收益也不是没法操作，就是可能会显得比较独……”

　　“你是说咱们对客户收取提成，但是给网吧那边按点击计费？”

　　“不是，这样的话肯定会被戳穿的。但是咱们可以弄个渠道，比如说搞个网吧系统。”陈钦说道，“到时候可以利用垄断地位，只允许经过咱们系统的游戏用新型计费方式，然后在咱们的系统按百分比收渠道费。”

　　顾文杰奇问道：“你是说盛大那样的点卡销售平台？这样能行吗？”

　　“肯定行，现在的点卡收入，还有别的增值道具收入都可以。”

　　“哦……我明白了，”顾文杰问，“咱们可以一边给他们收费打广告，一边从他们点卡里收抽成！”

　　“对的。”陈钦说道，“更重要的是打造闭环生态，不加入这套系统的游戏就不给他们提供网吧广告，这样咱们两头收钱，是收益最大化的选择，这是中策。”

　　“好个中策，果然是毒计啊！”顾文杰又问，“那下策呢？”

　　“下策嘛……”陈钦说道，“就是说如果你非要代理个游戏，也代理不到魔兽世界那样的大热门，其实也不是不行，但是就和我跟你提醒的那样，这市场现在竞争激烈，你得想好咱们有什么优势。”