重启2003 第38节

　　一方面在吸引客户方面很惨澹，淘宝如今虽然实行免费战略，但是作为C2C网站的根基，商品品类才同样重要，如今淘宝网对客户的吸引力仍然不如易趣。

　　另一方面……则是做产品的自己也有点搞不清状况。

　　明明是个购物网站，但非要赶一下当下的流行年，博客刚刚兴起，淘宝网首页填充了大量‘大虾随笔’和‘淘友分享’之类的社交内容，让2023年回来的陈钦看得有些摸不著头脑，前段时间他在msn上给提过这个意见，目前还没有被采纳。

　　不过他也知道历史走向——淘宝网终究还是能打败易趣，坐上国内电商头把交椅。

　　这其中的原因是多方面的，首先是易趣网自己作死，如果不是碰上了这么个猪一样的对手，淘宝也没法赢得那么彻底。

　　其次或许是因为支付宝，网络支付对于电商来说就像呼吸一样重要，正是因为支付宝提供的服务提供带来的服务足够有革命性，淘宝网才能乘著时代大潮问鼎电商。

　　再然后……

　　大概是投资还没到位吧。

　　如今淘宝网还处在‘个人小站’阶段，各方面都还没发力，只靠免费可不能算‘烧钱战’。

　　而所谓烧钱战……当然不只是广告，运营一个网站本身花不了几块钱，对淘宝网来说，真正烧钱的东西只有一个。

　　广告。

　　想到这里，陈钦在公交站台前停下了脚步，他感到自己逐步明白了一切。

　　就和他当初给阿里的那些人画大饼的时候说的那样，淘宝网要发展，重要的大概是免费策略，重要的大概是商品品类。

　　但是在网际网路行业，用户才是最直观的资产，只有无论是什么样的服务，它的目的都是为了获得用户。

　　而要获得用户，当然需要广告——广告是把用户从网际网路的流量入口分发到更上层的阶梯，是先行者从后发者那里收取的‘保护费’。

　　电商平台本身虽然也是基础设施的一环，但是如今的淘宝网只是个从树干上长出来的小树芽。

　　它需要汲取养分，所以需要广告，很多很多的广告，虽然广告意味著大量开销，对于实行免费政策的淘宝网来说尤其是难以承受的代价。

　　但这可以把对手拉入到恶性竞争的泥沼中，最后只能有一个人从这场战斗中走出去，而这种策略本身绝对是有效的年，这种策略被叫做‘闪电式扩张’，领英创始人赫夫曼在他的同名著作中详细论述了这种经营模式在科技行业中的优势，被后来的网际网路创业者奉为圭臬，而阿里巴巴就是书中例举的典型的案例之一。

　　如今，这种理论还不甚流行，不过马赟与他的投资人却都对此信心满满——

　　当年雅虎用免费战略成为了全球第一的门户网站，雅虎与它的投资人对这种战略轻车路熟；如今雅虎还尚未成为阿里巴巴的股东，但是雅虎背后的男人孙正义如今正站在阿里巴巴的背后，他不仅舍得花钱，而且显然已经对这种发展模式具备一定经验了。

　　从这个角度来看，或许淘宝网的成功并不是偶然，而陈钦也不是第一次想到这件事——当初哄骗阿里的人跟他合伙的时候，陈钦就拿这件事来诱惑阿里了。

　　可惜阿里自己没有直接入伙，现在他们会作何感想呢？

　　大概会很后悔吧，而考虑到未来的公司战略，愿意掏钱收购快看也是正常的想法。

　　不过更有可能的却是另一种想法……

　　那就是自己做一个。

　　就如同五月时做的那场梦一样，陈钦一下子反应过来了，当然这不是陈钦能够控制得了的事态发展，不过此刻陈钦想起了这件事，他马上知道自己该怎么做了——

　　或许是顾文杰自己想明白了，又或许是其他阿里系的人。

　　总之今天晚上乔勇平明明没事，却被要求去公司，这是顾文杰让他去的。

　　陈钦首先稳住了乔勇平，先让他回家，陈钦自己也回到了自己的办公室，得先得把乔勇平稳住，不能让他去公司备份源码。

　　然后……然后怎么办呢？

　　陈钦回到通讯录，从列表上一个个看了下去。

　　稳住乔勇平还不够，他得解决这个问题……当然，现在要理解这件事，还是得从阿里的视角来看待这个问题；从大局来看，阿里要这么做的动机是可以理解的，毕竟陈钦在快看传媒占了50%，这比率确实是有点高了，这件事陈钦自己也没想到。

　　而在这种情况下，陈钦如果还要把版权死攥在自己手里，那这无疑会对阿里的未来安排产生影响——如果只是投资的话倒也算了，但是阿里现在急需扩大广告战略，快看平台的不确定因素像是一把刀顶在了他们面前，偏偏在那背后又是甘甜的蜜糖……

　　这很危险，陈钦意识到了，如果被阿里得逞，那他不仅一毛钱都赚不到，而且可能会被迫使让步，如果顾文杰狠一点，他很可能会出局。

　　不过……

　　此刻的陈钦也同样意识到了，这也是个机会。

　　不经意间，或许他已经把刀尖抵在了阿里的面前。

　　这把尖刀大概算不上致命，陈钦自己也不想为了一点蝇头小利跟阿里闹掰。

　　为了保持友善，或许他可以提前把话说敞亮，然后大家各退一步，一起发财。

　　但是手握这般巨大的威胁，不用来讹点钱实在是浪费了……

　　所以要在保持优雅的情况下捞点好处……

　　这种时候，大概刚好可以试试那个策略。

　　不是红鲱鱼策略，那是双方筹码与目标不明确、但是地位对等的时候才会用的谈判技巧。

　　陈钦一边开电脑，一边在心里盘算著。

　　他想到的是另一个策略……陈钦想了想，脑海中浮现出了那个谈判小技巧的名字。

　　摘樱桃策略。

第52章 052：物理保密

　　所谓摘樱桃策略，就是让樱桃自己伸到你面前来，然后自己摘一个最好的。

　　原理并不复杂，核心只有一个，那就是双方地位不对等，摘樱桃的人在谈判中占据绝对优势，可以以此为基础‘摘樱桃’——一方面他的诉求不高，可以轻易被满足，一方面他可以从很多个选项里轻易挑一个，自然可以挑选对自己最有利的选项。

　　举个例子的话，下一堆app，然后轮著领优惠券，没优惠券和返现就不用，这样的买家就是在摘樱桃。

　　现在陈钦就是要阿里出点血，也可以用这个办法。

　　而要获得这种优势……最关键的还是要顾文杰配合，毕竟在与阿里谈判之前，陈钦得保证自己处于绝对的优势地位。

　　这种优势的核心，就是保证版权、专利、以及代码不要直接落到对阿里没有威胁的地方……

　　而现在专利和版权都在陈钦自己手里，暂时不会有问题；最后真正的问题就只有一个了，那就是代码本身。

　　如今快看平台的最新代码还有一份，它就在白天参与调试的乔勇平的电脑当中，实际上刚才陈钦也是一听就懂了，乔勇平就是被顾文杰说了这件事，所以跑去备份公司的工程文件的。

　　而确定了这件事之后，接下来陈钦要做的就很简单了。

　　那就是把乔勇平电脑里的代码也给删了……这样就差不多了。

　　当然，现在陈钦自己要拖住乔勇平，他也没法直接自己去删代码。

　　不过关于人选，陈钦已经有判断了……

　　嘟——嘟——

　　电话声响了一会儿，马上被接了起来。

　　陈钦马上问道：“徐涛？”

　　对面则也知道陈钦是谁：“你好，你是猎头先生是吗？”

　　“叫我傲天就行。”陈钦问，“老徐啊，最近伱在那高就呢？”

　　“还是在那服装城，就正等您消息呢。”

　　陈钦说道：“找工作嘛……这事还没影呢。不过我今天是有另外的事，你是在临安吧？”

　　“对，最近住在余航这边。”

　　“那正好，我这边有件事需要你帮忙，我有个东西落在余航一家公司里了，很急，需要有人帮我走一趟。”陈钦说道，“能不能劳烦您跑一趟，结束后有现金重谢。”

　　说话的人就是老徐——陈钦刚才翻找通讯录，最后还是选了老徐。

　　毕竟他隔著老远距离，对公司的人际关系认识得并不算清楚，也没什么百分百可靠的亲信和自己人。

　　就算是乔勇平，今天也听了顾文杰的安排，跑去备份程序了。

　　当然根据陈钦判断，顾文杰大概也是匆忙间做的安排，不一定有时间跟其他员工提前通气。

　　不过陈钦还是找了个更适合的帮手……

　　也就是徐涛。

　　自从家庭剧变之后，老徐离家去鹏城，期间陈钦装猎头、给他介绍过几次工作，其实互相间还算有点信任。

　　前段时间陈钦介绍他去快看传媒未遂，老徐也有点耿耿于怀，现在他看起来还蛮期待陈钦给他找的工作，这也是陈钦可以信任他的原因。

　　当然，最重要的是、他显然不认识顾文杰，并且想赚钱，这一点就足够了。

　　老徐果然心动了——

　　“哦……什么东西？”他问道。

　　“你到地方了我告诉你，是个电脑程序……”陈钦装作不经意地问他，“对了，你会电脑吗？”

　　“是不太会，不过最近学了点，”老徐回答得很实诚，“已经会打字和电子邮件了，你说的东西是在电脑上吗？”

　　“对对，你去这个写字楼，我给你地址，到了我告诉你怎么操作，我这会给门卫打招呼，你到时候就说是陈傲天让你来的……”

　　陈钦话音急促，本音都快出来了，不过电话声音失真是正常现象，而且他说话的口吻完全是成年人的口吻，也不会一下子就被人听出部队。

　　总之老徐也和别人一样没怀疑，并顺著陈钦的指引，去快看传媒所在的写字楼了……

　　夜色渐深，疲倦的城市底下暗流涌动。

　　陈钦自己坐在办公室，跟乔勇平对接工作，拖延时间。

　　乔勇平虽然没有察觉到陈钦的真实目的——平日里陈钦没什么架子，他还试探著在MSN上问陈钦道：“陈哥，你给咱透露一下呗，咱公司不会真要来投资了吧？”

　　“你听谁说的啊？最近老是在问这个。”

　　“都是听市场部的人说的，他们说最近公司在接触投资方。”