重启2003 第279节

　　“怎么了？”

　　“他们这次做的，好像就是这个……”

　　陈钦这次懂了：“难怪。”

　　徐玲玲问道：“那你听说过没有嘛！”

　　陈钦沉思了起来：“听名字就知道，是个卖音乐的网站，我半年前跟他们……谈过。”

　　徐玲玲道：“对呀，不过卖音乐的网站，不就跟水榭歌台一样吗？”

　　“嗯，实际上差不多，”陈钦道，“不过不知道你了解过没有，最近你们星系音乐的生意其实开始下滑了。”

　　徐玲玲没感觉：“我的帐号年初下滑了一段时间，但最近的销量又涨到五万块了，另外曾大哥他们最近好像很火，也是靠彩铃卖的……”

　　陈钦无奈：“你这是饱汉不知道饿汉饥，你自个算是数位音乐的头部，靠那一首歌就能吃饱，但现在网速越来越快，手机上给人打发时间的东西也变多了，其他人想入行也没你们这么简单了。”

　　徐玲玲倒是多少有些耳闻：“可是既然整个行业都不行了，换一个网站卖音乐就可以了吗？”

　　“当然不行，但数位音乐之前能卖钱，卖法也不太一样。”陈钦当场又隔著视频给她上起了课，“比如说你们在用的是模式，也就是一首一首卖，另外还有个网飞模式，是把音乐当成服务，让用户包月。”

　　“因为商业模式上有代差，第二种相对来说更加优秀，但实际上总体赚的钱差不多，第二种的优势是对用户来说、网站才是付费对象，这样一方面用户黏性高，一方面对内容方的谈判能力也更强，所以虽然用户和内容方都不喜欢第二种，但是第二种将来会成为主流。”

　　徐玲玲有些糊涂了：“所以新网站是准备用第二种吗？”

　　陈钦却没说答案：“是有这个打算，毕竟之前水台卖彩铃，内容付费是个另外的渠道，直接当页购买的话，只能用第一种的模式，转型也是不太可能的事，直接把地方搬到别处，以后卖起VIP就压力小一些了。不过我刚才也说了，数位音乐现在本来就不行了，不管是第二种还是第一种，实际上都是苟延残喘，现在当然不能只指望靠这个赚钱。”

　　徐玲玲好奇：“那要怎么卖啊？”

　　“除了销售方式改变，可以靠星系软体的流量，把这边的轻度用户的人气用起来，”陈钦道，“然后是靠社交，彩铃是靠社交才火起来的，但现在大家的社交模式已经不只是打个电话了。”

　　“所以具体呢？”

　　“具体保密，话说回来你真要去干这个吗？”

　　“你你你……”

　　徐玲玲问了半天净听他卖关子了，气得差点把摄像头给打了，当然这不是陈钦不想说，毕竟对这个年代的人来说，这事解释起来还挺难懂的，而星系音乐的办法是他给的，属于是重生者才懂的妙妙工具……

　　数位音乐受到盗版冲击，总的来说是要完的走势，彩铃某种意义上跟开心农场差不多，但也跟开心农场一样昙花一现，在过了黄金万两的05年和06年之后，这门通过社交火起来的生意迅速衰败落幕，如今已经风光不再了。

　　当然头部还是可以再吃几年红利的，不过做生意当然要提前留好退路。

　　这退路……之前吕蓉问他的时候，他给支了一招。

　　数位音乐因为信息量不高，在网际网路时代实际上已经不是个值得投入的赛道了，当年阿里被矮大紧兄弟忽悠了几百亿，结果光速扑街，可见无论是IP还是纯内容都是没前途的。

　　但隔壁腾讯却意外做起来了，这当然不是腾讯比阿里有钱，而是腾讯那边的商业化基础本来就很高。

　　比如什么黄钻绿钻，实际上老早就有人买了，用户基本盘来得很早。

　　然后这用户基本盘是怎么来的呢。

　　其实是QQ空间来的。

　　早年QQ的忠实用户也不见得会喜欢付钱听音乐，但是多几个钻挂自己帐号给学生妹炫耀的动力可不小。

　　而更大的吸引力来自QQ空间——对穷学生而言，虽然我听歌可以自己去网上下，但别人点进我的空间要有个背景音乐，这点消费是不能吝啬的……

　　所以现在，该怎么做数位音乐的。

　　给微博网插个背景音乐就行了。

　　如今正赶上这个风口，太早或者太晚都不行，当然微博网毕竟不是QQ空间，太随便了会影响用户体验，所以陈钦半年前把办法交给吕蓉，最近她们就是在折腾这个，具体陈钦倒是没打听过，也没指定过最后是准备按首付费还是按月付费。

　　不过之前星系音乐那边喊徐玲玲去照相，目的大概就是为了这个了，据说他们打算是主打一个IP周边，除了可以给微博网后台设置背景音乐，还可以捆绑一点可选背景来卖，这样既不会太杂乱，又可以把音乐卖出去，就是需要其他部门多帮帮忙，不过星系软体算是音乐部门给一手拉大的，之前全公司没点别的营收，基本上全靠彩铃赚钱糊口，现在音乐部门搞开拓，其他部门倒也愿意配合一下了。

　　而徐玲玲……大概就是因此才被抓去做事的吧。

　　现在听这个名字就差不多反应过来了，只是想到之前徐玲玲复述当时的话，‘在香江工作更方便’是怎么回事？而且这时间也太长了，一首歌要唱这么久的吗，算上拍MV也没这么久啊。

　　不过想了想老徐现在就是申城，徐玲玲似乎当时就跟他说过了，而且这是吕蓉自个操办的生意，应该就只是个普通的什么翻唱生意吧。

　　而且更重要的是她自己似乎想去试试，那就让她去好了，这么想著，徐玲玲却突然又问：“对了，陈钦，这个是不是就跟你的手机有关？”

　　“什么手机？”

　　“以前彩铃是靠手机卖的嘛，”徐玲玲道，“你说现在卖不出去，也是因为手机上给人用的东西变多了。”

　　“嗯，总之智能机的时代要来了。”陈钦道。

　　“那这个新商法是不是跟你的手机有关？毕竟你那天说的‘生态’，我觉得也很有道理嘛，既然游戏可以让别人买手机，音乐说不定也能。”

　　陈钦笑了：“这倒确实，手机用户比别人多了个‘怕麻烦’的要素，其实是很优质的用户，不过这是未来的事了。”

　　“我觉得这个很好啊，”徐玲玲却很坚持，“如果能在手机上卖音乐，那应该比起其他人会更好一些吧。”

　　“现在网络还不发达，而且直接做手机音乐会动运营商的蛋糕，现在做这个也多半没法成功。”陈钦说道。

　　徐玲玲很失望。“我还想著能不能帮得上忙呢。”

　　原来你是在想这个，陈钦心里一暖，又想你搞这个还不如来龙山多给你阿钦哥揉揉肩呢。

　　不过话说回来……是不是有什么关键的地方不太对劲？

　　当时倒是没想到问题到底是在哪，然后这时想著徐玲玲在认真在唱她的歌，她愿意去发展一下也没理由拦著她。

　　于是假期就这么开始了，但陈钦似乎又回归了一个人的状态，虽然倒不至于没事做，不过又回归这样的情况后，却总觉得有点不太得劲。

　　每天闲著没事干，就去工作室看宋子云他们备战总决赛，几天下来，倒是真有了点心得——

　　不得不说这个游戏真的很完美。

　　本身是个很好玩的游戏分类，但是太难了，但电子竞技本身来就难，未来dota入门也突出一个难，一个正反补就难倒一堆人了，LOL砍掉了反补，结果又塞进去一堆非指向性技能，好端端的Moba游戏搞得跟格斗游戏一样，只论即时操作比Dota还复杂。

　　的问题根据业界漫谈，其实还是双线操作的问题，无论是它还是未来的星际，新手都免不了注意力分散的问题，比如说建筑造一半忘记升级科技了，或者兵放在前线没关心被别人打光了，电竞比赛中看到别人在正面团战中热血激战，新手几乎没有能力体验这种场景，实在是很遗憾。

　　不过阿玥这个游戏就挺好的。

　　一方面直接用自走棋模式简化运营、增加不确定性，一方面又强化正面对战的操作收益。

　　为了解决现在魔兽争霸没法重复编队的问题，还有意控制了玩家能获得的部队数量。

　　还记得那次的时候宋子云还在被一年没玩的阿玥暴打，他的水平在陈钦印象中确实有点拉垮，但回头一看，现在他已经开始学著用飞艇上下英雄来卡弹道了。

　　想到这里，陈钦自然又想起了阿玥，这小姑娘大概是真的挺有天赋的，除此之外……

　　不过阿玥大概是真的在忙，而她似乎也有点别的行程安排，总之接下来几天基本上没有联系过，到七月末的时候，宋子云收拾行李，准备跟俩队友一起去燕京打比赛了。

　　呃……这是昨天的更新（

　　也就是说今天我会尽量再更一章（

第301章 081：美女战队（二合一）

　　作为陪伴，郭阳一起去了，两家人浩浩荡荡一群人，还有不少跟著一起去的兄弟。

　　陈钦当然也被邀请了，本来倒是有点想去看看，不过就在宋子云准备出发的同时，隔壁小仓库那些人也有动静了。

　　“院里讨论过后，决定就用咱们这的技术方案了。”

　　路过的时候，那星系的高管出门跟陈钦聊了两句，画著他的大饼：“不仅阿里会朝这个方向增加投入，咱们临安官府也愿意支持，前不久我在董事会上讲解了咱们的技术前景，副市长亲自批的项目……”

　　陈钦问：“那兼容性准备怎么搞？”

　　“基本上还是以用户体验为主，挖掘硬体潜力为辅，咱们的项目开始后，可以从浙省不少高校得到研究资源，还能得到国家高新技术研究扶持……”

　　“也就是说还是要自己研究是吧……”陈钦也听得有点吃力，“可生态咋办啊？”

　　“主要靠集成资源吧，”高管说道，“比如你们的游戏，咱们最近已经在动用人力来优化了，因为两个系统底层差别不大，所以应该不会很难。”

　　“就是说要自己做标准吗？好吧……”

　　陈钦当时就无语了，感情上次说了那么多，他是根本没听进去……

　　哦不对，可能听是听进去了，陈钦突然反应过来了，看他一边说著，一边靠著窗户，抬头看著走廊里脏兮兮的楼道，不知道在想些什么。

　　陈钦问道：“所以这次的项目是谁主导的？”

　　这星系出来的高管微笑，仿佛心情也好起来了一样：“提案虽然来自咱们工作室，但现在由达摩院各部门分工协作，我们负责的是对你们这些第三方开发商的支持，还有跟星系软体对接互通有无，到时候还要麻烦你多跟他们那个组长多说说话。”

　　怪不得呢，功劳已经到手了，做砸了锅也不是自己背。

　　陈钦无奈地摇了摇头，不过这事跟他无关，反正不要祸害到自己就行了。

　　便说我们的程序内核最近已经做得差不多了，伱们愿意帮忙也好，但是可别拖咱们的上线进度。

　　嘴上这么说著，高管也答应了，陈钦生怕他们这边又有点什么别的风吹草动，总之是待在龙山哪都没去。

　　等到两天后，宋子云到燕京，准备开始比赛了，比赛在一个当地体育馆举行，地点比较偏远。

　　赛场环境看起来没比之前预选赛好多少，承办方是个魔游那边的关联企业，没什么经验，主持人一个是外行女主播，只会说车轱辘话，两个宅男模样的解说是从网上请的，站在旁边跟犯了错的中学生一样站著。

　　各方面都没什么经验。

　　然后还没开始，各种草台问题就冒出来了，主持人介绍了一下赛事背景，介绍了赞助商，又提了一句各赛区之前的成绩。

　　这时候本来是要请一个神秘嘉宾来读一下今天的赛程，这个神秘嘉宾应该就是阿玥。

　　作为地图开发者，最近露了不少次脸，也确实说了会在开幕式上‘讲两句’作为噱头，给现场炒热一下人气。

　　只是因为阿玥年龄比较小，大概是考虑到要跟观众保持一下距离，所以最后还是没有亲自到场、而是提前录了一段视频，打算临场播出。

　　结果主持人说完‘神秘嘉宾’，现场就没动静了。

　　背后的屏幕大半天没动静，很久后却重播起了宣传片，观众骚动了起来，乔勇平匆忙跑了上去：“大家好，我是魔游网的总经理乔勇平，很荣幸在这里见到大家，不知道大家有没有上过我们的网站呢……”