让你设计软件：你直接打造斗音？ 第54节

　　“之后又在活动快要结束时，推出百亿补贴，用低价好货来将这些新增的用户留住。”

　　淘宝经理的声音继续响起。

　　在他说完之后。

　　有其他人发言道。

　　“不过二位，我还是觉得这个百亿补贴的威胁程度不高。”

　　“毕竟购物软件的用户，并不是只能用其中某一个软件的。”

　　“只要我们也推出同等规模的百亿补贴，那么这些下载了拼夕夕的用户也不一定会流失过去，大不了就是两个软件一起用而已。”

　　见此人开口。

　　场中不少人也是附和道。

　　在他们看来。

　　老马的确是太紧张了，只要他们也推出百亿补贴不就行了吗？

　　而听着此人的话语，老马却是直接摇了摇头。

　　“没有那么简单的。”

　　“至少短时间内，我们淘宝根本无法推出类似服务！”.

第五十六章 王墨的想法，拼夕夕的运营策略！

　　听着这句话，众人都是一愣。

　　“为什么？”

　　“为什么我们不能推出这个百亿补贴活动？”

　　有人疑惑道。

　　而老马也是长叹了一声，看向了一旁的市场部经理。

　　“你来和他们解释吧。”

　　市场部经理点了点头。

　　“在马总发现拼夕夕要推出百亿补贴活动之后，就马上让我去联系这些参与了活动的大牌商家，看能不能让他们也在淘宝推出类似活动。”

　　“你们想到的，马总早就想到了。”

　　“只不过。”

　　“这些大品牌商家，早就和拼夕夕签了独家活动合约，不能够在其他软件上进行降价活动。”

　　听着这句话。

　　马上有人跳了出来。

　　“这是垄断条约！”

　　“我们可以告拼夕夕！”

　　听罢。

　　老马摆了摆手道。

　　“如果拼夕夕要求商家必须二选一，只能在淘宝或者拼夕夕中上架商品，这才是垄断条约。”

　　“但让商家不能在其他平台上进行降价活动，这并不属于垄断。”

　　在听完老马的解释之后。

　　马上有人起身继续道。

　　“就算商家不配合，我们也可以主动花钱补贴啊。”

　　听着这句话，老马摇了摇头。

　　随后慢慢起身看向了手中的文件。

　　“你们应该知道，拼夕夕百亿补贴中，那些被优惠的金额是出自何处的吧。”

　　“百亿补贴的商家会自行降价一部分，然后拼夕夕再补贴一部分，二者相加之后，才会有着那么大的优惠缺口。”

　　“比如某款手机百亿补贴会便宜五百，那么这五百有两百来自拼夕夕，有三百来自商家。”

　　“这些商家虽然优惠了，但是还是有着利润，所以愿意降价寻求更多销售量。”

　　“而拼夕夕出的钱，基本上都是他们在这些商品上的抽成金额。”

　　“所以实际上，百亿补贴对于拼夕夕来说并不会让他们太亏钱，只是他们没什么赚头罢了。”

　　老马顿了顿，看向了刚才提出建议的员工。

　　随后缓缓开口道。

　　“而我们淘宝，如果在商家不主动降价的前提下强行补贴，那么优惠的价格，我们淘宝就要全出。”

　　“拿刚才的手机举例，那五百块都将会是淘宝出的。”

　　“就算排除淘宝对商品的抽成，那我们还要出一部分。”

　　“这样一来，即便同样是百亿补贴，但我们淘宝的亏损将会是拼夕夕的两倍！”

　　“而对于一个长期活动来说，这种级别的亏损，就算是淘宝也无法一直坚持下去。”

　　听着老马的解释。

　　众人也是终于明白为什么短时间内淘宝不能推出百亿补贴了。

　　因为只要推出了，就会有拼夕夕两倍的亏损。

　　所以他们必须等着其他大牌商家和拼夕夕的合约到期，才能够开启自己的百亿补贴。

　　“这一手的确很绝。”

　　“恐怕因为砍一刀被吸引过去的年轻用户，大部分都会留在拼夕夕了。”

　　“百亿补贴的吸引力太强，而我们短时间内也无法推出同等规模的补贴活动。”

　　淘宝经理也是不由得喃喃道。

　　但他很快就想到了一个关键问题，眼神一亮看向了老马。

　　“不过马总。”

　　“拼夕夕现在推出的所有活动，都是增加用户量的，但没有给自身带来什么收益。”

　　“这个百亿补贴，甚至很多时候拼夕夕还会自己搭钱进去。”

　　“加上高成本的自营物流和仓库。”

　　“拼夕夕恐怕很长一段时间内都无法盈利啊。”

　　听着这句话。

　　老马点了点头。

　　“不是很长时间内。”

　　“而是。”

　　“只要拼夕夕的市场份额无法超过淘宝，那拼夕夕就绝对不可能盈利！”

　　“拼夕夕这种运营方法，没有一两亿的用户量是完全撑不住的。”

　　“我也对这一点感到疑惑。”

　　老马看向了窗外。

　　“就好像王墨是和钱作对一样，根本不考虑盈利，只顾着增加用户数量，好像就是单纯的想让淘宝难受一样。”

　　“虽然拼夕夕用户量从淘宝口中抢走了不少。”

　　“但恐怕，拼夕夕将会一直处在亏损状态。”

　　“我估计，后面拼夕夕为了盈利，将会改变运营策略，但这样一来，拼夕夕前期积累的口碑将全部崩塌。”

　　在老马看来。

　　王墨不是做公益的，所以后期一定会让拼夕夕盈利，而这样的话就势必要改变拼夕夕的运营策略。

　　但他完全没有想到的是。

　　王墨从来没有想过要改变拼夕夕的运营策略。

　　他的想法一直都是，要让拼夕夕的市场份额完全超过淘宝！.

第五十七章 百亿补贴的成绩，三天破百亿！

　　在之后几个小时中。

　　淘宝也初步决定了几个应对拼夕夕冲击的方案。

　　虽然无法开启百亿补贴，但淘宝还是决定给大量用户发放优惠卷。

　　尽量留住用户不流失。