重生1999：开启黑科技时代 第92节

　　陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”

　　“这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

　　一台DVD的利润也不过几十元，一台MP3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的MP3成本的确要比国外的低。

　　而且比起电视等大家电，MP3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。

　　陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。

　　最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。

　　陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

　　黄光宇十分有魄力，得知MP3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

　　黄光宇在赌，他相信国产MP3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

　　陶俊辉说道：“我们也不说15％的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”

　　“但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

　　陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。

　　因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。

　　但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。

　　陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。

　　如果灵悦MP3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。

　　如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲MP3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

　　那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

　　未来MP3的竞争将会非常大。

　　明年高端品牌的苹果将会推出iPod，明后年各类低端品牌将会杀入MP3市场。

　　灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

　　因此灵悦MP3的价格只能由陈潇这边来主导。

　　陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

　　“利润我们可以给到销售价格的10％，并且不会低于50块。”

　　“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

　　陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

　　他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。

　　给到销售价格的10％，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。

　　不用垫资进行提前采购，那当然也不错。

　　不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”

　　陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。

　　陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”

　　“产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”

　　陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”

　　其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。

　　如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。

　　从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。

　　后世的小米和国产汽车就是例子。

　　从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。

　　陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦MP3。”

　　陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台MP3，不知道灵悦在这方面是否有困难？”

　　陶俊辉这样说，也是要考验灵悦的实际生产实力。

　　如果2000台MP3都不发供应上，那这样的合作给打个问号。

　　陶俊辉虽然相信灵悦MP3有这个实力成为爆款，但毕竟双方是第一次合作，陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台MP3。

　　要是销售不出去，也会给灵悦造成货物挤压。

　　陈潇问道：“什么时候开始上架销售？”

　　“下下周是中秋，最迟在中秋节我们就有活动，如果能够赶得上这一次活动当然最好。”

　　陈潇说道：“稍后我会让公司的人把合作协议送过来，预祝我们合作愉快！”

　　陈潇站起来和陶俊辉握手，这才离开果美卖场。

　　赶到中秋之前完全没有问题，而在此期间陈潇还需要做两件事。

　　一件就是找到合适的人选，拍一段唯美的MP3广告。

　　还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志，以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦MP3的广告打出去。

　　《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生，这些人是潜在的消费群体。

　　而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。

　　灵悦MP3并不是要卖给男生使用，而是希望来世能够看到这样的广告，像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。

　　陈潇离开之后，张经理有一些不解的问着陶俊辉。

　　“陶总，灵悦公司我听都没听说过，我们果美合作的都是大品牌，大公司，和这样的公司合作安不安全呀？”

第一百二十章 订单先排满

　　陶俊辉说道：“MP3是个新鲜的事物，而且是未来一定会普及，但目前各项技术全部掌握在南韩和东洋人的手中。”

　　“在燕京和沪市，MP3的销量非常高，但是售价也非常的高昂，这一定程度限制了消费群体。”

　　“我们果美的定位是全覆盖消费者群体，目前我们的彩电，冰箱，洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人，我们缺少年轻的消费群体。”

　　“年轻人才是这个社会的未来，他们是未来的消费主力军。”

　　“灵悦这个公司，我的确也没有听过，但是我刚刚了解了他们的专利情况，也实际使用了他们的产品，产品的确非常棒！”

　　“我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的MP3，而且因为是国产，所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道：“和他们合作，这也是黄总的意思。”

　　陶俊辉对张经理说道：“张经理，我明天就会返回燕京，专门向黄总汇报这件事。”

　　“我会把王秘书留下来，让他协助你对接灵悦公司，要尽快把双方的合作协议签好。”

　　陶俊辉不愧是成熟的生意人，安排事情非常妥帖。

　　“另外包括你这里在内，果美的一二线城市所有营业点，都要做好灵悦MP3的柜台设置工作，我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗，彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”

　　陈潇回到了长天公司。

　　周凌华还在公司没有走，他和王翔都陷入了焦愁。

　　以前德龙VCD的销售渠道的确有，但是大部分都是小门店、小商场，和这些地方谈合作没有任何意义，不会让灵悦MP3成为一款现象级的产品。

　　而且这些VCD销售渠道所针对的群体，大部分人都是针对的比较吝啬的中老年客户，和舍得花钱购买进口品牌的果美还不一样。

　　现在大家的感觉就是，明明自己的产品非常好，却没有办法推广出去。

　　就在这个时候陈潇走了进来。

　　公司里的人齐刷刷的看着陈潇。

　　陈潇一屁股坐在了椅子上，随手拿起了桌上的矿泉水，咕咕灌了两口说道。

　　“事情成了。”

　　周凌华有一些激动问道：“你和谁谈成了，百货公司？”

　　陈潇说道：“百货公司是由国营企业在运营，行事古板陈旧，难以变通，他们是不会接受新鲜事物的。”

　　陈潇这个时候还给百货公司下了结论。

　　“随着人们生活水平的提高，以及对产品越来越高的服务要求，百货公司终究会被社会淘汰，我们不和他们合作是正确的选择。”

　　陈潇说道：“我和果美谈成了合作，对方第一批要2000台MP3，我们手里的500台远远不够，这种还要抓紧时间生产才行。”

　　“这两天才会在果美全国一二线城市的直营店销售，如果销量不错，他们还会增加订单。”

　　陈潇简要的把双方的合作方式告知了众人。

　　因为大家都是第一次合作，所以陈潇提出的合作方式也非常合理。

　　由灵悦公司对MP3进行定价，按照定价的百分比给果美分成。

　　也就是前期还需要灵悦公司自己垫付生产MP3的成本。

　　这一点陈潇和周凌华都非常有信心，他不相信只要产品直接面对的消费者，这一切投入都是值得的。