重生1999：开启黑科技时代 第74节

　　这样在和IDG等风投公司的谈判中，才能够抢得先机。

　　李岩洪已经决定将业务推向更广阔的个人用户身上，并且实行竞价排名。

　　只有这样才能够让自己的报表更好看一些，才能够顺利获得第二轮融资。

　　而夏国的个人互联网市场还处于萌芽阶段，用户知道白度的少得可怜。

　　在这个关键的阶段，如果能和用户市场非常广的11181网站合作，那对于白度有百利而无一害。

　　1181网站的影响非常广，不仅是在江阳省地区占据了足够的市场，随着网吧管理系统的疯狂扩张（免费的原因）和水月传奇外挂的流行，在夏国的南方地区很多省份的网吧，11181网站基本上锁定了浏览器的主页。

　　因为网站的广告费很低，所以陈潇依靠这个网站的确没有赚多少钱。

　　但是网站的意义也不在于赚取那一点广告费，而是要尽快的占领市场，获得资本的青睐。

　　张科手里有两种合作方案。

　　第一种就是用现金购买11181网站的首页界面，以类似于打广告的方式推广白度的搜索引擎。

　　还有一种方式就是投资11181网站，看看能否成为该网站的股东。

　　第一种方式比较现实，第二种方式有风险，但是如果今后11181网站获得了更大的成功，那白度的收益也非常丰厚，更像是白度做天使投资投资。

　　白度手里的现金虽然不多，但是和一个小小的网站合作，应该还是有这个实力。

　　张科提出的第一种方案，单价还是按pv计算，每万次pv，1块2。

　　这个价格要比广告的价格高了一些。

　　张科屏息凝神，看着陈潇。

　　陈潇当初做11181网站的目的就是为了吸引投资，让自己有更充足的原始资金，去做更多的科技项目。

　　特别是自己刚刚点亮了普通锂电池科技树，该项科技无论是对现在的MP3，还是今后的手机以及新能源汽车项目，都是基础类科技。

　　但是要进行研发，得花不少钱。

　　陈潇现在肯定没有这个实力。

　　白度能够和自己合作，这是非常不错的开局。

　　只是陈潇没有想到，第一个对11181网站感兴趣的用户，居然是自己并不很待见的白度。

　　见陈潇一直没有说话，张科深吸一口气说道：“我们手中还有第二种方案。”

　　陈潇没有立刻回应张科这话而是说道：

　　“张部长，我有一个不成熟的小建议，不知道你的意见如何？”

第九十七章 到底是谁投资谁

　　张科有一些意外，没有想到陈潇一下就掌握了谈判的主动权。

　　他说道：“你请讲。”

　　陈潇反问道：“张部长觉得11181网站的估值是多少？”

　　没有想到陈潇会提出这样的问题。

　　白度内部还真的对11181网站和陈潇成立的长天科技公司进行过一个初步的评估。

　　在评估的时候，白度内部都有一些惊讶。

　　长天科技不仅有11181网站，还有激光网吧管理系统。

　　这两个东西其实是互补的。

　　在11181网站上有激光网吧管理系统的免费下载连接，而只要你安装了激光网吧管理系统，那么你的网页端就会自动锁定在11181网站上。

　　目前江城周边的省市都在使用激光网吧管理系统，11181网站的市场占有率更广。

　　特别是激光网吧管理系统，设计理念非常先进，而且因为是免费下载免费使用，一出现在市场上几乎就没有敌手。

　　目前市面上还没有同类型的网吧管理软件。

　　按照这样的趋势，用不到两三年，全国大部分的城市的，网吧应该都会使用该管理系统，同时这些网吧的网页端也会锁定在11181。

　　白度内部给11181网站的估值是千万人民币以上。

　　但是张科肯定不能够说实话。

　　不然一会儿陈潇卖天要价这就不好了。

　　张科说道：“如果按照这样的发展趋势下去，估值应该在百万以上。”

　　文化局的工作人员在会议室为大家掺水。

　　听着两方人张口闭口就百万，忍不住咽了咽口水。

　　陈潇才多大？

　　也不过就十七八岁的年纪。

　　随便弄个网站，居然能够价值百万？

　　要不要这么神？

　　这名工作人员想着自己一个月才拿500多块钱的薪水，流下了痛苦而艰难的眼泪。

　　人的快乐来自于比较。

　　同样人的痛苦也来自于比较。

　　工作人员觉得自己和陈潇一比，这辈子都白活了。

　　无论是百万也好，千万也好，陈潇都没有和张科辩驳。

　　毕竟估值只是估值，有的公司几年后的实际市值远比估值要高得多，有的公司也在高估值之后碎了一地鸡毛。

　　陈潇说道：“既然张总给11181网站的估值是百万以上，那么我们是否可以互换股份的方式进行合作？”

　　陈潇说道：“我可以让出11181网站20％的股份，同时我要换取白度5％的股份。”

　　陈潇窗口要白度5％的股权，白度肯定不会答应。

　　但是生意嘛，总是要谈的。

　　陈潇这样说只是提供一种合作思路。

　　陈潇的底线是1％、2％的股权都行，因为拿11181网站换白度2％的股权，这对陈潇而言就是白赚，没有任何风险的恰钱。

　　“我想这种合作方式，能够更加紧密的将两家公司团结起来，我们能够更好的合作，而不是简单的买卖关系。”

　　陈潇拿出了一组数据，这是目前11181网站每日访问量的数据。

　　“目前11181网站每天大约有80万个IP，320万次pv，这样的数据每天都还在增长，预计在今年每天的访问IP数量应该能达到100万以上。”

　　“如果我们家首页定制一栏白度搜索引擎，我想这对百度的推广是有很大帮助的。”

　　11181网站只是一个门户网站。

　　它的生命周期也最多是10多年。

　　再往后类似的导航网站会越来越多，竞争也会越来越激烈。

　　因此在恰当的时候卖个好价钱才是最正确的做法。

　　现在以网站10％的股份换取白度1％或者2％的股份，对陈潇而言是相当划算的。

　　因为在2005年白度会在纳斯达克上市，当日的市值就会达到40亿美金。

　　1％的股权就是4，000万美金。

　　如果陈潇愿意将白度的股份再放一放，放到2010年。

　　那时白度的市值是380亿美元，1％的股权就是3.8亿美元。

　　陈潇这样做也是给自己留一个后路。

　　万一自己的系统失效了，或者是在创业的过程中遇到一些困难，在10年之后至少还有几亿米刀可以挥霍。

　　显而易见，目前的白度还不知道自己在10年后是什么样子，他还在为自己的第二轮投资和目前的互联网泡沫而挣扎。

　　张科有一些发愣，没有想到陈潇居然提出了这种合作方式。

　　互换股权？

　　这样做未尝不可。

　　但是这个方案并非在张科的方案之中。

　　而且成效提出的5％的股权，让白度有一些肉痛。

　　不过这种合作思路好像可行。

　　张科现在也没有决定权。

　　但是张科现在已经心动了。

　　因为白度现在最缺乏的就是资金。

　　要是以股权互换的方式合作，白度不仅不花一分钱，还能够获得11181网站的全力支持，那肯定是稳赚不赔的买卖！

　　张科想了一会儿说道：“这种合作方式我没有决定权，我还需要总公司汇报。”