重生1999：开启黑科技时代 第445节

　　与此同时，在米国加州硅谷。

　　神船的团队现在和英特尔开展第5轮谈判。

　　前4次谈判，双方争论的焦点就是芯片的供应速度，价格以及数量上。

　　英特尔方面以各种理由坚持自己这方的条件。

　　也就是芯片供应速度要比其他PC公司慢30％（优先满足其他客户），数量上也受限，英特尔会给神船每年的芯片配额。

　　如果神船希望取消芯片的配额，能够想拿多少拿多少，那没有关系，英特尔也能够满足。

　　但是神船必须要加价。

　　加价为原价的30％～50％。

　　这种条件一出来，神船方面是绝对不可能接受的。

　　神船的副总马国涛，昨天晚上在回到酒店的时候就愤怒地拍桌子说道：

　　“芯片是整个计算机的大脑，也是成本最大的一块。”

　　“现在不仅给我们限制供货速度，还要给我们加价，这样算来，我们的成本会增加很多。”

　　“我们的计算机本来就是以性价比著称，价格成本再一上来，我们毫无利润可言！”

　　马国涛愤怒地说道：“神船再怎么讲究性价比，也不可能做硬件的搬运工，花钱把硬件买过来，拼装在一起，还亏本卖出去！”

　　团队的气氛十分的压抑。

　　英特尔销售部门那边似乎是仅仅为了给软银的面子，才和马国涛的团队见面。

　　否则根本就不和马国涛见面，直接开出条件，你爱买不买。

　　这就是垄断的生意，这就是强者的话语权。

第五百四十七章 大人，时代变了

　　马国涛的团队有人也说道：

　　“这对我们来说是相当不公平的！就在昨天，联翔他们那边的采购代表也在硅谷，并且和英特尔达成了数10亿的合同。”

　　“英特尔边不仅无限制地供应联翔芯片，联翔拿的工厂价还比英特尔的零售价便宜20％左右。”

　　“如果联翔以原价80％左右的价格拿货，我们以高于原价30％左右的价格拿货，一来二去我们计算机芯片的成本将比联想高出300～600块钱。”

　　“在高性能的CPU上，这种价差还会更大！”

　　不要小看这几百块钱的价差。

　　在中低端电脑上，神船每台计算机的利润也不过就是几百块钱。

　　要是这几百块钱的利润都被英特尔给吞掉了，那么神船就真的是一艘船了，从米国把芯片买到送到夏国还亏本卖出去。

　　这真的是“友谊之船”，要是王多鱼投这种项目应该会很高兴。

　　马国涛的团队明显感觉到，自己到硅谷这边就是五六等公民。

　　第一等公民是米国本地的PC厂商和欧洲的PC厂商。

　　他们能够以绝对低廉的价格拿到英特尔的芯片，而且还不限供应。

　　第二等公民是东洋和南韩的厂商，比如三星索尼的。

　　他们也能够以较为低廉的价格拿到芯片。

　　第三等公民是夏国的联翔，作为米国PC市场的贡献者。

　　联翔在米国市场量夏国之物力，结他国消费者之欢心。

　　以极其低廉的价格向米国消费者销售电脑。

　　并且拿出现金向英特尔买芯片，很多时候还支付了大量的预付款。

　　这一种散财童子，做亏本的买卖也要让米国的消费者开心，让英特尔赚钱，英特尔当然喜欢。

　　最次一等的公民就是神船了。

　　一开始要不是软银，英特尔根本不会将芯片卖给神船。

　　后来萤火OS用户群体扩大，神船成为夏国第二大PC商，英特尔这才主动愿意和神船合作，毕竟有钱不赚王八蛋。

　　但是合作是合作，赚钱是赚钱，英特尔还是要发挥自己芯片的垄断优势，最大限度从神船这里捞利润。

　　现在虽然和神船在谈生意，这明显是你爱买不买的狗眼看人低的态度。

　　这也是谈判策略，毕竟仅此一家别无分店。

　　就在大家无比愤怒和憋屈的时候。

　　马国涛接到了吴军的电话。

　　并且得知，神船蛟龙系列电脑已经发布，国产芯片已经问世，并且开始出售。

　　吴军给马国涛的意见就是。

　　在和英特尔谈判的时候，要坚持自己的既有策略——三不让步。

　　在价格上绝不让步。

　　在供应时间上绝不让步。

　　在供应数量上也绝不让步。

　　吴军给马国涛说道：“盘古芯片量产是早晚的事，芯片的性能我已经通过邮箱发送给你，你可以详细的了解一下。”

　　“盘古芯片的综合性能是绝对不逊于英特尔的高端芯片，所以要是英特尔不愿意销售芯片这也没关系，今后神船的高端系列计算机都会采用盘古国产芯片。”

　　吴军挂断电话之后，马国涛赶紧打开电脑下载了附件，查看着盘古芯片的具体性能。

　　这段时间马国涛的团队一直在和英特尔斗智斗勇，所以根本就没有时间去看新闻。

　　现在他才知道燕京时间今天下午，米国时间凌晨的时候，神船t1蛟龙系列。

　　当看到了T1的综合性能完爆搭载英特尔的兼容机。

　　马国涛一下就卸下了包袱。

　　就像吴军说的那样，要做到三个不让步。

　　就算是英特尔最后决定不销售芯片给神船，神船这边也认了。

　　所以当几天之后的第5轮谈判时。

　　神船的团队气势恢宏。

　　英特尔那边只是派了一名销售代表参会。

　　销售代表针对神船这边的副总。

　　这明显就是职位不对的，也是对神船的一种羞辱。

　　英特尔的销售代表克里森觉得，今天马国涛和神船的团队有一些不对劲。

　　怎么一个个气宇轩昂的？

　　第5轮的速度就很快了。

　　英特尔继续提出三个条件，马国涛这边还是不答应。

　　最后双方谈崩。

　　马国涛这一次没有拍桌子骂娘，而是站起来笑着对英特尔的销售代表克里森说道：“克里森先生，贵公司无疑是全球最优秀的半导体公司，你们的产品也是全球最优秀的。”

　　“神船本着诚意，希望能够和贵公司谈判，我们给出的价格也是正常的市场价格。”

　　“但是连续谈了5轮，我没有看到英特尔的任何诚意。”

　　“夏国有一句古话，诚信者，天下之结也。神船很想和英特尔交一个朋友，因为夏国的市场足够大，不仅仅只有联翔这么一家PC公司。”

　　“但是非常可惜……”

　　马国涛最后用中文对克里森说道：“大人，时代真的变了！”

　　扔下这句话之后，马国涛带着团队收拾行李回国。

　　看着马国涛离开了，克里森觉得有一些纳闷。

　　神船这边怎么这么爽快？说不买就不买。

　　神船作为夏国第二大PC商，还是能够给英特尔创造不少利润的。

　　而且英特尔也不是傻子，他们看到了萤火os系统出现之后，对整个计算机格局产生的改变。

　　英特尔之所以不让步，就是吃准了自己是垄断行业，他们觉得自己是吃定了神船的豆腐。

　　就是想压榨神船的最大价值罢了。

　　因为英特尔也很清楚，神船要是买不到英特尔的芯片，高端电脑根本就没有办法生产。

　　现在好了。

　　对方居然不买了。

　　克里森相当迷糊，杵在会议室，迟迟没有回过神来。