重生1999：开启黑科技时代 第389节

　　如果陈潇只是一名普通的商人，以赚钱为目的，他会和冯运一样，立刻就同意了，让出股份同意合作方案。

　　毕竟软银给了长天科技一个可以看得见的光明未来。

　　但是非常可惜，陈潇是重生而来的，他太理解资本的劣根性。

　　软银是海外的资本，而且是以赚钱和控制行业为目的。

　　它所服务的国家是东洋和米国，并不是夏国。

　　昨天薛村之所以能够坐在陈潇旁边，十分和蔼的和陈潇谈论合作，并不是因为陈潇有多么的重要，而是长天科技的萤火OS的确确能够给软银带来利润。

　　要是陈潇把萤火40％的股权让出去，今后萤火OS发展壮大，甚至关系到国家安全的时候。

　　软银极有可能会站在长天科技的对立面，那个时候长天科技该怎么办？

　　一个很简单的例子，要是米国觉得萤火OS影响到了他的国家安全，要对萤火OS进行全面检查，要软银交出萤火os用户的全部数据。

　　软银很有可能为了自己在米国的利益（软硬有不少控股公司在米国上市，受到米国相关部门的监管，例如思科），为了获得米国的支持，而将相关的数据透露给米国政府。

　　这对长天科技和夏国而言就是一个极大的威胁，夏国用户的数据是绝对不允许透露给第三方企业和国家的。

　　让长天科技让出萤火OS40％的股权，这个要求长天科技绝对不能够同意。

　　经过陈潇和王翔详细的商量之后，陈潇拿出了最终的合作方案。

　　陈潇对宋怡说道：“我说你记，一会儿你再把我说的整理一下。”

　　现在时间已经很晚了，但是老板没有睡觉，宋怡当然也是陪着老板加班。

　　宋怡立刻拿出了神船方舟之星笔记本电脑，打开小荧智能助手和仓颉办公软件，准备记录下陈潇的每一句话。

　　陈潇说道：“我们可以让出东洋南韩以及米国的市场，米国、南韩以及东洋地区的萤火os应用市场的管理权，运行权和经营权以及所有的利润，我们可以让给软银，让软银持股80％以上。”

　　陈潇之所有这样的考虑，基于两点。

　　第一点，东洋本来就是软银的老巢，也是大量游戏的应用的产出地。

　　东洋计算机的普及率很高，用户的数量也很多，这一部分利润是相当可观的，要是让长天科技在其中分一杯羹，就算软银愿意，东洋的一些媒体可能都不乐意。

　　但是如果将萤火OS的运营权交给软银，让软银主要控股实施萤火OS的东洋本土化，那么萤火OS的推广力度阻力就要小很多。

　　第二点，那就陈潇对米国市场的期望值不高。

　　陈潇从来就没有奢求在短时间里占领米国的市场，米国最大的优势就是互联网以及计算机科技。

　　米国相关的部门和行业对这方面看得非常紧。

　　他们允许微软操作系统占领全球的计算机操作系统市场，但是绝对不会允许海外的特别是夏国的操作系统，占领米国本土的市场。

　　这一点，陈潇重生之前深有感触。

　　比如思科和华威的竞争。

　　思科可以在夏国投标建设5G通讯设备，但是夏国的企业在米国就绝对不行。

　　陈潇对萤火OS是否能够在米国本土市场生存，持怀疑态度。

　　把米国的市场交给软银，其实也只是空头支票，要是软银真的有实力，让萤火OS在美国本土市场落地生根，那么长天科技当然乐见其成。

　　这也算是提高的萤火OS的影响力。

　　要是萤火OS是在软银的努力之下，依旧不能够在米国市场落地生根，无法服务米国的用户，陈潇也觉得是完全可以理解的。

　　陈潇接着对宋怡说道：“除此意外，欧洲市场长天科技要占8成的股份。”

　　“在大夏国地区，长天科技不会做出任何的让步，必须占有100％的股份。海外的其他市场不在这次谈论的范围之内。”

　　“如果今后长天科技有融资的需求，软银将排在第1位。”

　　宋怡很快就记录下来陈潇谈判的重点。

　　王翔完全同意陈潇的意见，他说道：“萤火OS的影响力已经凸显出来了，我觉得我们的这个提议是十分合理的。”

　　陈潇说完之后走到了阳台上吹着夜晚的寒风。

　　苏杭市的冬季还是特别的寒冷，风要比江州大了许多。

　　寒风也让陈潇清醒了不少，陈潇心中很清楚，这一次和软银的谈判是长天科技更进一层的机会。

　　现在就看怎么样来平衡利益和影响力的关系了。

　　陈潇回到卧室休息，宋怡和骆宁等人一夜没睡，整理着谈判的方案。

　　第二天早上一早，陈潇和软银再一次开始谈判。

　　薛村看着陈潇给出的方案，整个人都惊呆了。

　　昨天晚上薛村的团队也进行过谈判的推演，他们自始至终设想的都是双方在股权上面的争夺。

　　最后，软银心中的底线是37.8％，必须要在萤火OS的所有权和运营权中占有37.8％的股份，这一点不能够再少了。

　　在谈判推的过程中，薛村的团队也是按照这种股份来进行推演，也设想长天科技会提出的一些难题。

　　但是他们完全没有想到，陈潇居然把全球市场分割成一块一块的小部分，有些地方给你多一点，有些地方少一点，有的地方更是寸土不让。

　　就让薛村一下有一些懵。

　　薛村立刻请求谈判暂停，团队商量着新的对策。

第四百八十七章 长天科技要起飞了&科技升级

　　经过长达一个小时的商议之后，软银已经给出了最后的态度。

　　“37.8％的股份，我们不会再让步。”薛村说道：“目前萤火OS的用户数量还不足400万，就整个操作系统的用户群体而言，占比还是非常的少。”

　　“软银能够对贵公司进行投资，已经是有相当大的诚意，夏国是人口最多的国家，也是潜力非常大的市场。”

　　“要让我们彻底的退出夏国的股份，这一点是难以接受的。”

　　薛村还没有说话，陈潇起来笑着说道：

　　“软银几年前投资了阿理，这段时间也在全球的范围里投资了许多互联网公司，我也知道软银正在着手收购雅虎夏国。”

　　“软银之所以如此大规模地布局计算机和互联网产业，就是因为坚信未来的世界毕竟是属于互联网的。”

　　“那么互联网的载体是什么？是计算机是操作系统。”

　　“目前全球最大的操作系统公司就是微软，最大的操作系统就是微软研发的windows。”

　　“但是非常可惜，软银在其中并没有任何的股份。”

　　“要是让windows一下独大，那么几年之后，互联网载体的切入口将会被微软牢牢的把握。”

　　“现在长天科技的萤火OS出来了，我们是封闭式的操作系统，封闭式操作系统有一个好处就是出口和入口都有我们的操作系统所把控。”

　　“今后无论是软件相关的内容，还是由操作系统所建立的生态圈所产生的利润，都是十分的可观的，和微软生态链产生的利润相比，萤火OS明显要高出不止一个数量级。”

　　“软银能够和我们合作，这不仅是我们的机会，也是软银的机会。”

　　“薛总，我们给出的方案也就是最终的方案，成与不成我们都不介意。”

　　“要是和贵公司的合作不能够达成，萤火os在海外市场肯定会面临各种各样的困难，甚至会寸步难行。”

　　“惠普、华硕等公司刚刚建立的萤火OS用户群体，可能也会被微软用其他方式清零。”

　　“这一点无论是我还是长天科技的高层，都已经做好了充分的准备，我始终都坚信，长天科技研发的科技产品一定是要与全人类共享的，要是长天科技也没有办法走出夏国那么，我们将坚守夏国的本土市场。”

　　“夏国的市场足够大，用户群体也足够多，足够长天科技好好的活下去。”

　　“只是非常可惜，全球的其他用户不能够与我们共同分享我们的研究成果。”

　　说完这话之后，陈潇面露微笑看着薛村。

　　薛村也看到了长天科技的态度——坚守底线，绝对不松口。

　　2，000万米刀对长天科技来说多吗？

　　在长天科技成立天工科技之后，需要扩容拓展以及增加研发力度，大量缺钱。

　　更何况长天科技正在物色苏杭市的三角洲地区建设科研机构和总部，这也需要花钱。

　　所以这2，000万米刀的长天科技而言还是比较重要，能够拿到当然最好。

　　2，000万米刀对于软银而言多吗？

　　一点都不多，软银现在什么都缺，最不缺的就是钱。

　　软银用大量的资金投向全球的初创型公司，就是为了能够在几年之后获取丰厚的利润垄断新兴行业。

　　所以，投资长天科技，对软银而言，是非常划算的投资机会，是利润可以翻几百倍甚至上万倍的投资机会。

　　要是放弃了这次机会，软银可能很难再找到如此有潜力的项目了。

　　看到陈潇坚定的眼神，薛村最终经过反复的纠结和权衡之后，选择了妥协。

　　软银完全同意了长天科技的方案。

　　薛村笑着说道：“陈总，你是个有理想的商人，希望我们双方能够合作愉快，也希望萤火os能够在全球市场上取得好成绩。”

　　“作为合作的一部分，软银会尽快说服英特尔以及大部分的软件厂商，开放与长天科技的合作。”

　　会议室的气温不算太高，但是陈潇早就是满头大汗。

　　软银就是猎手，这一点毫无疑问。