重生1999：开启黑科技时代 第377节

　　这有一些很细致的条款，不是杨飞等专业人士仔细去看，根本就看不出任何的端倪。

　　大家还会觉得，联翔把自己那么大的市场，让给长天科技，提出这一些要求也很正常。

　　但是如果给联翔开了这个口子，萤火os就有两个管理入口。

　　今后萤火os是跟着长天科技姓陈，还是跟着联翔姓柳？

　　这一个个的坑能够把别人给唬住，可把王翔等人唬不住。

　　协议签订之后，未来不确定的事情实在是太多了。

　　如果选择联翔提出的第1个条件。

　　那长天科技将开放将硬件设备卖给联翔，并且最先进的硬件也要卖给联翔，同时价格又要和销售给神船价格的相当。

　　合同签订的期限长达10年。

　　这样一来神船就毫无优势，没有任何的竞争力。

　　以联翔的手段和舆论攻势，边缘化神船就是时间问题。

　　到时候整个PC市场又是联翔一家独大。

　　未来十年，联翔将继续牢牢的掌握住话语权。

　　长天科技充其量也仅仅是为联翔提供硬件的厂家而已，需要依附联翔才能够生存。

　　杨庆觉得联翔的实力很强大，这段时间通过天麟系列电脑的销售，也向长天科技展示了联翔的强大。

　　杨庆认为，站在商业合作和利益的角度。

　　长天科技是没有任何理由拒绝自己。

　　无论是第1个条件还是第2个条件，王翔都不能够轻易答应。

　　他必须要向陈潇汇报。

　　王翔不动声色地将协议书收好之后放在了桌上。

　　王翔笑着十分客气地对杨庆说道：“杨总，你能够亲自到江州，我和长天科技上下的工作人员都十分的庆幸。”

　　“联翔是夏国最优秀的科技公司，也是全球最优秀的科技公司之一，我和长天科技都十分期待和贵公司的合作。”

　　“但是这一次合作事关重大，关系到长天科技今后的布局和公司定位。”

　　“所以希望杨总能够给我们一些时间，让我们好好的研究一下，我们尽快给杨总回话。”

　　王翔转头对杨飞和宋怡说道：“这几天就请杨总在江州暂住，我们这边的杨飞杨副总和办公室助理宋怡，会陪杨总到江州的各处景点转一转，看一看。”

　　“江州也是历史文化名城，条件虽然不如燕京的好，但是小地方也有小地方的底蕴，也希望杨总和各位联翔的同僚不要嫌弃。”

　　杨庆站起来主动给王翔握手，很是客气的说道：“多谢王总的美意，因为燕京还有事，我们就不在江州多停留。我们先返回燕京，等候王总的佳音！”

　　杨庆觉得王翔说了很多话，有一句话是很正确的。

　　那就是江州的条件不如燕京。

　　所以他们刚刚才来江州住了一天，虽然是住的最好的酒店，但不少人已经浑身不舒服。

　　觉得怎么都不方便。

　　杨庆说道：“我们的市场部柯部长会留在江州，随时和王总这边联系。”

　　持续了一整天的会谈结束。

　　杨庆信心满满的带领团队，离开了江州，返回燕京。

　　他本人坚信，以联翔的体量以及目前联翔在夏国PC机的地位。

　　长天科技是绝对不会放弃和自己合作的。

　　要想把神船培养成第2个联翔，将会花费长天科技很多的精力，并且是否成功还是未知数。

　　与其这样做还不如直接和联翔合作。

　　而且在会谈上杨庆有一些话没有直说，但是他相信王翔一定很清楚。

　　那就是联翔拥有一种无形的资产——和海外公司特别是米国科技界的关系。

　　这种关系将有助于长天科技面临的压力减小许多。

　　杨庆甚至有一种迷之自信。

　　要是长天科技的硬件设备，其专利技术在他自己的手中。

　　米国的科技界应该会放心不少。

　　傍晚6点，江州机场。

　　杨庆和联翔的团队乘坐包机从江都起飞返回燕京。

　　而此时，王翔，周凌华以及杨飞的人根本来不及休息。

　　他们立刻将会谈的相关情况向陈潇汇报。

第四百七十一章 大人，时代变了

　　今天一整天的会谈，十分的辛苦。

　　包括长天科技和联翔的人，中午基本上都没有吃饭，只是匆匆啃了几片面包，喝了一点牛奶，就算是对付过去了。

　　商人谈生意，当然是争分夺秒。

　　因此陈潇特意命后厨，做了一桌很有江州特色的饭菜。

　　见王翔他们走进来，陈潇指了指桌子说道：“大家今天劳累了一天，咱们先吃饭再说，边吃边聊。”

　　王翔和周凌华的人早就饿坏了。

　　王翔咽了咽口水，一屁股坐了下来。

　　他夹了一筷子泡辣椒，咬了一口之后，扒了两口饭，“可饿死我了。”

　　吃了一会儿之后，王翔让宋怡把联翔提供的合作协议递给陈潇。

　　“联翔那边给出的是两种合作方案。”

　　“第1种方案是让我们低价将硬件设备卖给他。”

　　“第2种方案是和我们共同成立联翔下属的子品牌，除了硬件本有的利润以外，每销售一台电脑，我们会拿到15％～20％左右的利润。”

　　更多的话王翔没有多说了，因为他知道陈潇在办公室里面也看了会谈的监控。

　　陈潇放下筷子，详细地翻阅着联翔递过来的合作协议。

　　的确，陈潇也承认，联翔是绝对有实力提出这种合作协议的。

　　如果是站在经济和利益的角度，长天科技和联翔达成这种合作协议，百利无一弊。

　　陈潇甚至能够想到，如果真的和联翔达成共同设立联翔下属子品牌电脑的协议。

　　那么长天科技可能真的会在短时间内达成大规模占有市场。

　　萤火os的普及率也会比现在广泛。

　　但是陈潇来自于未来。

　　他知道一个人的性格只要定性之后是没有办法进行改变的。

　　同样，一家企业深入到骨髓里的基因，从一开始就是决定了的，不会轻易的改变。

　　联翔的所有合作方案都是为一个字服务——“钱”！

　　陈潇很想从协议之中发现一些有意义的内容。

　　比如双方共同投资建设萤火os生态的链。

　　又或者是双方对研发芯片有那么一些想法。

　　但是非常可惜。

　　没有。

　　联翔对这方面的内容只字不提。

　　反倒是用大量的篇幅描写了联翔在国际市场的优势。

　　能够帮助长天科技的硬件应用在英特尔的芯片上等等。

　　这一份厚厚的合作建议书，总结成一个字，也是钱。

　　王翔看出了其中的问题。

　　所以他并没有轻易的表态。

　　杨飞和周凌华都是走技术流的，他们自从加盟长天科技之后，也清醒的认识到，只有技术自强，才能够做到产业自强，最后才能够谈到利润。

　　陈潇也不多说了，只是针对其中的一点提出一点疑问。

　　“联翔让我们在萤火os之中加入联翔管家，并且开放软件安装和卸载的权限。”

　　“我现在担心的是由长天科技开发的，属于夏国人自己的操作系统，在和联翔合作之后，是否会变成西方科技公司垄断的又一大利器。”

　　“毕竟系统和生态链的发展是不可控的。”