重生1999：开启黑科技时代 第295节

　　但是前期爱立信将支付更多的货款，这有助于长天科技持有大量的现金扩充产能和增加产量，也有利于长天科技牢牢掌握住合同的主动权。

　　要是爱立信只采购了1/3或者是更少的锂电池，那么爱立信多给的货款，长天科技是不予退回的。

　　奸商！

　　这是杰翰森对陈潇的评价！

　　长天科技给出的这一种协议，爱立信要同意吗？

　　爱立信没有办法，只有同意！

　　因为其实在高性能锂电池领域，长天科技已经实现了垄断。

　　爱立信要想在全球的其他厂商那里，购买性价比比长天科技更高的锂电池几乎是没有了。

　　比如松下830毫安时的锂电池，其售价都是70块钱一块，长天科技的锂电池只卖到40块。

　　这种价格优势和诱惑力，没有任何一家厂商能够拒绝。

　　这就是先进技术、先进产能带来的低价成本和丰厚利润。

　　高苗一边阐述着长天科技的条件，杰翰森的下属一边疯狂的计算着。

　　还好，爱立信的团队还是比较精英的，计算虽然有一些复杂，但是没有算错。

　　爱立信只有完整完成了这1，000万枚锂电池，那么履行整个合同才不会吃亏。

　　杰翰森苦笑一声，对高苗说道：“贵公司的内部肯定有一名算数天才和高手，这种合作方式他也能够想到，我实在是佩服！”

　　长天科技的内部有高手吗？

　　当然有！

　　制定出这样一种奇葩合作条件的人正是陈潇。

　　陈潇昨天晚上在思考了之后，以邮件的方式将这样一种合作方式发给了王翔和高苗。

　　让两人参照执行。

　　而且陈潇能够100％的肯定，爱立信一定会同意这种合作方式的。

　　高苗笑意盈盈的看着杰翰森：“杰翰森先生你的意见呢？”

　　杰翰森继续苦笑。

　　长天科技给出的条件的确比较苛刻，但是杰翰森也不得不同意。

　　他说道：“我们完全同意长天科技对这一次合作的修改内容，我们愿意签署这次合同，我们希望和长天科技之间的合作能够加深两家企业的友谊，共同提升我们在国际市场上的竞争力。”

　　杰翰森又提了第二个问题。

　　“如果我们要求长天科技在未来独家供应这一性能的电池呢？”

　　高苗转述了陈潇的话。

　　“那么锂电池的价格可能会提高一倍左右。”

　　得了！

　　为了节约成本，杰翰森不会再提了。

　　杰翰森坚信，1，000万枚锂电池都会让长天科技累得够呛。

　　长天科技是绝对不会有多余的精力帮助别的工厂生产锂电池的。

　　很快双方就在合同协议上签字盖章。

　　爱立信带着长天科技满满的诚意，十分愉快的离开了江州。

　　这一次双方的合作，总金额涉及4亿RMB。

　　能够达成合作协议，也让江州的管理者十分的兴奋。

　　4亿啊！

　　从建国到现在，江州的任何企业都还从来没有一口气拿到过4亿元的订单。

　　必须要对长天科技和陈潇进行表彰。

　　还有两个月就是5月了。

　　江州的管理部门已经达成了一致意见，今年会把陈潇推举为江州的五四青年。

　　并且会帮助陈潇在省里评选，甚至拿到国家级的奖状。

　　杰翰森认为这一次和长天科技达成合作协议以后，那么长天科技应该没有能力和精力帮助别的工厂生产锂电池。

　　爱立信在智能手机领域，又再一次的抢得了先机。

　　但是陈潇在半个小时之后，立刻以实际行动告诉杰翰森，他真的想多了！

　　按理说，和爱立信总共4亿元的合同十分的重要，陈潇可以不出面，但是公司的总经理王翔应该出面呀。

　　现在王翔也没有出面，而是由高苗出面。

　　那么王翔去哪里呢？

　　在杰翰森离开半个小时以后，王翔正在长天科技的总部和辛普森见面。

　　这一次，诺基亚的团队其态度就要谦卑了很多。

　　辛普森先是提了一下长天科技要求和诺基亚共同建厂的事情，旁敲侧击问，长天科技对这一件事情还有没有兴趣。

　　当然有兴趣！

　　和诺基亚共同建厂，分享手机的生产技术，能够帮助长天科技尽快的建立属于自己的手机生产体系。

　　陈潇怎么可能不感兴趣？

　　辛普森长舒一口气，感兴趣就好。

　　辛普森也不废话了，因为他知道爱立信的团队也在江州。

　　他说道：“诺基亚愿意和长天科技共同在江州建设手机生产工厂，但是我们这边有一个要求……”

　　诺基亚愿意在江州建厂，也并不是全部因为锂电池的原因，而是经过诺基亚高层详细的研判的。

　　夏国加入WTO以后，夏国成为国际工厂的趋势以及越发明显。

　　而在沿海城市建工厂的成本已经有了一定的增加，所以优秀的跨国企业已经开始考虑将一部分的工厂迁移到内陆城市。

　　诺基亚肯定会把一部分的工厂迁移到内陆城市，反正都是迁移，还不如把工厂迁移到江州。

　　至少江州还有长天科技有一定的工业和科技基础。

　　王翔笑着问道：“不知道诺基亚的要求是什么？”

　　辛普森：“我们希望获得长天科技锂电池的独家供应合同，独家供应周期为5年。”

第三百六十八章 反将一军

　　辛普森认为自己的提议十分的合理，毕竟如果诺基亚要在江州建设工厂，这笔投资可不是小数目，而且未来长天科技和诺基亚达成专属供应协议之后，诺基亚每年采购长天科技的锂电池，也是一笔不小的数目。

　　长天科技在未来的几年，几乎就不需要费心竭力的在国际上去拉生意了，营收和利润也是可以得到保证料的。

　　由此来综合判断，辛普森给出了5年专属供应这个条件。

　　如果在诺基亚第1次找到长天科技就提出这样的条件，那么长天科技可能还会同意。

　　但是现在诺基亚找到长天科技，再希望长天科技签署这样的一份合同可能就比较困难了。

　　毕竟在半个小时之前，长天科技才刚刚和爱立信签订了一份1，000万枚锂电池的供应合同。

　　在未来的一年，长天科技根本就不可能有接不到订单的情况。

　　辛普森十分着急的看着王翔，他十分期待王翔直接翻到合同的最后一页，在上面签上自己的名字。

　　但是非常可惜，王翔并没有这样做。

　　王翔仔细的看着协议的内容，约摸10多分钟之后，他合上合同，将合同工工整整的摆放在桌面上。

　　王翔对辛普森说道：“十分抱歉辛普森先生，长天科技十分愿意和诺基亚达成长期合作的协议，我们也十分期待和诺基亚共同建设手机生产工厂。”

　　“但是我们没有办法和诺基亚签订长达5年的专属供应合同。”

　　听到王翔这样说，辛普森有一些着急了，他赶紧说道：“王总，最近5年，诺基亚手机的销量都能够排到全球前三位，这说明诺基亚是一家十分有实力的通讯公司。”

　　“长天科技和我们签订专属供应协议，一点都不会吃亏，我们进行过初步的计算，诺基亚预计今年需要接近1000万枚锂电池，随着这手机的普及，未来我们需要的数量可能会更多。”

　　王翔也不再废话，说道：“辛普森先生刚刚说的那些我们都知道，诺基亚是一家值得敬佩的公司，也是一家十分伟大的公司。”

　　“我们也十分愿意和贵公司签订长期的专属供应合同，更希望诺基亚能够将先进的手机生产技术分享给我们，我们共同在江州建立手机生产工厂。”

　　“但是就在半个小时以前，我们已经和爱立信签订了多达1，000万为高新的锂电池的供应合同，所以我们没有办法和贵公司达成专属供应协定。”

　　王翔用很自然的语气阐述了这个结果，但辛普森已经完全惊到了。

　　“你说什么？你们已经和安立信签订了1，000万买锂电池的供应合同。”辛普森还是有一点不敢相信自己的耳朵。

　　“是的，1，000万枚锂电池的供应合同。”王翔再一次确认了这个数字。

　　辛普森只觉得天昏地暗，要是长天科技在几周或者是一个月以前和爱立信签订的这样的合同，那么诺基亚无话可说。

　　但是长天科技和爱立信签订合同的时间就是在半个小时之前，而且数量达到了1000万枚。