重生1999：开启黑科技时代 第20节

　　周六，陈潇只有放弃了去网吧（电脑室）试试自己外挂，在离家不远的一家茶楼等人。

　　一辆奥迪A6停在了茶楼门口，王翔和一位胖乎乎的中年人从车上走了下来。

　　这个年代能够开桑塔纳的都是土豪，更别说奥迪了。

　　“陈潇，这位是凌华数控机床的董事长周总。”

　　“周总，这位就是我的说的陈潇，我手里那个数控机床的主板就是他设计的。”

　　“你好，你好！”周总主动和陈潇握手，“可算是找到你了，天才少年，久仰久仰啊！”

　　陈潇当然把这当成是客气话。

　　周凌华是做国外数控机床维修起家，最后自己开始做国产机床。

　　凌华数控机床采购的是海外二线主板和淘汰的芯片，在国内组装再加工的。

　　数控机床的效能虽然和质量虽然没有纯进口的好，加工程度也不深，但是也满足了不少国内中低端客户。

　　德国和东洋的数控机床可能要几十上百万一台，而凌华数控只要几万或者十多万一台。

　　数控机床是个蓝海市场，几年时间，周凌华就通过收购洋垃圾（海外淘汰的数控机床），拆主板、芯片以及能用的零件，再生产补足零件、组装、贴牌赚了不少钱，是江州远近有名的商人。

　　98年下岗潮，99年下海潮，很多人创业也看中了周凌华的生意。

　　周凌华的这个生意虽然赚钱，但是没有核心技术，很容易被人仿造。

　　沿海那边有不少商人，能够以更低的价格推出和周凌华性能相同的数控机床（都是拆海外二手后翻新）。

　　周凌华厂子里，今年的销量大跌。

　　世界上没有不透风的墙，江州数控机床的圈子里已经流传着陈潇的事迹，周凌华相当敏感，一下就找到了生产德玛吉机床主板的德龙电子，然后通过王翔找到了陈潇。

　　周凌华开门见山：“德玛吉的芯片我能够从海外搞到，机床的主体我这边也能够生产，如果能有你的主板，我这边可以生产出性能不逊于德玛吉但是价格更低的机床。”

　　陈潇的主板是通用主板，对应德玛吉好几个型号的机床，而且在全球都比较流行的机床。

　　如果能够山寨德玛吉，可比简单的翻新海外二手货的质量性能好多了，也赚钱多了。

　　周凌华有些激动，核心技术，只有核心技术才能够赚钱。

　　他能够想象，要是能够推出国产的德玛吉机床，不知道有多少厂子排队求购。

　　周凌华其实想直接找德龙生产主板，但是王翔坚持德龙没有技术知识产权，产权在陈潇那里。

　　要生产可以，陈潇必须同意。

　　周凌华没有过多的废话，说道：“我想一次性买断你主板的图纸所有权，陈兄弟看着给个价。”

　　周凌华低了一支华子给陈潇，被拒绝后自己点燃。

　　王翔看着陈潇，说道：“陈潇，图纸能够尽快变现比较好。”

　　王翔是内行人，知道集成电路的发展是很迅猛的。

　　今天很多人可能无法设计处陈潇的图纸，但是最多一两年，肯定有人抄袭、仿照然后超越。

　　陈潇喝了一口茶。

第二十九章 第一桶金

　　陈潇脑子里现在飞速想着两个问题。

　　第一个是专用芯片的数控机床在未来几年就会淘汰，但是现在还有一波红利，如果能够吃到这波红利，今后就有起步资金干别的事情了。

　　第二个是以什么样的价码和周凌华合作？

　　十万？几十万？

　　这几年以德玛吉主板的性能，能够卖出去的肯定不止这个数。

　　陈潇心中有了主意，说道：“我是否能够以技术入股？当然除了这一次的图纸以外，我还会让凌华设备在未来的几年在主板和系统方面都保证行业技术的领先的。”

　　陈潇需要细水长流。

　　周凌华有些诧异地看了陈潇一样，有些意外。

　　像陈潇的这么大年纪的学生，如果能够一次性拿到几万块，那是可以高兴好几年的事，但是陈潇居然不要钱，而是要新产品的股份。

　　要是别人，周凌华肯定会毫不犹豫的拒绝，但是陈潇刚刚说了能够保证凌华的设备在未来几年处于行业的领先地位，这就让周凌华比较心动了。

　　周凌华问道：“陈兄弟的心里预期是怎么个占比法？”

　　一台数控机床，拥有很多零部件，芯片、主板、电机、设备主体等等。

　　主板很重要，但并不是起了决定性的作用。

　　所以陈潇也不会狮子大开口，他说道：“这一批数控机床我每台机子只要10％的利润，如果一台都卖不出去我一分钱都不要。未来如果有设备更新，再另外谈。”

　　周凌华认真的思考着，利润的10％有点肉痛。

　　他压价说道：“主板技术虽然重要，但是更新很慢，最多5％。”

　　陈潇说道：“8％，各让一步。”

　　如果一台数控机床有两万块的利润，也不过是给陈潇也就是一千多块钱而已。

　　但是如果没有陈潇的加盟，凌华设备很快就会被淹没在价格战中，一毛钱都捞不到。

　　周凌华点点头说道：“我相信王总监，相信德龙电子，也相信陈兄弟，8％就8％。”

　　“我们的账目会三方共同监督，毕竟每生产出一块主板，德龙那边有数。”

　　陈潇也点头说道：“如果我发现账目不对，我会立刻停止合作，我相信应该有不少设备厂对仿制德玛吉有浓厚的兴趣。”

　　陈潇又对王翔说道：“王哥，我老爹可以在生产的班组上，他负责统计主板的生产数量，我们以主板生产数量计算出货，最多压10％。”

　　当陈潇安排完这一切后，周凌华更是不敢小看陈潇了。

　　心思如此缜密，诚服如此之深，计算如此之细致，哪里像一个高中生，这更像是一个在社会上摸爬滚打十多年的商人。

　　周凌华哈哈大笑说道：“陈兄弟你就放心吧，我们做生意，最讲究的就是诚信，只有诚信才能够长久嘛。”

　　周凌华很快让秘书过来，以凌华、德龙和陈潇三方的名义签署了三方合作协议。

　　在陈潇的要求下，凌华会按照月度为周期为陈潇打款。

　　当然作为协议的一部分，陈潇同意讲主板的知识技术产权转让给凌华，转让时间为十年。

　　这个年代，国家对知识技术产权的关注还不如后世那么严格，夏国也没有加入WTO，国家甚至鼓励国有企业山寨海外的优秀产品，所以德玛吉一类的厂家在欧洲的专利在夏国是无效的，反倒是技术转让后，凌华申请专利有效。

　　午饭之后，双方谈判愉快的结束了，周凌华还主动给陈潇留了自己的名片。

　　王翔问道：“潇子，还有半年你就要考好了，想过去什么学校没有？”

　　什么样的大学其实并不主要，只要生活环境好就行了。

　　陈潇回答道：“随缘。”

　　王翔哈哈笑了两声，拍了拍陈潇的肩膀，说道：“以你的实力，念不念大学都一样。”

　　陈潇对王翔说道：“翔哥，如果邹总他们要生产主板，我把完善后的图纸给你，这要更加完善一些。”

　　反正都已经出来了，陈潇和王翔分别后，揣着光盘去了离学校不远的黑网巷子里。

　　巷子是一排平房，里面大大小小聚集了五六家黑网吧和PS游戏厅、街机游戏厅等。

　　小的网吧只有六台电脑，大一点的有十多台，都是电话拨号上网，大部分都是来这里玩儿单机游戏或者是局域网游戏的。

　　不少网吧要么局域网联机红警、半条命（CS前身）、帝国时代的，要么就是玩儿单机三角洲、三国群英、帝国时代、大富翁一类的。

　　黑网吧经常有学生或者社会青年自我组织联机一些游戏。

　　例如八台电脑联机红警4V4，输的把对方的网费给了，再给对方每人买一包烟等。

　　陈潇进去到时候，红警联机正热闹。

　　卷毛的这一组输得很惨，两个基地都被对方的工程师占领了。

　　最后对方一波把卷毛给推平了。

　　卷毛气得灌了两口汽水说道：“不行不行，再来再来，三局两胜。”

　　“刀哥，我不来了，这一周的零花钱都输没了。”

　　外号叫刀子的这一组有人认赌服输，扔了五块钱给对方不玩儿了。

　　陈潇坐了下来说道：“我来。”

　　刀子赶紧给陈潇散烟，陈潇谢拒。

　　网吧就是一个小型的社会，大家以前互不认识，玩儿一场游戏就可以是好朋友。

　　对方的卷毛说道：“刀子，你小弟都走了，你还要来啊？”

　　刀子说道：“我这不是又要朋友了吗？再来一局，还是每人五块！”

　　卷毛说道：“那行，我去撒泡尿，抽根烟，十分钟再来。”

　　十分钟，足够了。

　　陈潇拿出光盘，将自己做的修改器（外挂）拷贝在电脑上，然后开始修改。

　　他只修改了金钱就行了。