重生1999：开启黑科技时代 第182节

　　霍德华紧接着说道：“陈总也应该知道，目前包括米国在内的各大市场，对碳晶存储这样的技术是持保留态度的。”

　　如果碳性硬盘和联翔的PC一起捆绑销售，就能够走出国门？

　　按照米国的尿性，陈潇对此持怀疑态度。

　　要是联翔开一个空投支票，就绑定碳晶存储技术五年之久，这对长天科技是绝对不利的。

　　高苗此时抱了一些资料过来。

　　她将资料分发到杨庆等人的手上。

　　陈潇说道：“霍总监、杨总，二位说的确没错。”

　　“贵公司的确有强大的市场能力，能够和贵公司合作，碳晶硬盘必定能够覆盖整个国际市场。”

　　“因此长天科技经过了深思熟虑，给出了一项比较合理的合作方案。”

　　陈潇说道：“长天科技和联翔集团共同成立一家新的PC公司，这一家PC公司将使用长天科技的碳晶存储。”

　　“同时长天科技也保证碳晶硬盘的唯一供应性。”

　　杨庆愣了一下，完全没有想到陈潇会提出这样的合作条件。

　　杨庆赶紧打开长兴科技分发的资料，越看眉头，越是紧皱。

　　长天科技提出，长天科技以碳晶硬盘技术入股，和联翔共同成立一家PC生产和销售公司。

　　其中要求联翔出资5亿RMB，并且连出货量不得少于100万台。

　　而长天科技只是出碳晶硬盘技术，但是保证碳晶硬盘技术只用于这家公司。

　　双方各占50％的股份。

　　看到这样的协议，杨庆觉得有点想笑。

　　这个协议如果执行之后会出现怎么样的结果？

　　新的PC公司肯定会挤压联翔集团原有的业务。

　　可想而知，两台PC，什么配置都相同，一台用的是普通机械硬盘，一台用的是碳晶硬盘，如果在价格相差不大的情况下，消费者会选哪一台？

　　显而易见，只要脑袋没傻掉，都会选择碳晶硬盘的那一台。

　　那最后消费者买PC都是去长天科技和联翔的合资公司买，不会去联翔集团买。

　　如果碳晶硬盘普及之后，大部分消费者都会选择携带的碳晶硬盘的PC。

　　这就意味着原本联翔可以赚100块钱，现在只能够赚50块钱，还有50块钱给长天科技赚去。

　　这种结果杨庆绝对不能够接受。

　　杨庆还没有说话，马丽就愤怒的加协议书放在桌子上说道：“陈总，你们这份协议到底是什么意思？！”

　　霍德华也是一脸的难看。

　　联翔从来没有签署过这样的合同。

　　长天科技仅仅出一个碳晶硬盘，就要瓜分联翔现有市场的一半，这次绝对不能够接受。

　　霍德华说道：“陈总，你们提供的这种合作方式，完全没有谈判的可能！”

　　“联翔集团现在已经有了成熟的市场和成熟的消费群体，完全没有必要再单独设立一个子品牌！”

　　在霍德华的眼里，陈潇这样做未免太托大了一点，说的好听一点叫做自信，说的难听一点就叫做自大。

　　陈潇看着杨庆等人，也用不容置疑的语气说道：“长天科技对自己的碳晶硬盘有信心，我们认为我们提出的合作方式是合理的。”

第二百三十章 长天科技的大手笔

　　谈判谈到这里，已经有了剑拔弩张的味道。

　　长天科技觉得联翔提出的要求不合理，陈潇本人也不想和如此基因的联翔合作。

　　联翔则觉得长天科技是狮子大开口。

　　谈到这里已经完全没有必要再谈下去了。

　　高苗和王翔坐在会议室大气都不敢出。

　　杨庆也给这一次的谈判画了一个句号。

　　杨庆说道：“陈总，今天咱们双方的分歧还是比较大，这样我们先拿回去，好好研究研究，随后再给你回话。”

　　陈潇也站起来，主动给杨庆握手说道：“长天科技十分期待和联翔合作，我们希望双方都能够找到共同点。”

　　杨庆带着团队离开了长天科技的总部大楼。

　　刚刚走出总部大楼，马丽就开始吐槽了。

　　“杨总，长天科技这一次根本就不想和我们合作呀，仅仅是一个碳晶硬盘就想空手套白狼！”

　　“成立合资公司，我们出钱出生产线出市场，长天科技只出一个碳晶硬盘，他们就像占据50％的股份，这不是成心让我们难堪吗？”

　　马丽十分愤怒地说道：“目前我们本来就是全国全亚洲最大的PC销售商，国际业务也在逐步打开。”

　　“如果再在我们之下成立一个子公司，抢占的就是联翔本身的市场，这不是左手打右手吗？！这样的合作绝对不行！”

　　霍德华也说道：“长天科技也实在是太嚣张，有多少公司盼望着和我们合作，现在我们主动找上门来，而且给出了非常不错的合作协议！”

　　“长天科技要是按照我们的协议合作，未来5年的销量绝对不愁！他们居然狮子大开口，真是人心不足蛇吞象！”

　　杨庆此时也非常的郁闷，联翔在国内国际谈过很多场生意。

　　但是今天谈的这一场生意，是让杨庆最纠结的。

　　杨庆并没有被愤怒冲昏了头脑，他转头对二人说道：

　　“你们说的都非常有道理，但是你们想过一个问题没有？”

　　“假设长天科技和其他公司合作，以其他品牌的名义推出碳晶硬盘的专属PC，那么联翔的市场是否会受到挤压？”

　　果然杨庆此话一出，两人沉默了。

　　目前能够买得起PC的家庭条件都不算差，如果能够再多花一点钱，却买到性能更好的碳晶硬盘PC，那么消费者会怎么选择？

　　回到酒店之后，杨庆立刻将在江州谈判的情况，以电子邮件和电话的方式给公司董事会汇报。

　　希望董事会那边能够给出更好的解决办法。

　　毫无疑问，碳晶存储的确是非常先进的技术。

　　在同样的配置之下，使用碳晶硬盘，能够让电脑的性能提升至少30％。

　　毕竟用户使用电脑大部分时间都在存储和读取数据，而不是像超级计算机一样一直在运算，只是依靠CPU。

　　联翔董事会也紧急召开会议，最后确定了新的合作方式。

　　让联翔集团和长天科技成立子公司，长天科技占股50％，是绝对不可能的。

　　联翔同意放弃专属供应合同，但是坚持优先供应合同。

　　也就是同一个产品，长天科技要首先供应给联翔，在半年之后才能够供应给其他PC厂商。

　　作为回报，联翔除了支付长天科技，碳晶硬盘的实际价格以外，还会将整体PC，2％的利润分享给长天科技。

　　目前个人PC的利润率非常高，联翔能够达到35％以上。

　　也就是1万块钱的联翔电脑，联翔的利润能够有3500块钱。

　　将2％的利润让给长天科技，也就是70块钱。

　　联翔觉得自己这样已经是最大程度的让步了。

　　杨庆的团队连夜修改了合作协议，将新版的合同赶制了出来。

　　长天科技总部，陈潇也赶紧开了一个小会，给大家统一思想。

　　陈潇的进度实在是太猛了，让王翔和高苗都有一些反应不过来。

　　开口就要和联翔成立合资公司，而且要占据50％的股份，这件事情大家以前想都不敢想。

　　陈潇立刻对王翔吩咐说道：“立刻安排媒体将本次谈判的内容泄露出去。”

　　“啊！”王翔有一些着急了说道：“这样会不会不道德？”

　　毕竟商业谈判是商业机密，在未经过对方的允许之下就泄露谈判内容，肯定是不道德的行为。

　　陈潇摆摆手说道：“并不是要泄露联翔方面的内容，而是泄露我们方的条件。”

　　“直接说，长天科技要求和联翔成立子公司，长天科技出碳晶存储的技术，联翔出工厂、钱和市场，双方各占50％的股份。”

　　“但是这一个提议被联翔否决。”

　　基本的常识陈潇还是有的，在没有经过联祥同意的情况下，陈潇肯定不会泄露联翔那边谈判的条件。

　　而是否泄露长天科技这边的条件，那就是陈潇说了算了。

　　王翔隐约之间能够想到陈潇的计划是什么，他说道：“我立刻和白度以及《江州日报》联系。”

　　半个小时之后，白度就知道了相关的消息。

　　白度立刻和心浪、嗖狐等互联网巨头联系，公布了联翔集团前往江州和长天科技谈判的最新消息。

　　心浪：“重磅消息！联翔前往江州和长天科技谈判，长天科技提出以技术换股权成立子公司的要求！”