重生2010：我加点做大佬 第44节

第54章 3000万美刀

　　九月秋雨，淅淅沥沥，乘着微风，滑落天穹。

　　陈河宇把领带松了松，带头走下汽车，接着裴毅、王强、赵子昊三人陆续推开车门，对着车窗反光细心整理西装上的褶皱。

　　“老二，快给哥哥挪块地方，让我瞅瞅衬衫平整不平整？”王强撅着屁股，把赵子昊挤到一边，打量着玻璃中的自己。

　　“真帅！你们说，为啥就没妹子爱上我呢？”

　　王强憨憨笑着，露出不解的表情。

　　“老大，今天的融资宣讲会，老幺才是主角，你衣服再整齐也没人看你。”

　　赵子昊恳直开怼，乐呵呵躲在一旁。

　　“三哥，要不还是你上吧？这么多投资界大佬，我怕搞砸了。”

　　裴毅两手合拢，来回擦动掌心，想要缓解紧张、兴奋的心情。

　　“老幺，你能别怂吗？当初乐队演出，台下上千人都不慌，现在几个人怕个卵？”

　　陈河宇咧嘴笑起来，把旧事重新拎起来，给他打气。

　　裴毅这半年，在业务里摸爬滚打，并带领团队成功打响金陵市场，脸上青涩早已褪去，公司里他是雷厉风行、杀伐决断的管理层之一。

　　也就在陈河宇面前，偶尔显露真性情，一副仰仗大佬的迷弟模样。

　　“行，一定不会让大家失望。”

　　裴毅重重吐出一口气，打起精神，走在四人的最前方，朝着会议室阔步向前。

　　8楼，一间偌大的会议厅。

　　企鹅资本、金莎创投、阿狸资本还有高胜，四家风投机构的代表分坐一方，此时正在低声窃语。

　　“哒哒哒！”

　　鞋跟落在澄净光亮的大理石板上，发出有节奏的响声，“吱呀”一声，会议室的大门缓缓展开，四个西装笔挺的年轻人走了进来。

　　“嚯！够年轻的，听说今年下半年才上大二。”

　　投资代表们上下打量着四人，心里暗暗盘算。

　　“各位上午好，我是袋鼠闪送项目的CMO——裴毅，今天由我负责这场融资宣讲会。”

　　“大家面前，都有一份融资计划书，主要内容是袋鼠闪送完整详细的商业盈利模式，以及本轮融资我方的预期估值。”

　　裴毅站在台上，面对投资人侃侃而谈，没有丝毫紧张。

　　陈河宇看在眼里，心中松下一口气，老幺的确有这方面的天赋，随着他的商业版图逐渐扩大，注定不能对每家公司亲力亲为。

　　只需把控财务和人力大权，剩下的交给合适的经理人，或者团队里培养的卓越人才。

　　目前，裴毅的成长速度已经符合他的预期，至于王强和赵子昊，一个负责后端开发，一个负责前端优化，也可以让他放心。

　　“五亿美刀估值！”

　　投资代表打开文件，在看到估值后，个个愣了一下，又很快恢复常态。

　　金莎创投的代表第一个发问：“裴总，恕我直言，要知道饿了没年初天使轮估值才两亿，并且是华币，我不知道贵公司是怎么估算出五亿美刀的？”

　　“如果估值毫无诚意，与其浪费时间，不如早点结束。”

　　饿了么天使轮的投资方，正是金莎创投，这也是他们不能接受的主要原因。

　　两边都给钱也没有问题，但前提不能狮子大开口。

　　裴毅对这个问题早有准备，自信一笑，不紧不慢地说道：“袋鼠闪送创建五个月，在庐城、金陵两座城市跑通了盈利模式，每月订单量在300万以上，按我们公司目前的开城计划，年底运营城市会增加到四座，年度总订单将达到8000万，营收规模将超20亿……”

　　“明年，这个数字将会增加10倍，袋鼠闪购不缺一亿以下的资金，要的是强强合作，把蛋糕做大，争取三年去漂亮国敲钟上市……”

　　陈河宇差点笑出来，天知道裴毅看了多少路演视频，请教了多少老企业家，才能在台上进度有度，有模有样忽悠投资人。

　　金莎创投的人有些不爽，“玛德”还看不上一亿资金，袋鼠闪购的创始人底细早就摸清了，陈河宇才是大股东，以他畅销小说家的身份，最多千万身家，在砸了半年市场后，恐怕现金早就所剩无几。

　　呸！想忽悠谁呢！

　　另外一边，企鹅、阿狸和高胜同样不认同五亿美刀估值，但谈投资，从来都是漫天要价，坐地还钱的。

　　最终确定估值为2亿美刀，四家报出的条件基本都在三千万美刀上下，占股要求15%。

　　唇枪舌战一个上午，中午休息时，作为东道主，陈河宇这边安排了午宴，稍稍缓和一下谈判的紧张气氛。

　　“三哥，你说我们接受哪一家投资？”

　　裴毅拉着陈河宇，朝投资人的方向看了一眼，悄悄问道，旁边的王强和赵子昊也好奇看过来。

　　“企鹅是必选之一，理由是对方把持流量入口，它们的新产品微讯潜力惊人，要是能借其东风，袋鼠闪送必定可以迎风化龙，一飞冲天。”

　　陈河宇笑着道，上一世莓团、京冬哪一个不是吃了微讯的流量红利？

　　“另外，高胜可以作为备选，毕竟人家财大气粗肯砸钱。”

　　几人商量一番后，确认好大致目标，下午的谈判很顺利，直到天色渐暗，众人终于在投资意向协议上完成签字。

　　“陈总，合作愉快。”企鹅的投资代表，也没想到，自己居然成了最大赢家。

　　两千万美刀，加上额外条件，在微讯app一级页面增加袋鼠闪送资源位，换取10%的股权。

　　金莎创投和阿狸直接出局，高胜用一千万美刀拿下5%的股权。

　　“三千万啊，等钱一到账，立马启动华东战略，把饿了没按死在沪城。”

　　陈河宇眼中闪过寒芒，对裴毅几人说道，跟饿了没相比，袋鼠闪送可谓兵强马壮、粮多食广，直接用贴补打法都能捏死对方。

　　唯一的变数，就怕金莎创投和阿狸资本会为其输血，所以要加快开城步伐，抢在对方之前，吃下一二线城市的外卖市场份额。

　　“OK。”

　　裴毅点头，双眸发亮，陪着投资人干了几大杯白酒，依旧难消亢奋和激动。

　　三千万美刀，他们每人都有2.5%的股权，粗略换算也已经价值五百万，这笔钱去沪城都够买别墅了。

　　看着一脸云淡风轻的陈河宇，三人忍不住心生敬佩，你丫的太镇定，搞得我们几个像没见过世面一样。

　　于是端起酒杯，一个个喝了起来，这是袋鼠闪送起风的核心一战，他们赢了，抢在对手之前，拿下巨额投资。

第55章 剧组探班

　　两周后，企鹅与高胜的资金准时到账。

　　袋鼠闪送立即开启华东战略，庐城和金陵的老员工，同时开赴圈定的第一批10个运营新城，这对人力部门也是挑战。

　　短短一个月，招商人员和骑手团队的人数就翻了几倍。

　　一时间，沿海城市的居民，发现“天上真的会掉馅饼”，电视里、网络上、公交车中，铺天盖地都是袋鼠闪送的营销广告。

　　“请她/他喝一杯香甜的奶茶，只要0.01元！”

　　“袋鼠新客来袭，一元也能吃上肯德鸡！”

　　“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒，来袋鼠闪送，免费领取美食套餐。”

　　凭借砸钱的力度和速度，袋鼠闪送很快风靡六省一市，大家也慢慢习惯了一种新的购物模式——外卖。

　　人在家中坐，饭从天上来。

　　此时，饿了没终于在沪城迎战袋鼠闪送，只是地推团队弱小、资金短缺，被打得鱼溃鸟散。

　　创始人章绪豪再约见几家投资机构后，心如死灰，要么趁火打，压低估值，要么劝说他把饿了没卖给袋鼠闪送。

　　回到公司里，也只能强撑着，不让下属看出他的慌乱。

　　坚持半个月后，饿了没在沪城的市场份额已所剩无几，他咬咬牙还是屈辱接受金莎创投的第二轮融资，估值却只有A轮的1/3，心里滴着血，在融资到账后立马开启补贴模式，跟袋鼠继续战斗。

　　两方厮杀，开启烧钱大战，沪城人着实享受了一把福利，上午喝着免费的奶茶，下午又来上一份香酥的炸鸡。

　　“谁说天上不能掉馅饼？这不就是吗？”

　　沪城人在互联网上调笑着。

　　这种每天烧掉数百万的玩法，令投资机构一阵牙疼，但也没办法，擂台上只能留下一位赢家。

　　“三哥，沪城那边的补贴还继续吗？”

　　裴毅在烧掉三千万费用后，内心已经麻木，打给陈河宇问道。

　　“继续，饿了没第二轮融资听说也就一千万美刀，他们玩不过我们，也玩不起。”

　　“再坚持几天，微讯那边的入口就快上线。”

　　陈河宇回道，一副吃定对方的态度。

　　然后挂上电话，等洛雯雯请完假，才一起开车朝机场赶去，打算去《匆匆那年》剧中探班，顺便看望同样在恒店拍戏的老朋友们。

　　《想见你》电影版从八月底开机，目前已经拍摄了两个月，即将杀青。

　　“这次路过沪城，给你买辆车吧，不允许拒绝。”

　　飞机上，陈河宇霸道通知，之前提过三五次，每次都被洛雯雯拒绝。

　　“那也要先给你买，嘿嘿，你如今的身家天天开这辆车，别人都不信。”

　　洛雯雯笑着道，感受到他真诚的关切，心里暖暖的，很舒服。

　　“我又不要抛头露面，现在袋鼠的负责人可是裴毅那小子。”