重生2010：我加点做大佬 第436节

　　陈河宇扬声回答道。

　　“咔擦”一声！

　　何婷波领着罗文山和张博远走了进来，笑着介绍道：“老板，这位是伟纳科技的罗总，这位是洪唐半导体的张总。”

　　“陈总，久仰！”

　　罗文山和张博远异口同声道，扫视一圈屋内的情况，基本国内有点技术实力的蚀刻设备制造商，均在位置上安稳坐着。

　　“两位，请坐。”

　　陈河宇微微颔首，示意小姚打开投屏。

　　“大家都是行业内的中流砥柱，对蚀刻机每年的市场规模也很了解，预估2016年，全球总销售额将高达63亿美刀。

　　华国作为雅洲最大的设备采购商，占比超过50%，但国产化设备比例仅16%，不得不说，这是一种遗憾。”

　　他不急不慢道。

　　一群人或面无表情，或不以为意，或稍显羞愧，在他们看来，进口没什么不对，能赚钱就成。

　　至于技术是谁的，并不重要！

　　“当然，我请大家来一趟，并非只为了说教，而是想要加强山海微电在前端生产设备领域的影响力，这里有一些技术专利，感兴趣的可以先看看。”

　　陈河宇简明了当道。

　　屏幕上，是全球蚀刻机市场的分析报告，大华区的消费金额最高，市占率却最低。

　　84%依赖于进口，将来一旦遭遇禁售，连反抗的能力都没。

　　李志遥不由地叹了一口气，仅凭一己之力，难以改变当前现状。

　　就算他研究出来，性能和功能无限接近应用材料、PSM蚀刻机的产品，没有订单支撑，照样寸步难行。

　　国内的晶圆加工厂、芯片生产企业，还是会选择国外的大品牌，要不是还有少量的科研机构采购合同，他的公司早就黄了。

　　离子源和离子束控制：专利号CN201601385289.1！

　　反应室设计：专利号CN201601385280.5！

　　接触探针和探针控制：专利号CN201511382280.9！

　　清洁和液体处理：专利号CN20160237889.3！

　　自动化和控制系统：专利号CN201512384681.7！

　　……

　　一摞十几份专利文书，全是围绕蚀刻工艺的核心技术，提供了详尽的解决方案！

　　这？

　　李志遥愣了一下，以他的能力，可以轻松辨别这些专利的真实性。

　　大多数的技术方案，比霓虹高新、应用材料、PSM公司的最新产品，还要先进一个档次。

　　“陈总，这些专利从哪里弄到的？”

　　李志遥下意识问道。

　　“一部分自研，一部分花钱从霓虹、高丽等国购入，具体的方式不方便明说。”

　　陈河宇随口敷衍道，意有所指。

　　“陈总，您直接说吧，我们想使用这些专利，需要付出什么代价？”

　　罗文山径直问道，他在半路上，就想清楚了一切。

　　与其窝囊活着，不如博一把，山海微电的口碑不错，虽然要价高，但也真给技术啊。

　　让他们自己搞研发，每年几个亿投进去，成果为零！

　　管理层和董事会都无法接受，渐渐地，他们只愿意吃点残羹冷炙，争抢别人不要的低端市场。

　　“单项专利授权费2000万华币一年，外加20%的净利润抽佣，不是哪一家都有资格，我会考察各方的制造能力，以及每年的研发投入占比。”

　　陈河宇轻飘飘说道。

　　制造能力涵盖多个维度：

　　第一、产能：一个高效的工厂应该具有足够的生产能力来满足市场需求，包括生产线配置、设备数量和生产规模等。

　　产能高才可以保证蚀刻机按时交付，同时还能提供灵活的生产计划以适应不同客户的需求。

　　第二、制造质量：确保所生产的蚀刻机质量稳定并达到设计要求，涉及到工艺流程的控制、材料和零部件的选择以及严格的质量检验流程。优质的制造质量可以提升设备的性能、可靠性和持久性。

　　第三、制造周期：高效工厂需要拥有在较短的时间内完成订单生产的能力，包括从接收订单到设备交付的整个制造过程。

　　研发资金投入比例，则在考验每一家工厂的创新力，倘若赚到钱以后，舍不得优化制造流程，升级生产设备，依旧无法成为山海微电的合作伙伴。

　　陈河宇的意思很明确，他不是什么垃圾都收！

　　“陈总，我没问题，完全同意您的条件，欢迎贵公司随时派遣工作组入驻，考察我们的生产环境。”

　　罗文山态度谦卑，第一个响应。

　　剩下十一家的企业代表，面面相觑，心里纳闷想着：“这老罗不会是陈河宇找来的托吧？

　　连还价的意思都没有，就敢一口答应下来？”

　　闹呢！

　　众人看向李志遥，因为他才是华国蚀刻设备商的领军人物，当之无愧的大佬。

　　李志遥仍然低着脑袋，如痴如醉翻阅着技术文档，对旁人的目光，熟视无睹。

　　“李总！您怎么看？”

　　一个坐在他身边的企业总经理，悄悄低声问道。

　　“什么？”

　　李志遥回过神来，脸上流露出意犹未尽的神态，再次看向陈河宇的目光，带着强烈的崇拜之情。

　　他听人说过，陈河宇也是一名天才科研人员，涉猎专业横跨计算机算法模型、EDA架构、金属材料学和芯片设计，他感受到一种同类人的气息。

　　从办公室的摆放布局就能看出一二，跟传统的华国商人完全不一样。

　　没有奢华厚重的红木桌椅；

　　没有附庸风雅的山水国画；

　　没有夸张至极的古董摆件；

　　宽阔的房间，被划分成两大块区域，一半是长方形的会议区，另外一半放着半月形沙发和简陋办公桌。

　　紧挨墙壁的地方，密密麻麻放置了四个高大的书架，每一层都堆放着满满当当的书籍。

　　全是专业性极强的导论、期刊、文献，这是一个技术型导向的创业者！

　　“李总，新微源愿意加入吗？让我们一起开启，华国半导体行业的新时代？”

　　陈河宇目光灼灼看向他，带着一丝期许。

　　“陈总，我有一个疑问，凭借您手里的技术专利，完全可以单干，为什么偏偏还要拉上我们？”

　　李志遥轻声问道。

　　“老李，糊涂啊！”

　　“真是哪壶不开提哪壶！”

　　一行人立刻在心里吐槽，他们既然来到沪城，就已经做好了合作的准备，无非不过是想压一压价格，获得更多利益。

　　私下里有八家公司联合在一起，想要向山海微电施压，只肯付10%或者5%的抽成。

　　“山海微电的核心目标，在芯片设计和研发领域，设备供应方面，我认为应该交给诸位，专业人做专业事。”

　　陈河宇笑着解释道。

　　实则是他看不上这点利润，当好一个技术方案供应商就好，旗下的生态链条越全面，山海微电的生存力就越强。

　　譬如谷勾、威软这种平台搭建方，将系统源码共享出去，方才造就经久不衰的企业生命力。

　　他做Dream游戏平台、搞半导体产业联盟的底层原因，就在于此。

　　试想一下，全世界99%的游戏制作商，开发出来的新游戏，都只能使用Dream游戏舱运行。

　　那么，他就能成为全球最大的设备供应商，还是独一无二的地位。

　　李志遥默然，仔细琢磨陈河宇的话，旋即轻轻一笑，他不太相信对方的诡话，但上不上车，心里已然有了决断。

　　“陈总，但愿我们合作越快。”

　　他站起身，郑重其事道。

　　“李总，无须客气，坐下说话。”

　　陈河宇摆摆手，心里暗喜，有了李志遥的认可，其他企业的代表，在一番思考后，统统点头答应。

　　对比芯片工艺的技术授权费，山海微电在前端设备制造业的抽佣比例，还算良心。

　　签完合同，众人驱车前往附近的酒店，借机交流洽谈。

　　陈河宇邀请李志遥共乘一辆车，笑着问道：“李总，当年肯放弃高薪回国，恐怕吃了不少苦头吧？”

　　“嗐！总算熬过来了，我知道陈总的想法，想凭借下游产业链的优势，技术反哺上游，带动华国的半导体产业升级，但得注意国外巨头的恶意竞争啊。”