重生2010：我加点做大佬 第340节

　　区区一点季度奖，并不足以回馈员工针对制造工艺做出的改良优化，后面还会有升职加薪的机会等着他们。

　　一行人刚踱行数十步，陆磊就带着下属迎了过来。

　　“陈总，又见面了！听说您喜欢喝咖啡，就是不知道我的珍藏，合不合您的口味？”

　　陆磊打着机锋道。

　　“陆总客气了，我能来，自然带着诚意，口味的好坏得看苹菓烹煮的手艺。”

　　陈河宇意有所指道。

　　两人相视一笑，并肩走进苹菓大华区的总部。

　　来到一间精致奢华的会议室，装修风格以米白色为主，色采简约又不失高级感。

　　“陈总，不妨试试这豆子的品质。”

　　陆磊招招手，还真有女助理端着咖啡，轻轻放到陈河宇面前。

　　陈河宇笑笑，示意何婷波将检测报告递给陆磊，他则是慢悠悠地品尝咖啡的滋味。

　　“来了！”

　　陆磊暗道，立即挺直腰板，拿起报告认真看起来，在看到“良品率94%”时，忍不住开口问道：“陈总，这份数据可靠吗？”

　　他疑惑的点在于，湾积电这种芯片代工龙头，也只有90%的良品率，山海微电凭什么？

　　“我明白陆总的想法，但你要知道，山海微电的光刻机是当前世界上最先进的DUV设备，能通过精确控制每个制程步骤的条件和参数，最大程度减少制程变异性和缺陷的产生，从而提高芯片的质量。”

　　陈河宇解释道。

　　“精密的离子注入机、电子束曝光机，对良品率提升，同样帮助不小吧？”

　　陆磊促狭道。

　　表明苹菓知道山海微电，通过不合规途径，绕开了湾积电的封禁手段。

　　“这个当然，设备的精确性和稳定性对于提高良品率至关重要。”

　　陈河宇轻轻一笑，眼睛微眯，不以为意道。

　　“陈总，您今天拜访的目的是？”

　　陆磊的话说到一半，又停顿下来，故作一脸疑惑的模样。

　　“老狐狸！”

　　陈河宇冷哼一声，在心里骂道。

　　“iPhone 6s和iPhone 6s Plus的芯片代加工业务，山海微电要了，你有什么条件可以提出来，我会考虑看看。”

　　他后仰靠在椅子上，轻飘飘说道。

　　“或者，若是你没有权限做主，我可以和笛姆亲自聊。”

　　陈河宇揶揄道，算是回怼陆磊的傲慢。

　　“苹菓需要莫斯第三代智能语音系统的全球授权！”

　　陆磊沉吟片刻，开门见山道。

　　第三代？

　　“陆总，你是不是记错了？莫斯哪里来的第三代智能语音产品？”

　　陈河宇反问道，依旧是不置可否的态度。

　　“我觉得一定有！”

　　陆磊身体前倾，斩荆截铁道，目光灼灼地看向陈河宇。

　　两年前，莫斯第二代语音系统开始商业化应用，这都过去了这么久，不可能在研究上一直停滞不前！

　　不符合常理！

　　没有三代，至少也有2.5版本的产品！

　　苹菓高层的想法很简单，拿一部分芯片订单，换最新的智能语音系统。

　　尤其，未来科技和涟想、中鑫、HOC、华耀、库派五家手机厂商签订的二代授权合作即将生效。

　　若不能解决软件短板的问题，苹菓就得在华国面对六家手机品牌商的围剿，极有可能一步步失去大华区的市场份额。

　　这是苹菓的CEO笛姆不愿意看到的！

　　“难道有人泄露公司的研发进度？”

　　陈河宇暗暗狐疑道。

　　“只有第二代，坦白说，第三代还在研发中，如果技术成熟，未来科技会第一时间召开新品发布会。”

　　他心中一动，面色如常，平静地打着官腔。

　　第三代莫斯语音系统，他连雷布斯都没给，怎么会给苹菓？对方根本在想屁吃！

　　会议室的气氛，瞬间沉寂下来，良久都没人再开口。

　　“二代也行，苹菓接受这个置换条件，从2016年开始，我们会把大华区的芯片代加工业务，全权委托给山海微电处理。”

　　陆磊考虑几分钟后，主动说道。

　　“等等！大华区的业务？抱歉，那苹菓也只能拿到大华区的莫斯语音授权。”

　　陈河宇冷冷说道。

　　“陈总，苹菓手机每年在大华区的出货量高达4000万台，这笔订单可不小。”

　　陆磊好言相劝道，头脑有些发胀。

　　“这就没办法了，苹菓想用区区20%的芯片代工订单，换取莫斯全球范围内的授权，这对我来言，实在难以接受。”

　　陈河宇摇摇头，直接拒绝道。

　　2015年，苹菓手机全球年销量2亿台，以主流的A9芯片为例，单枚造价25美刀，粗略计算，每年的代工营收将超过50亿美刀。

　　占据湾积电20%的销售额，这一口咬下去，才能让章志谋感受到切肤之痛！

　　4000万枚芯片，不过10亿美刀，对湾积电来说，都不足4%的销售额。

　　搁这打发叫花子呢？

　　“陈总，不是公司不愿意，而是湾积电的大股东，同样也是苹菓的核心投资机构，能出让20%的订单份额，已经是笛姆能做出的最大努力。”

　　陆磊眼见陈河宇没了谈判的兴趣，连忙语气诚恳的说道。

　　“先锋？贝德莱？”

　　陈河宇问道。

　　“希望陈总能理解，苹菓是一家股权结构极为分散的企业，真正具有影响力的大股东都在幕后。”

　　陆磊颔首示意，肯定了陈河宇的疑问，接着又缓缓说道。

　　“这些巨无霸还真是无孔不入。”

　　陈河宇乍舌，在漂亮国的十几天里，让他明白了这两家基金公司的巨大能量，几乎投遍了龟谷所有的科技创新企业，涵盖英特、谷勾、威软等多家计算机领域的霸主。

　　就连马丝克的Space M都有他们的身影。

　　“苹菓想要全球范围内的授权，也没问题。”

　　陈河宇耸了耸肩，笑着道。

　　“陈总您说，只要不继续切割湾积电的芯片业务，我愿意在其他方面做出让步。”

　　陆磊松了一口气，面露喜色道。

　　“得加钱！”

　　陈河宇简单粗暴道。

　　“据我所知，莫斯二代智能语音系统的授权费用是每台140元华币，陈总想要什么价格？”

　　陆磊问道。

　　顺势点出给大米的授权价格，暗暗提醒陈河宇不能太过分。

　　“大米是未来科技旗下的子公司，给予一定的优惠很正常，苹菓可拿不到这个待遇，就400元一台吧。”

　　陈河宇轻描淡写道。

　　“陈总，一台苹菓手机的纯利率只有20%，您张张嘴，想要拿走7%，这可能吗？”

　　陆磊气笑了，身体不自觉地抖动，差一点掉头离开。

　　400元？

　　陈河宇这是把自个当成苹菓大股东了！

　　“大家都是聪明人，不管苹菓的毛利和纯利是多少，你们只要把成本加上去，股东的利益并不会少一分一毫。”

　　陈河宇淡淡回道。

　　“但这会改变苹菓的全球定价策略！”

　　陆磊闷声道，嘴角勾起一抹苦笑，他算明白了，上次和陈河宇沟通A8X芯片的代工业务，压根没见识到对方的真正面目。

　　“难道苹菓不愿意付出任何代价，就想拿到莫斯二代的全球授权，这世上哪有这么便宜的事情？”