重生2010：我加点做大佬 第304节

　　我认为应该综合考量这些竞品公司的价格，把良品率纳入浮动影响值，定价为4100美刀，整体比湾积电优惠300美刀左右。”

　　王茂松想了想说道。

　　山海微电的设备陈旧，良品率只有80%，湾积电的良品率在90%左右。

　　而加工费用是按每片晶圆计算，这是因为在芯片制造过程中，会存在一定的损耗率。

　　代工厂商考虑到各种成本因素，为了加快投资成本回收进度，就会强势要求按晶圆数量计算。

　　但山海微电的良品率只有湾积电的88%，不考虑其他影响值，定价在4400-4500美刀最为合理。

　　然而，王茂松的方案明显想用低价抢市场，但这不是陈河宇想要的。

　　一个是24000华币，一个是4100美刀，相差无几！

　　“为什么要做低价？28纳米的市场饱和了吗？已经是成熟逻辑技术了吗？”

　　陈河宇见两人的想法和他大相径庭，于是沉声问道。

　　“老板，打价格战是争夺市场份额最有效的手段，山海微电毕竟……”

　　王茂松连忙解释。

　　“降价只能吸引那些对价格敏感的企业，培养不来忠实用户，卷到最后，大家都没有利润空间怎么办？”

　　陈河宇直接打断他，继而反问道。

　　随着工艺制程的进步，掌握28纳米的厂商越来越多，可以赚取的加工费只会越来越少。

　　他重生之前，28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀，腰斩一半有余。

　　“那定在4300美刀？”

　　王茂松试探道。

　　心里则打着小99，他是销售和市场业务负责人，价格具备优势，他才好拓展业绩。

　　“28纳米不是山海微电的终点，我们有更重要的任务，拿下14纳米的工艺制程，才有资格定价。”

　　“4500美刀吧，考虑到良品率差异，签订合同时要注意声明，等山海微电提升良品率后，有权对价格进行调整。”

　　陈河宇说道。

　　走在前面吃肉，跟在后面喝汤，谁先抢占尖端高精密的芯片市场，才能轻松赚钱。

　　尽管在2015年，28纳米放眼全球，还算是中端芯片工艺，属于先进的逻辑技术。

　　但此后不到五年时间里，制程工艺就会越来越先进，甚至迈入5纳米领域，到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水，从300亿美刀跌至100亿美刀以内。

　　打价格战消耗彼此的资源，完全没必要。

　　“是，老板，我们明白。”

　　何婷波做出表态，压力给到了王茂松，相同的销售价格，如何拿到更多的订单，就要考验销售部门的水平了。

　　……

　　沪城半岛酒店。

　　金碧辉煌的大门前，不断有豪车停下，王茂松带着市场部总监，站前一楼大厅笑脸相迎，接待着一位位大佬。

　　镐通大华区总裁！

　　英特大华区执行董事！

　　华耀无线业务总裁！

　　三兴大华区半导体董事长！

　　HOC芯片研发中心采购主任！

　　埔东电子港周秘书！

　　这其中，既有分管经济的实权大秘，又有海内外的芯片巨头们。

　　通常来说，芯片赛道一共只有四种类型的企业。

　　第一种、Fabless模式：Fabrication (制造)+Less（无），意思是从事芯片设计与销售，而不涉及制造、封装和测试环节的产业运作，苹菓、镐通、嗨思就是这一种。

　　第二种、Foundry模式：专门负责芯片生产、制造，但是没有芯片设计能力的厂商，也就是代工厂，像山海微电、湾积电、格罗方德归属于这一阵营。

　　第三种、 IDM模式：结合前两种运营模式，能全程掌控芯片的设计、制造、封装、测试和销售等多个环节，优点多，缺点更多，譬如投资成本高、回本周期慢，这一类主要都是英特、三兴、德州仪器这种真正的跨国集团。

　　第四种、OSAT模式；只负责芯片封测业务，利润链条最底层，妥妥的打工仔，华国只有这类公司比较多，因为相对于设计制造来说，芯片封测的难度和复杂度低了一大截。

　　所以，不难看出，今天参加交流会的公司和代表，大多数只是想了解山海微电芯片工艺是否成熟，能否大规模量产。

　　至于下代工订单，并不着急，只是持观望态度。

　　“余总，欢迎欢迎，8楼宴会厅，您乘坐电梯上去可以直达。”

　　何婷波和余东握手寒暄道。

　　“陈总在楼上？”

　　余东问道。

　　“老板在和镐通的徐总商谈合作事宜，估计还有一段时间才能下来。”

　　何婷波笑着回道。

　　“那我先上去，何总你忙。”

　　余东说完，昂首阔步前行。

　　心里则有些遗憾，何婷波这种人才，华耀竟然错过了，让陈河宇捡了便宜！

　　径直向宴会厅走去，一路上碰到不少行业大咖，看来对山海微电感兴趣的人不在少数。

　　“徐总，多谢支持，以山海的实力，一定可以保质保量交货。”

　　陈河宇说道，两人一同走出包间。

　　这个画面被记者敏锐扑捉到，一个是山海微电大老板，一个是镐通大华区总裁，谈笑风生之际，必然是有大生意。

　　“咔擦！”

　　记者兴奋按下快门键。

　　“骁龙810和骁龙652的代加工业务，从明天起，正式交给山海微电，陈总多费心。”

　　徐浩笑吟吟说道。

　　“没问题，听说贵公司使用Horae设计出了10纳米的芯片？这样的天才芯片设计师，我都想见上一面，下次去漂亮国出差，一定要拜访贵公司”

　　陈河宇略带深意道。

　　“会有机会的。”

　　徐浩不以为意，虽然陈河宇在圈内有“挖墙王”的称号，但他并不认为，对方有实力挖走一名土生土长的漂亮国工程师。

　　“陈总！徐总！”

　　余东刚走出电梯，就看见了两人，沉思几秒后，立即走了过去打了一声招呼。

　　“抱歉，先失陪片刻。”

　　陈河宇转过身瞥见余东，只好先和徐浩致歉，上前接待余东。

　　“恭喜恭喜，看陈总的样子，镐通的合作应该是敲定了吧？”

　　余东打探道。

　　“没错。”

　　陈河宇轻轻一笑，肯定了对方的猜测，这些消息明天就会登上新闻头条，掩饰毫无意义。

　　“噢？那我这次来，也要送上一份大单，为陈总道喜。”

　　余东眼前一亮，心中的大石顿时放了下去，要知道镐通的中低端芯片就是湾积电负责生产，和华耀同属一个代加工厂商，镐通能接受的价格，当然不会超出华耀的预期。

　　“是Kirin 620吧？”

　　陈河宇问道。

　　“陈总的消息真快，这块自研芯片还未真正上世，鲍总想把它放在华耀麦芒4上，替换骁龙616八核处理器。”

　　余东回道。

　　“那就提前预祝华耀手机大卖！”

　　陈河宇笑笑，抬了对方一句。

　　华耀的这颗Kirin 620处理器，内置8个Cortex-A53处理器核心，最高主频为1.2 GHz，算是一款中端移动处理器。

　　这就是他想要的结果，先做代加工，积累技术底蕴，再走设计研发的道路。

　　尽管镐通、华耀的设计专利，他无法仿照、商用，但可以作为学习的范本，不然从0开始，对山海微电来说，费时又费力。

　　待各方代表坐下后，上千平方米的宴会厅坐满了几十家的代表团，最后几排是商业、科技领域的媒体。

第234章 产能售罄！400亿成本的芯片生产线

　　“我是山海微电的CEO何婷波，非常荣幸能在这个重要的场合与诸位相聚！

　　首先，我要衷心感谢每一位到场的嘉宾，感谢大家对山海微电的关注和支持。