重生2010：我加点做大佬 第248节

　　陈河宇握住方向盘，随口问了一句。

　　“原本计划出让15%的股权，换取8000万美刀资金，现在山海资本帮我抬轿子，价格飙升到了1.5亿美刀。

　　目前我们的想法是让宏杉资本领投，山海资本跟投。”

　　洛雯雯回道。

　　“我们”是指32咖啡馆的管理层，她和李冉、吴静静等人，显然几人对融资计划做了全方位的深入了解。

　　“10亿估值，不错不错，这都达到了独角兽级别。”

　　陈河宇调侃道。

　　华国创投圈，会把估值为10亿美刀的创业公司，定义为独角兽企业，意思指在某一领域或行业，具有很强的核心竞争力，而且市场中比较稀缺、甚至独此一家的企业。

　　“要没有你进场加持，宏杉、SUG资本怎么可能看得上小小的连锁咖啡馆？”

　　洛雯雯心知肚明。

　　“别妄自菲薄，国内的市场至少可以容纳3亿咖啡用户，要不然，星芭克可以开到4000多家门店？

　　好好干，我觉得这个赛道，定然可以诞生一个千亿市值的领头羊企业。”

　　陈河宇鼓励道。

　　上一世，瑞鹿咖啡在漂亮国上市后，市值一度冲破120亿美刀，若是没有财务造假事件的影响，突破1000亿华币指日可待。

　　“一千亿美刀吗？”

　　洛雯雯捂嘴笑着道。

　　“那你得在全球范围内，彻底击败星芭克才行。”

　　陈河宇淡淡道。

　　星芭克在全球82个市场，巅峰时期开了32000家门店，并在世界八大咖啡种植基地，拥有专业的烘焙工厂和支持中心。

　　32咖啡馆的第一步，是要挑战对方在华国的统治地位。

　　“公司的发展方向，我准备重新调整，听取你的建议，加快门店开设速度。”

　　洛雯雯想了想，开口说道。

　　“首先，你要从商业模式上进行创新，想清楚自己的定位，利用4G网络和智能手机高速增长的黄金期，把潜在用户拉进32咖啡的经营范围之内。

　　然后，把线上订单和线下门店相结合的优势，充分发挥出来。”

　　陈河宇指点道。

　　“我明白，这样做不仅可以提高效率、降低成本，还能提供更加便捷、细腻的消费体验。”

　　洛雯雯听完后，脑子很快反应过来。

　　“聪明！但星芭克同样可以入驻外卖平台，甚至开发出自营配送体系，32咖啡馆的优势并不突出。

　　所以，这就是我要求你加快扩张的原因，等星芭克反应过来时，你在门店数量上还没超过对手，处境就会堪忧。”

　　陈河宇叮嘱道。

　　在他的记忆里，很清楚在未来，星芭克会在国内开设6000家门店，凭借世界五百强的雄厚实力，牢牢占据咖啡市场。

　　假使星芭克提前注意到32咖啡存在，制定新的大华区营销策略，32咖啡多少也会受到影响。

　　当初瑞鹿就是搞闪电战，一年开1000家门店，三年开到6000家，五年开到10000家门店。

　　随着瑞鹿崛起，面对不断缩水的市占率，星芭克才在2021年低下高傲的头颅，选择进驻外卖平台，扩大门店的时空经营区域，以期提高订单量和销售额。

　　然而彼时，瑞鹿的门店早已突破6000家，和星芭克持平，以更加低廉的价格，抢走对方大量的场份额。

　　“等融资款到账，我立刻启动第一步计划，先在一二线城市开满1000家门店。

　　公司内部也在大量招聘员工，加快店长、咖啡师和服务员的培训，力求年后把摊子全部铺开。”

　　洛雯雯微微颔首，缓缓说道。

　　少顷，车子驶下高架桥，向北慢行一公里，开进一座软件园，园区里有多栋高大的写字楼和研发中心。

　　“B栋6楼和7楼。”

　　洛雯雯指了指目的地。

　　32咖啡店的资金量不足，只租了两层写字楼，作为办公场所。

　　“让你搬到拼夕夕总部，用免费的场地不好吗？”

　　陈河宇推开车门，打量附近的环境，禁不住吐槽道。

　　“我要自己赚钱买大楼，陈同学，你做到的事情，我也可以。”

　　“而且，那么多员工跟着我从庐城来到沪城打拼事业，周边的房租更加便宜，扣除房租补贴，他们压力也能小一些。”

　　小丫头解释道。

　　“考虑得很周到，我要是你公司的员工，心里一定很开心。。”

　　陈河宇夸赞道。

　　接着，两人走进大厅，按下电梯键，直达7楼。

　　刚走出电梯，宏杉资本的沈鹏迎了上来。

　　“沈总？32咖啡B轮融资只是小项目，居然还能劳您大驾？”

　　陈河宇展颜一笑，和对方握了握手。

　　“十亿估值的独角兽可不是小Case，尤其，这家公司一直是山海资本独家投资，这次能开放融资，我岂能错过。”

　　沈鹏轻扶眼镜，精气神十足，看来对32咖啡的B轮融资志在必得。

　　“请！”

　　陈河宇越俎代庖，拉着沈鹏向会议室走去。

　　走进会议室，他发现还有一位美艳的外国女士，明显愣了一下。

　　李冉陪在一旁，看到他和洛雯雯出现，小碎步慢行，附在两人耳边说道：“这位是DES资本联合创始人，达丽雅。”

第196章 第一百九十五莫斯Chat上线，给千度一个惊喜！

　　“你好，达丽雅女士。”

　　陈河宇观察几秒后，辨别出对方是个毛熊国人，于是笑着打了一声招呼。

　　DES的全称是DES Global，是一家跨国投资集团，旗下掌管着500亿美刀的巨额资产，可以说，投资身影遍布全球，也是华国互联网企业背后，最低调的金主爸爸。

　　“陈，你比周梓更英俊迷人，难道是这个原因，才让他离开DES，从而加入未来科技吗？”

　　达丽雅毫无顾忌地从头到脚打量完他，开着玩笑道。

　　对方的华语很流利，语气中带着揶揄和调侃。

　　陈河宇不声不响挖走她一员大将，令她心中格外不愉，要知道周梓可是DES大华区合伙人，一手主导了大米、京冬、阿狸和迪迪的投资计划，绝非小角色。

　　更何况，她对周梓还有别样的感情搀杂其中。

　　“周总当然是认为，在未来科技可以获得更光明的发展，从当前结果来看，他做出了最正确的选择。”

　　陈河宇脸色一黑，暗戳戳讥讽道。

　　“陈，男人不应该绅士一点吗？”

　　达丽雅皱着眉头不满道。

　　作为一个华国通，她的理解能力很强，瞬间明白陈河宇话里的嘲讽。

　　“沈总，请坐。”

　　陈河宇懒得理会她，转头和沈鹏寒暄，宏杉资本才是今天的主角，DES想投资，也要看他给不给机会。

　　洛雯雯见状，示意李冉开始负责主持宣讲会。

　　偌大明亮的会议室，众人分坐两侧，一边是鹿咖的财务和法务人员，另一边是山海、宏杉、DES的几位代表，陈河宇则坐在老周身旁。

　　李冉走到投屏前方，平复紧张激动的心情，吐字清晰道：“感谢陈总、沈总、周总莅临，以及DES资本对鹿咖的看重，下面由我给大家介绍公司的发展现状。”

　　陈河宇微微一笑，觉得洛雯雯这个室友，经过一年时间的锻炼，演讲水平和管理能力大有提升，没想到还是个潜力股。

　　其实，这场宣讲会只是走个形式，各家风投机构此前，就对鹿咖做过详尽的审计调查，对于估值结果，早就心里有数。

　　无论李冉说得再天花乱坠，也不会影响他们的决策。

　　但这个流程又必须要有，可以判断出创始团队的一些特质，是否具备创新思维和能力、坚毅的决心、强大的决断力等。

　　“鹿咖的唯一品牌——32咖啡馆，在皖州开设了70家自营门店，经过一年的公司化运营，我们逐步完善了市场定位和经营模式，实现全面盈利。

　　单店日均订单量在500-700单之间，日均销售额在7500-11000元，客单价是15-20元，毛利率20%左右，也就是说每一家店全年收益将超过50万。

　　Q4季度，我们制定了百城万店计划，预计用五年时间，反超星芭克的在华市场份额，打造一家千亿估值的咖啡连锁巨头。”

　　李冉侃侃而谈道。

　　她的这些话，在几位投资人看来，充斥大量水分。

　　核心数据没有问题，但32咖啡馆基本开在人流密集的写字楼、软件园或者大型商业广场，自然不缺订单。

　　将来随着门店数量的增加，不可能所有自营店都能保持这个销售水平。