重生2010：我加点做大佬 第198节

　　“没问题，只要达成合作，我们可以先签三年，让拼夕夕享受和京冬一样的待遇。

　　企鹅的诚意在这里，不知道您打算给多少股权？”

　　刘总早有准备，自信满满道。

　　“天使轮，10%股权，微讯的流量合作要签五年，额外追加5亿华币资金。”

　　陈河宇淡淡道。

　　拼夕夕上线一个多月，估值吹破天，不过3亿华币，陈河宇提的条件，等于把估值定在了50亿华币。

　　要求极为过分！

　　“股权比例可以接受，但我没法认同这个估值。”

　　刘总摇了摇头道。

　　黄筝也愣住了，这个价格，之前陈河宇可没和他透露，在他看来，同样是一个天价。

　　“刘总，拼夕夕不能用当前的数据去评估，下个月，我会动用其他领域的资源，推动它的发展。

　　50亿估值，远远低于我对它的预期，这也是给企鹅的友情价。

　　否则，再过几个月，企鹅能不能拿到融资名额，这可说不定。”

　　陈河宇一副吃大亏的模样。

　　刘总沉默片刻，抬头说道：“抱歉，我失陪几分钟，稍后再聊。”

　　然后，他起身离开房间，显然是陈河宇的要求，他无法独立做主，需要大老板点头才行。

　　“陈总，这个估值，对方肯定不会答应。”

　　黄筝说出自己的判断。

　　“老马会同意的。”

　　陈河宇笑笑。

　　社交马对电商的野心，从来没有熄灭过，从拍拍网开始，桃宝、易寻、京冬背后，都有企鹅的影子。

　　只是桃宝做大后，才有了对立趋势。

　　此时，他在打车领域，还在和电商马血拼，怎么可能会放过投资拼夕夕的机会。

第157章 来自桃宝、京冬的警惕

　　十分钟后。

　　刘总重返会议室，神色轻松不少，笑了笑说道：“五年的合约期限没问题，但五亿的价格太高。

　　拼夕夕的业务模式、市场规模和发展前景，公司有专业评估，我一个人说了并不算，股东们没法接受五十亿的估值。

　　我个人相信，只要给拼夕夕一段时间，做到这个估值并不是问题，价格能否再商量？”

　　黄筝露出“果然如此”的模样，尽管企鹅家大业大，那也扛不住屠龙刀猛宰哇。

　　陈河宇眉心蹙起，嗤笑道：“看来企鹅毫无诚意，我还是问问阿狸的马老师吧。”

　　“陈总，别着急啊，谈判不就是有来有往吗？”

　　刘总闻言瞬间破防，深深吸了一口气，连忙开口阻拦道。

　　电商潜力无限，市场远远没有到达巅峰期，社交马试图通过融资手段，完善商业生态布局，获得更多利润。

　　自然不会轻易放弃投资机会！

　　若事情被他搞砸，回去免不了要吃挂落。

　　“企鹅想扩大电商赛道的影响力、入股拼夕夕，五个亿多吗？

　　4G网和智能手机都处在一个高速发展的黄金期，每天有数以万计的新用户涌入线上购物。

　　抓住机遇，不足三年，拼夕夕就能占据30%的市场份额。

　　刘总，风险投资一直看中的都是未来收益，若总是用当前估值给自己设限，怎么能成为一名出色的投行大佬？”

　　陈河宇沉声道。

　　他不是非企鹅不可，搭上阿狸同样是条好路子，可以全盘接收对方的下游商户资源。

　　流量端或许吃点亏，大不了想办法在其他渠道找补回来。

　　“4亿可行吗？”

　　刘总试探道。

　　“你说呢？5亿是我的底线。”

　　陈河宇摇了摇头，浅笑带着嘲讽。

　　“陈总，看来我只能退让一步，和你谈生意，从来都是你一言决之啊。”

　　刘总苦笑，一分钱都没还下来。

　　“价格多少重要吗？投资我的项目，企鹅只会大赚特赚。”

　　陈河宇见他松口，轻松调侃道。

　　刘总认同地点了点头，他清楚，对方要不是贪图微讯的流量，根本不会开放投资窗口。

　　“我同意五亿的价格，但要增加一个要求，企鹅在同等条件下，拥有每一轮融资的优先投资权。”

　　刘总沉思片刻，正色道。

　　他担心陈河宇在拿到微讯流量合同后，搞平衡手段，不带企鹅继续玩。

　　袋鼠就是前车之鉴！

　　“我没意见，可以写在合同里。”

　　陈河宇耸了耸肩，无所谓道。

　　拼夕夕是双重股权架构，俗称AB股，他手里的B类股有10票投票权，企鹅拿钱换到的是A类股，只有1/10的投票权。

　　并不用担心会丧失对公司的控制权，千度、京冬、脸书都是这种架构设计。

　　“合约愉快，知道你爱喝茶，特地从虎夷山给你带了两罐新茶。”

　　刘总笑着道。

　　“费心了，黄总晚上安排一下，给刘总接风。”

　　陈河宇起身，拍了拍黄筝。

　　“刘总，第一次来拼夕夕，定然要尽兴而归。”

　　黄筝堆满笑脸道。

　　拼夕夕成立时，总投资不过3个亿，靠陈河宇的能量和人脉，区区10%的股权竟然卖出5个亿。

　　请金主爸爸来个一条龙服务，完全不过分。

　　不但链接分享问题解决了，还搭上了企鹅这座大山，以后可以肆无忌惮享受微讯的流量红利。

　　拼夕夕的发展将会更加迅猛，迎来真正的大爆发时期。

　　“黄总，太客气啦，以后我们要多交流，什么时候开启A轮融资，一定要提前告知。”

　　刘总瞥了一眼黄筝，表现得极为热情。

　　接下来，两方的财务和法务工作人员，拟定合同文本，陈河宇和黄筝在股权转让合同上签名。

　　一场影响电商格局的重磅交易，悄然结束。

　　没几天，各大门户网站、商业报刊，以及威博热搜，均出现相关新闻。

　　“企鹅资本狂揽拼夕夕10%股权！五亿华币一刀砸向新经济领域！”

　　“拼夕夕宣布完成天使轮融资，企鹅资本独家领投！”

　　“拼夕夕成为下一个电商巨头？！京冬、阿狸惊呼，狼来了！”

　　“……”

　　远在杭城的马老师，嗅到一丝不同寻常的气息，看来企鹅还是不肯放弃电商这块肥肉。

　　自己做不起来，就扶持其他平台。

　　拼夕夕背后的大老板是陈河宇，让他不得不收起轻视之心。

　　“陈总，阿狸九月份准备去漂亮国上市，有没有兴趣一起同行？做个敲钟人？”

　　马芸拨通了陈河宇的电话，含蓄地打着太极。

　　由于陈河宇是致富宝的股东之一，邀请他并不显得突兀。

　　“提前恭喜马总，祝阿狸股票一路长红，敲钟就算了，下次有时间去杭城，再找您一起喝茶。”

　　陈河宇脑子一转，就明白了马老师的来电目的，想打探他是不是真的要倒向企鹅，打算联手对付阿狸。

　　他先是拒绝，又提出要去杭城拜访，态度让人捉摸不透，给老马一种若即若离的感觉。

　　“是个厉害的对手。”

　　马老师挂断电话后，对着身旁的张永说道，脸上有些忧虑。