影视：开局获得阿尔法狗 第864节

　　不过对于水产公司的这种做法，大部分员工都只是观望，在他们看来，这分明就是水产公司在变相裁员，承包摊位就成了个体户，编制也没了，以后还要自负盈亏，哪有老老实实拿工资，旱涝保收的好。

　　于是，陶陶这一批胆子大，敢于改变现状的人，就抓住了机会，这也是八十年代的一个缩影，只要敢干，就算是卖茶叶蛋也能发家致富。

　　陶陶水产店开业的那天，秦浩跟阿宝特意请了假去帮忙，这年头也没什么开业仪式的讲究，弄了一挂鞭炮放放，就算是开业了。

　　别说，水产店的生意还是不错的，一大早就开始忙碌起来，陶陶负责招揽顾客、收钱，秦浩负责杀鱼，阿宝则是负责捞鱼。

　　隔壁门店是一对老夫妻开的，他们的女儿也在店里帮忙，女孩的名字叫做芳妹，看起来年纪不大，干起活来还是很麻利的。

　　这对夫妻并不是水产公司的，能租到这个铺位，还是走了关系花了钱的。

　　两家铺位面积差不多，货物也都相差不大，自然也免不了竞争，都是开业第一天，都想拿个头彩，双方差点掐起来，这梁子就算是结下了。

　　中午吃饭的时候，陶陶还在愤愤不平：“嘎好的大闸蟹卖三块钱一斤，也不怕赔死他，哪有他这样做生意的！”

　　“生意就是这么做的，击垮竞争对手，掌握定价权，现在亏的钱，将来还是能赚回来，就看谁先扛不住。”

　　秦浩一阵摇头，这陶陶明显还没有体会到商场的残酷性。

　　“啊？那我们要不要也赔本卖？”陶陶紧张的问。

　　“赔本就没必要了，反正一开始我们也没指望靠这里的生意赚多少钱，保本把人气维持住就行，趁着中午这段时间，咱们吃完饭就去黄河路跑市场，争取多开发几家酒家，另外南京路那边的酒店也去问问，他们应该也有海鲜的需求。”

　　秦浩话音刚落，陶陶就一阵唉声叹气：“不是吧？咱们早上五点钟就去水产公司进货，好不容易中午人不多，准备休息一会儿，还要出去啊？”

　　“做生意要想赚钱，要么你做别人赚不到的钱，没人跟你竞争，不管你怎么做都是赚钱的，可惜，咱们没那个渠道，要么就只能做别人不愿意赚的钱。”

　　“辛苦肯定是辛苦的，当初我就跟你说过了，吃不了这个苦，就不要搞承包，如果你实在是不愿意干，那就把借我的钱还给我，我跟阿宝也乐得清闲。”

　　陶陶闻言立马一阵讨好：“别，别，阿浩，浩哥，我错了，我去，去还不行嘛。”

　　于是，吃完饭，摊位上，就留了阿宝看着，秦浩带着陶陶前往黄河路。

　　此时的黄河路远没有十年后那么繁华，街道两边的商店、饭馆大多数都是国营的，其中最大、最豪华的就是红鹭。

　　看着红鹭那些身材婀娜的女服务员，陶陶眼睛都直了。

　　“再看小心眼珠子都掉下来了。”秦浩没好气的拍了一下他的肩膀。

　　陶陶一个激灵，欲盖拟彰的道：“原来这就是黄河路啊，蛮好，蛮好嘞。”

　　“走吧，红鹭是国营单位，你就是在这看十年，也不会要你一只螃蟹的。”

　　秦浩也不废话抓着陶陶就往里面走去，此时国营企业还是主流，最好的位置都是留给国营企业的，私营饭店就只能在黄河路最里面的地方租下铺面。

　　“就先从这家开始吧。”

　　陶陶顺着秦浩手指的方向，跟着进了一家叫做日日鲜的饭店。

　　“二位老板里边儿请，想吃点什么？”

　　女服务员年纪很小，看起来也就十六七岁的样子，但是口齿伶俐，应该是做过一段时间的老员工了。

　　“你们这儿有海鲜吗？”

　　“有啊，我们日日鲜主打的就是海鲜，什么龙虾鲍鱼、扇贝鱿鱼应有尽有。”女服务员一听二人询问海鲜，立马来了精神。

　　秦浩故作怀疑的问：“你们这的海鲜是不是新鲜的？我这位朋友可是很挑剔的，不新鲜的海鲜，他是碰都不碰的。”

　　“绝对新鲜.”

　　“口说无凭，不如让我们去后厨看看。”

　　“这好吧，现在正好后厨在休息。”

　　女服务员走在前面，陶陶偷偷冲秦浩比划了一个大拇指。

　　来到后厨之后，陶陶就开始挑剔那些海鲜这不好那不好，很快就把大厨给弄毛了，双方当场就吵了起来。

　　后厨的动静很快引来了老板娘。

　　“二位老板别生气嘛，这里不是说话的地方，有什么话咱们包厢里说，待会儿我好好敬二位一杯，就当是赔罪了。”

　　陶陶不知道是完全代入了食客的角色，还是在老板娘一声声老板的称呼中迷失了自我，似乎忘了自己是来推销海鲜而不是来吃饭的。

　　不过很快到了点菜环节，陶陶一看菜单就露怯了，上面随随便便一道菜就得上百块，顶他之前三个月工资了。

　　“二位，其实不是来吃饭的吧？”

　　老板娘的话让陶陶心里咯噔一下。

　　秦浩有些好奇：“哦？老板娘这话是怎么说的？”

　　“二位身上这么重的腥味，可不是在后厨那么短时间能粘上的。”

　　陶陶只觉得脸上一阵发烧，这么被人当场揭穿实在是太丢脸了。

　　秦浩却始终面带微笑，不紧不慢的鼓起掌：“不愧是做大生意的老板娘，什么事都瞒不过您。”

　　老板娘双手环抱在胸前，语气不善的道：“其实要给我们日日鲜供货直接来找我谈就好了，没必要在后厨闹这么一出，要是传出去，说不定还真以为我日日鲜的海鲜有什么问题呢。”

　　嘿嘿，新开篇两更哟。

第754章 做生意就得豁得出去

　　“早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。”陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。

　　面对老板娘的质问，秦浩只是笑了笑，不紧不慢的道：“所以我们才挑了这个点来，做生意嘛，有的时候就得用些方法，相信老板娘应该能理解的，对吧？”

　　“做生意，话嘛，随便怎么说都行，不过我为什么要从你们那里拿货？”老板娘轻哼一声。

　　秦浩喝了口茶：“老板娘生意做得这么大，肯定有自己的进货渠道，不过我敢保证，老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜，这日日鲜主打的就是海鲜，每个月消耗的海鲜不是一个小数目，多条进货渠道总归是有好处的。”

　　“我凭什么相信你们？”

　　秦浩拍了拍陶陶的肩膀：“我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的，摊位就在钴岭路，承包一年的费用我们已经交了，跑得了和尚跑不了庙，老板娘有事随时可以找我们。”

　　“以后你们所有的龙虾都要供给我，另外货款半年一结，能接受明天就把货送过来。”

　　听老板娘说完，陶陶差点就从椅子上蹦起来，半年一结？他哪来那么多钱去进货？

　　秦浩在桌子底下按住陶陶，给他使了个眼色，随后摇头道：“半年账期太长了，顶多半个月结一次，我们也不是做伱一家的生意，要都这样，我们这买卖也不用干了。”

　　老板娘态度玩味的打量着秦浩：“这么说，你们是没那个实力了？”

　　“实力不是空口白牙说的，做生意双赢才能长久，我们只是供货赚点辛苦钱而已，老板娘把这么大的风险转嫁给我们，不觉得太过分了吗？”

　　“做生意讲究一个你情我愿，既然你们不愿意，那就算了。”

　　秦浩也不废话，直接起身准备走人，陶陶见状也跟着站了起来。

　　就在二人走到门口时，老板娘忽然开口：“三个月账期，不能再短了。”

　　“一个月，多一天都不行。”秦浩停下脚步，头也没回的说道。

　　“好，就一个月，不过咱们得签份合同，如果一个月内你们缺了我的货，影响我的生意，不仅拿不到货款，还得照价赔偿！”

　　“可以，合同里也必须注明，货款一个月一清，拖欠一天就得多出1%的利息。”

　　“放心，我日日鲜打开门做生意该给的钱，一分钱都不会少。”

　　“那就合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　从日日鲜出来后，陶陶手里拿着刚刚签完的合同，目光有些呆滞。

　　“阿浩，这就拿下了？”

　　秦浩坏笑着抬起手：“要不要我让你清醒清醒？”

　　陶陶赶紧拍掉秦浩的手：“哎呀，跟你说正经的呢，搞什么搞。”

　　“废话，合同你都拿着呢，白纸黑字还能有假？”

　　陶陶将合同放在胸口：“我知道白纸黑字，就是有些不敢相信，这么大的生意，居然这么快就谈成了。”

　　“做生意的人什么最宝贵？时间！只要条件双方都能接受，自然就能达成，所以你要清楚，跟什么样的人谈，能谈出结果来，不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。”

　　陶陶若有所思的回忆：“所以你一开始给我使眼色，让我在后厨那些海鲜的挑毛病，就是为了把事情闹大，把老板娘引出来，对吧？”

　　“还算有点悟性，一般来讲开饭店的，后厨跟采购是要分开的，即便是后厨权力足够大管着采购，要换供货商也得老板亲自点头，还不如直接跟老板谈。”

　　秦浩见陶陶已经沉浸于幻想当中，直接给他泼了盆冷水：“别高兴得太早，日日鲜这一个月的量，我那三千块钱肯定是不够你进货的。”

　　“啊？那怎么办？”陶陶闻言大惊失色，原本还宝贝的贴在胸口的合同，现在就像烫手的山芋一样。

　　“瞧你那点出息，办法都是想出来的，做生意要都是老老实实一进一出，怎么做得大？”

　　“嘿嘿，我就知道你肯定有办法，不然不会让我签这个合同的。”

　　秦浩搭住陶陶的肩膀，在他耳边一阵低语。

　　“啊？这样怕是不行的吧？”陶陶听后差点一个激灵。

　　“记住了，对于生意人来讲，这个世界上就没有不行两个字，有条件要上，没有条件创造条件也要上。”

　　“可是，很丢脸耶，我陶陶在水产公司怎么说也是有头有脸的人.”

　　“那算了，既然你这么爱面子，那就等着铺子倒闭，还欠日日鲜老板娘一屁股烂债好了，反正合同也是你签的。”

　　陶陶被怼得哑口无言，一脸幽怨的看着秦浩：“真的没别的办法了？”

　　“是面子重要还是钱重要？再说了，这个世界很现实的，等你赚到钱了，曾经看你笑话的人，都会跟在你屁股后面献殷勤。”

　　“好吧，那我就试试。”陶陶咬紧牙关。