影视：开局获得阿尔法狗 第1397节

　　“三姨、五姨。”

　　刚进屋，一个虎头虎脑的小男孩就跑了过来。

　　“唉，铭铭真乖。”

　　何家艺跟刘晓玲抱着小家伙一阵玩闹。

　　这时候何家文从厨房里出来：“老三老五来啦，快坐，铭铭先把作业写完了再玩儿。”

　　“哦。”小家伙不情不愿地回到房间里，这家里他不怎么怕父亲秦浩，反倒是有些怕母亲何家文，因为做错了事，秦浩讲道理居多，何家文各种惩罚机制给他安排得明明白白，虽然不经常动手，但威慑力十足。

　　“老五，你工作不是干得好好的吗？怎么说辞就辞了。”何家文的语气很轻柔。

　　刘晓玲鼓起勇气：“二姐，我这工作干的实在是没意思，每天睁开眼都是一样的生活，我想换一种活法，我想跟着三姐夫一块儿学做生意。”

　　本来刘晓玲已经准备好挨一顿臭骂了，可何家文却只是云淡风轻的问了一句：“考虑清楚了？”

　　“嗯。”

　　何家文没再说话，回头从房间里拿出一沓钞票。

　　“做生意总得有点本钱，你三姐跟欧阳出力，我跟你二姐夫就出点钱吧，拿着。”

　　刘晓玲感动得不行：“二姐……”

　　“行了，都是自家人，让你拿着就拿着，这也是你二姐夫的意思。”

　　说话间，传来门锁转动的声音。

　　“二姐夫。”

　　“二姐夫。”

　　“都来啦，坐吧。”秦浩看向刘晓玲，何家这么多女儿，论长相老五无疑是最漂亮的一个，就是情商有些堪忧，不过这个是可以锻炼出来的，而且老五不同于老六那个白眼狼，还是懂得感恩的，值得帮一把。

　　“老五，既然你已经辞职了，想学做生意，我跟你二姐肯定是支持你的，不过你有没有具体想过，做什么样的生意。”

　　这下还真把刘晓玲给问住了，别说做生意了，她连地摊都没摆过。

　　秦浩想了想：“首先，做生意，你要明确自己的优势是什么。”

　　“我有什么优势？”刘晓玲一阵挠头。

　　秦浩乐了：“你最大的优势就是长得好看啊。”

　　“二姐夫，你是想说我光长得好看，没脑子吧？”刘晓玲撅起嘴，家里人没少这么说她，还经常拿她跟老四作比较。

　　秦浩却正色道：“我没跟你开玩笑，长得好看就是你的优势，所以你要做生意，最好就结合自己这个优势来展开。”

　　何家艺来了精神：“二姐夫，那要怎么结合呢？”

　　“爱美是女人的天性，所以常常会模仿那些港台明星的穿着打扮，老五要想做生意不妨从这个入手，服装、美容美发、饰品这些都是商机。”

　　听秦浩这么一说，刘晓玲顿时眼前一亮：“对啊，我可以卖衣服啊，我穿衣服别人都说好看，那我选的衣服肯定会有人买。”

　　何家艺也心动了：“老五，要不咱俩合伙开一间服装店怎么样？”

　　“好啊三姐。”刘晓玲兴奋得不行，就仿佛下一秒就能实现财富自由了。

　　秦浩却给二人泼了一盆冷水：“现在开服装店的人不在少数，你们想好自己门店的定位了吗？”

　　“定位？什么意思？”

　　何家艺跟刘晓玲都是一脸茫然。

　　秦浩正色道：“服装店也分高端、中端和低端，打个比方，同样一间衣服，在上海沪联商厦要卖200块，但是在地摊上10块钱都卖不出去，为什么？”

　　“因为有钱人压根就不会在地摊上买东西，穷人也不会在地摊上花十块钱买一件衣服。”

　　刘晓玲傻眼了：“这里面还有这么多讲究呢？”

　　何家艺倒是有所领悟：“二姐夫，你的意思是先要确定服装店是为哪一类顾客服务的对吧？”

　　“没错，选定好你的服务对象之后，服装店的选址、装修、选品、包括定价、宣传都要围绕着这类顾客来建立，总之一句话，你们做任何一项决策前，都要问问自己：我的顾客需要什么。”

第1179章 服装超市

　　“啊，做生意这么多弯弯绕绕呢？”

　　刘晓玲挠头道。

　　何家文一阵好笑：“要不然你以为钱那么好赚呢？”

　　老三何家艺正色道：“每次欧阳回家整个人就跟逃难回来似的，虽然他从不跟我说在外面有多苦，但我看从他一次比一次远的车票就知道，为了多赚点钱，他有多拼命。”

　　就连秦浩也不得不承认，欧阳的确很能吃苦，随着收购国库劵的人越来越多，很多人已经知道国库券的价值，为了多收国库券，就要去更多偏远的乡镇，八十年代的治安可不像四十年后，这年头很多偏远地区杀了人直接往山沟里一扔，尸体都找不到。

　　秦浩也曾经劝过欧阳不要冒险，或许是之前苦日子过了太久，欧阳对挣钱有一种特殊的执着，有钱没挣到就浑身不舒服。

　　趁着做饭的时候，秦浩借着打下手的由头，把何家艺拉进厨房。

　　“二姐夫，我真不会做饭。”

　　秦浩递给她几个土豆：“削皮会吧？”

　　“这个倒是会。”

　　趁着何家艺削皮的工夫，秦浩叮嘱道：“你跟老五合伙开服装店，让老五负责销售就好，别让她碰钱。”

　　“为什么？”何家艺不解的问。

　　“老五上班一个月赚多少钱？”

　　“三十六块。”

　　“开服装店的收入将会是她工资的上百倍，突然有了这么一大笔钱，按照老五的性格，肯定大手大脚就挥霍掉了，弄不好把进货的钱都搭进去。”

　　何家艺深以为然地点头，按照她对老五的了解，这种事她还真做得出来。

　　“可是，这样会不会让老五觉得我在坑她的钱？”

　　“倒也不是不给她钱花，而是要限制，每个月给她两三百，这已经是她工资的十倍了，足够她过上以前想都不敢想的生活，剩下的钱你是扩大规模也好，进更多货也好，就当是帮她存着，等过几年等她成熟点再给她。”

　　何家艺由衷感慨：“二姐夫真是用心良苦。”

　　“少拍马屁，土豆削好了没？”

　　“削好了。”

　　秦浩看了看何家艺削的土豆，一阵无语：“算了算了，你还是出去跟老五聊天吧。”

　　……

　　接下来的一个月里，刘晓玲每天假装早出晚归，实际上是跟着何家艺一起筹备开服装店的前期准备工作。

　　“我觉得咱们这服装店不能太高端，就咱们这全都是工薪阶层，一个月工资基本都在三四十块，让他们拿出几个月的工资买件衣服，压根不现实。”

　　听完何家艺的分析，刘晓玲赞同地点点头，不过也提出了不同看法。

　　“可是，假如是走中低端路线，就像二姐夫说的，将来竞争会很激烈。”

　　何家艺点点头：“我听二姐夫说过，国外有一种商场叫做超市，里面没有柜台，顾客直接拿商品到前台买单，咱们是不是可以搞一个服装超市？”

　　“服装超市？”刘晓玲一头雾水。

　　何家艺也是灵光一闪，但是她又没有见过超市，最后只能求助秦浩。

　　“服装超市？老三你这个想法还真是够超前的啊。”秦浩也有些惊讶。

　　何家艺眼珠一亮：“二姐夫，你觉得能干吗？”

　　“能干是能干，不过超市的运营模式，管理模式跟普通商店不太一样，对管理者的水平要求也很高，你要是真想干的话，需要学习的知识可不少。”

　　何家艺有些忐忑：“二姐夫，那你觉得我能学得会吗？”

　　“当然，你能想到这个点子，说明你还是很有商业眼光的，而且我一直觉得你们姐妹当中，你是最有商业天赋的。”

　　何家艺被夸得有些不好意思：“真的吗？”

　　结果，秦浩话锋一转：“不过如果你是要开服装超市的话，从今天晚上开始，你跟老五就要来我这里补课了，你们需要学的东西还多着呢。”

　　“啊~~~”刘晓玲一阵哀嚎，她最讨厌学习了。

　　“没问题。”何家艺干劲十足，欧阳虽然赚的钱不少，但是风险也大，而且秦浩也说过，明年政策会有变动，国库券这门生意，估计也干不了多久了，她要是能把服装超市干成，也能为欧阳分摊点压力。

　　当天晚上，“小课堂”重新开课。

　　“二姐夫，不是说要讲怎么开服装超市吗？怎么还要学算数啊。”刘晓玲满脸的生无可恋。

　　秦浩正色道：“打个比方，你们的服装超市刚开业，最快吸引顾客的方法是什么？”

　　“打折？”这是何家艺在上海见到过的促销手段。

　　“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”

　　这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。

　　“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”

　　“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”

　　听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。

　　“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”刘晓玲忍不住提问。

　　秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”