影视：开局获得阿尔法狗 第1195节

　　“秦总，新官上任，你来给大家讲两句吧。”

　　秦峰瞬间傻眼，在场的高管也都傻眼了，只有那伟带头鼓起了掌，姜山等高管这才如梦方醒，赶紧跟着鼓掌。

　　秦浩站起身冲众人笑了笑：“用不着这么正式，既然玲总让我讲两句，那我就随便聊聊吧。”

　　“首先，请大家放心，虽然王总由于个人原因离开了公司，但是诸位的薪资待遇并不会降低。”

　　姜山等人闻言都暗自松了口气，王睿智离开后，他们最担心的无非两件事，一个是自己的饭碗保不保得住，另一个则是自己的利益会不会受到侵害。

　　既然秦浩当着这么多人的面保证他们的薪资待遇不变，那应该算是稳了。

　　而且从秦玲玲让那伟官复原职这件事来看，她应该不会对这些“老臣”下手了，刘燕完全是她平时跟秦玲玲积怨太深，又霸着财政大权，不炒她炒谁？

　　秦浩顿了顿，继续说道：“还有就是最重要的事情，诸位应该也知道，公司已经着手启动A轮融资了。”

　　“融资能不能成功，不仅关系到公司未来的发展，也关系到诸位的期权能否兑现，所以还请诸位跟我一起协助玲总，将公司经营好，公司价值越高，诸位的期权也就更值钱嘛。”

　　这话算是说到众人心坎上了，特别是像姜山这种手里掌握了不少资源的高管，工资能有几个钱？期权那才是大头。

　　姜山悄悄对那伟道：“我看这小秦总讲话蛮有水平的，他之前是不是在扮猪吃老虎？”

　　那伟给了姜山一个肯定的眼神，没有说话，要不是他提前跟秦浩私下接触过，估计比谁都要震惊，谁能想到一个天天在工位上玩游戏，请枪手帮忙完成工作的纨绔子弟，竟然这么厉害。

　　“既然没什么事，那就散会，诸位都去忙吧。”

　　高管们离开之后，秦峰却堵在门口不让秦玲玲跟秦浩走。

　　“铃儿，你什么情况？不是说好了让我当总经理的吗？”秦峰委屈巴巴的质问。

　　秦玲玲无奈的道：“大哥，昨晚你是这么说过，可我好像没答应你吧？”

　　“大哥，不是我不让你当这个总经理，关键你也得有那个能力才行啊。”

　　秦峰一时语塞，立马用手指着秦浩：“那他呢？你让浩子当总经理，我再怎么样也他强吧？”

　　秦浩翻了个白眼：“大哥，就你昨晚提出来那个方案，狗听了都摇头，你要不是我亲哥，我真怀疑你是不是敌人安插进我们内部的卧底。”

　　“我的方案怎么了？那也总比你的好吧，你把那伟弄回来干嘛？他就是一废物，全公司这么多副总，最没用的就是他，还有你承诺不降薪，还要兑现期权奖励，你知道这是多大一笔钱吗？真是崽卖爷田不心疼。”秦峰不服气的反怼。

　　秦浩跟秦玲玲对视一眼，都是一阵摇头。

　　“好，既然你想知道，我的方案比你好在哪里，那我就让你死个明白。”

　　“你提出的方案一共就两条：严格控制各项开支，增加所有人的工作时长对吧。”

　　秦峰冷哼，还颇为得意的道：“降本增效，是提升企业收益最快速的方法。”

　　“降本增效？”秦浩都被气乐了。

　　“首先，你要搞清楚一点，我们刚刚接手公司，再加上王睿智出家的传言，内部人心惶惶，外部各种流言蜚语，在这样内忧外患的环境下，要是像你所说的那样极端控制各项开支，无疑是在告诉我们的合作伙伴，每一天换了老板之后越来越不行了，甚至就连上厕所的厕纸都换成最便宜的，试问，还有人敢跟咱们做生意吗？”

　　秦峰一时语塞，想要替自己辩解，却又实在找不到论点。

　　“那增加工作时长，总能替公司增加收益吧？”

　　秦浩一阵无语：“大哥，这都什么年代了，你还在用满脑子奴隶主思维来管理企业。”

　　“你才奴隶主思维，我这是北大MBA管理课程上学到的，别以为你喝过几年洋墨水就了不起了，你大哥我还是北大MBA呢。”秦峰气鼓鼓的反驳。

　　秦浩也不急着回怼，不紧不慢的道。

　　“好，那我问你一个最简单的问题，如果你发现一个员工，每天四小时就做完了一天的工作，你会怎么做？”

　　“说明他的工作量不饱和，四个小时就干完一天的工作，那他剩下半天岂不是都在摸鱼，肯定要给他加大工作量啊，这还用问。”

　　秦玲玲闻言有些好奇的看向秦浩，就这个问题而言，她觉得秦峰回答得没问题。

　　“这就是我为什么说你是奴隶主思维，如果一个人四个小时就能做完了八个小时的工作，说明他的能力很强，应该予以重用，或者是安排他去做一些更具挑战性的工作，同时增加他的收益，这样才能激发他的工作热情。”

　　“像你所说，给他增加工作量，无疑是树立了一个‘榜样’，告诉其他员工，就算四个小时能做完的工作，也一定要耗满八个小时，否则老板就会给你增加任务量，到最后所有员工都会开始磨洋工。”

　　“你增加员工的劳动时长，却不给他们相应的收益，最后的结果只能是所有人都在装样子、熬时间，公司还要负担额外的水、电、车费报销等等开支，你觉得是亏了还是赚了？”

　　秦峰彻底傻眼了，这怎么跟他在MBA课程上学到的不一样啊？

　　秦玲玲上前拍了拍秦峰的肩膀：“大哥，这管理的事情你就不要掺和了，帮我盯好行政部就可以了。”

第1018章 王睿智傻眼了

　　“那总。”

　　“那总，您回来啦？”

　　市场部办公区，那伟受到了一众员工的热烈欢迎。

　　那伟也有些激动，不过还是冲众人做了个噤声的手势。

　　“我不在的这些天你们心都玩儿野了吧，我回来你们的日子可没那么好过了，快去干活吧。”

　　员工们一哄而散，不过看得出来，一个个脸上的表情相对刚刚上班那会儿，要轻松不少。

　　毕竟是换了老板，谁知道新老板来了会整出什么幺蛾子来，现在看来新老板并没有一上台就乱来，还把那伟给请回来了。

　　对于其他部门的员工，这无疑也是一个好信号。

　　秦玲玲透过办公室的玻璃窗，也看到了办公室气氛的变化，这也让她更加确信秦浩的方法是对的。

　　“没想到老那还有点用。”

　　秦浩摇摇头：“启用老臣安抚人心，历史课本上的例子比比皆是，大哥却迷信什么MBA，其实他随便把一个朝代的历史研究深入一点，都足够他管理世界五百强企业了。”

　　“看样子我也要读一读历史了，有什么推荐的吗？”秦玲玲问。

　　“明史吧。”

　　“为什么是明史？”

　　“嘉靖三十年不上朝，朝政却依旧运转自如，甚至还迎来了中兴，放在现代企业管理上来讲，老板的存在感很小，企业发展却很好，那就说明这家企业的制度是完善的。”

　　秦玲玲闻言眉头紧锁，她似乎是明白了什么，却又不知道具体应该怎么去做。

　　秦浩缓缓说道。

　　“就拿那伟来说吧，他能力一般，但是足够忠臣，交待的事情，能够一丝不苟的去完成，这样的人让他去开疆拓土肯定是不行的，所以要给他安排一些对能力要求没那么高的岗位，作为老板要有发现下属优点的眼光，并且给他们安排能力范围之内的工作，这就叫用人。”

　　“再举个例子，销售部的姜山，能力比那伟强上不少，公司很多难缠的客户都是他攻克的，但是他这个人很聪明，也很滑头，凡事优先考虑的肯定是个人利益，这样的人既要给他占小便宜的机会，又要防止他利用制度上的漏洞，对公司造成太大破坏，这就叫驭人。”

　　“有一点必须得承认，王睿智在用人、驭人上还是有两把刷子的，不过他这个人的缺点在于太精于算计，总是低头盯着那点蝇头小利，没什么战略眼光。”

　　秦玲玲有些狐疑的问：“你所说的战略眼光，能具体一点吗？”

　　“简单点来说吧，姐，你觉得每一天现在最大的问题是什么？”

　　秦玲玲想了想：“缺钱？”

　　秦浩摇了摇头：“能用钱解决的问题，对于资本市场来说压根就不是问题。”

　　“每一天的根本问题在于，它没有前途。”

　　秦玲玲闻言有些慌了神：“什么叫没有前途？”

　　现在她跟王睿智离了婚，除了孩子之外，最大的精神寄托就是“每一天”这家公司了。

　　秦浩拍了拍秦玲玲有些发凉的手背，继续说道：“首先，每一天的商业模式太过陈旧，的确前些年依托于医美行业的整体发展，每一天的规模在不断扩大，实际上那只是站在行业的风口上。”

　　见秦玲玲想要反驳，秦浩抬手打断：“我看了每一天近五年来的业绩报表，85%的销售业绩都来自于合作的美容机构，这也是为什么最近两年，每一天的业绩每况愈下的主要原因，行业不景气，新开的美容院越来越少，只能在存量市场里竞争，销售业绩越来越差，但是各项费用却一直在增加。”

　　“其实早在一开始，你们就应该着手两点，一个是着重研发一款拳头产品，以此来打响自己的知名度，每一天现在的销售业绩为什么越来越差？因为每一天的产品没有知名度，只能求着美容机构使用，那人家自然就可以随便拿捏你，每年光是给美容机构负责人送礼的支出就得好几百万，而且这个费用还会越来越高。”

　　听到这里，秦玲玲的脸色已经非常难看了，秦浩甚至都怀疑，如果自己提前把这残酷的事实告诉她，她还会不会接手“每一天”。

　　“但是如果我们能有一款拳头产品，就能带活整个品牌，有了知名度，顾客点名要用，那些美容机构还能那么容易拿捏我们吗？”

　　“另外一点，你们没有趁着行业上升期打通零售市场，美容机构虽然销量大，但由于其价格昂贵，服务的也只是一小部分顾客群体，大多数普通顾客其实是没时间，也没有那个消费水平去美容院的，这才是真正的大市场。”

　　秦玲玲苦涩道：“照你这么说，每一天是彻底没救了？”

　　“那倒也不至于，虽然现在掉头已经有些晚了，但好在每一天这艘船不算太大，还有时间做调整。”

　　听秦浩这么一说，秦玲玲来了精神：“那你打算怎么做？”

　　“其实就我刚刚所说的两点，一是打造一款拳头产品，二是打通零售市场，只要做到这两点，其实用不着我们去融资，投资机构闻着味就会自己主动找上门。”

　　秦玲玲皱了皱眉：“要做到这两点可不容易，其实当年老王也不是没尝试过做终端零售，可投了几百万下去，连个响都没听到，后来就不了了之了。”

　　“姐，你看过直播带货吗？”

　　“直播带货？”

　　秦浩点点头：“以前流量完全由平台掌控，光是购买流量的费用就占了销售成本的一半甚至更多，而且很多都是无效流量，压根就不会产生购买，直播带货就不一样了，能够更直观的向顾客展示产品的优点，而且也更容易激发顾客的冲动消费。”

　　“这个直播带货真有你说的那么好？”秦玲玲满脸狐疑。

　　秦浩笑了笑：“要不这样吧，姐，你先看一个小时的直播带货，一个小时之后再说。”

　　秦玲玲一开始还有些不服气，点开某音APP之后，翘着二郎腿百无聊赖的进出各个直播间，不过十五分钟过后，却在一个直播间停了下来，过了半个小时，秦玲玲已经开始敲击支付密码了。

　　一个小时过后，秦玲玲两眼放光的道：“浩子，这个直播带货有搞头，我才看这么一会儿，已经下三单了。”

　　结果，秦浩却摇头道：“现在还不是时候。”

　　“为什么？你不是都说现在已经有些晚了吗，怎么又不是时候了。”

　　“得你先跟王睿智正式走完离婚手续才行。”

　　秦玲玲一拍脑门：“我怎么把这事给忘了。”