影视：开局获得阿尔法狗 第1173节

　　“差不多两千万吧。”肖千喜忽然神秘兮兮的对徐林道：“你知道这栋别墅之前的主人是谁吗？”

　　“谁？我认识吗？”

　　“当然。”

　　徐林皱着眉头想了半天：“该不会是杨澄他们家的吧？”

　　“聪明，还真让你猜对了，这栋别墅就是杨澄家被拍卖的，要不然这个地段这么好的别墅，可不止这个价位。”

　　徐林瞪大眼睛：“我就是随口一猜，还真是？”

　　“这么说，杨澄他们家是彻底没有翻身的机会了？”

　　肖千喜不置可否的道：“估计是没戏了，前段时间听他说，杨澄创业赔了两百多万，之前买的那套公寓也被查封了，现在跟他妈妈在四环边上租了个民房住，身上还背着不少欠款呢。”

　　“这么惨？”徐林惊讶不已。

　　“好了，今天累一天了，我带你选个房间，洗个澡早点休息吧。”

　　“哦，好。”

　　第二天一大早，徐林就跟肖千喜借了车，一直到中午才回来，刚进屋时肖千喜差点没认出来。

　　“徐林，你这什么情况？”

　　徐林挠了挠头：“这不是马上就要去你公司上班了嘛，咱俩肯定少不了接触，我再打扮得跟个男的一样，容易被人误会。”

　　“其实你用不着这样，让公司发个声明就行了……”

　　“没必要，我换个造型就能解决的事情，何必浪费公司资源。”

　　……

　　转眼2006年元旦来临，内地互联网行业的格局也在悄然发生变化。

　　2000年前，大多数网民还不怎么会上网，让他们记住繁琐的域名网址，实在是强人所难，于是，三大门户网站顺势而生，并且很快成为市场主流。

　　但是随着2000年之后，各种中文搜索插件，特别是百度的诞生，三大门户网站再也没了此前的霸主地位。

　　而且随着内地网民突破1.4亿，网友的需求也逐渐多样化：娱乐、消费、即时通讯逐渐成为市场主流。

　　其中娱乐方面以网络游戏为主，领头羊毫无疑问是盛大，其次就是网易。

　　至于即时通讯自然是企鹅的天下。

　　而消费领域，易购跟淘宝已经将竞争对手远远甩在身后，形成两虎相争的局面。

　　易购的优势在于商业模式成熟，并且已经完成连续三年的盈利，并且在十二座重要枢纽城市建设有仓储物流中心。

　　而淘宝的优势在于产品足够丰富，包罗万象，而且轻资产模式让淘宝能够始终保持着快速发展，不需要考虑仓储、物流这些配套问题，当然也因此被网友诟病，假冒威胁成堆、送达时间过长等问题。

　　自从去年获得了11.6亿美元的B轮融资后，秦浩再度加快了建设仓储物流中心的步伐，同时积极开拓三四线市场。

　　起初，新开拓的三四线市场效果并不好，一方面是经济基础不如一二线城市，拥有电脑的已经算是高收入家庭，另一方面三四线市场之间的道路建设也不如一二线城市，物流运输的时间大大增加。

　　不少投资人都劝秦浩可以缓一缓，毕竟一二线城市的市场还没有发开完，完全可以等到三四线城市的配套设施建设好了，再进行投入。

　　然而，秦浩的态度却很坚决。

　　“凡事等所有条件都具备了，再去投入，最后只能吃到残羹冷炙。”

　　“何况，我们现在要做的不仅仅是开发市场，更重要的是，抢夺用户，在这一点上，淘宝已经走在了易购前面，一旦被它甩开，将来再想追上去，需要付出现在十倍甚至百倍的代价。”

　　“互联网是一个赢者通吃的世界，一步慢步步慢。”

　　最终，秦浩力排众议，再度砸下5亿美元建设仓储物流中心。

　　随着第二批仓储物流中心投入使用，易购在三四线城市的销售额也直线攀升，成本也大大缩减。

　　反倒是淘宝原本在三四线城市处于没有竞争对手的状态，易购入驻后，销售额如同雪崩一样下滑。

　　杰克马对此也是无可奈何，因为淘宝的轻资产模式注定了它们没办法在每个城市都设立办事处，而易购的线下门店却可以搭建起跟用户之间沟通的桥梁。

　　一开始杰克马也尝试过学习易购这种设立线下门店的模式，可是很快他就发现，这个模式淘宝学不来，除了烧钱之外，易购的线下门店模式之所以效果好，是因为易购是先从厂家采购再卖给用户，一旦产品出现任何质量问题，易购可以直接追溯到厂家。

　　但是淘宝不行，说白了它压根就不卖货，只是开了一个商场，用户买东西是直接跟商家对接，用户对产品不满意，他们也只能跟商家沟通，压根就没有决策权。

　　设立线下门店却无法替用户解决问题，不仅不能给淘宝带来收益，反而会引起用户的不满，合着我跟你反应半天，你压根就没能力帮我解决售后？

　　严惩商家？别闹，现在是淘宝求着商家到网上开店，你惩罚商家，岂不是把财神爷往外赶？

第1001章 品牌自营店的战略意义

　　阿里的内部高层会议上，杰克马面色凝重的说道。

　　“首先，面临现在这个局面，我有责任，是我低估了易购的后劲，错误的认为易购的商业模式做不大。”

　　做完检讨后，杰克马话锋一转。

　　“事到如今，必须得承认，易购是我们的生死大敌，是我们要拼尽全力去打败的竞争对手！”

　　在场的阿里高层纷纷点头，易购看似跟阿里的商业模式不一样，但业务板块却跟阿里高度重合，最可怕的是C2C市场、电子支付这两大板块，易购都有不小的领先优势。

　　特别是最近易购深入三四线城市的下沉市场后，淘宝在这块领域的市场份额就直线下滑。

　　站在用户的角度来看，同样是网上购物，易购支持货到付款，还可以先去线下门店看到样品再下单，不满意还能七天无理由退货，物流一般只要两到三天就能送到，自提甚至次日就能拿到。

　　所以，除了一些比较冷门的商品，用户都更愿意选择易购，除非是易购实在没得卖了，才会去淘宝下单。

　　在统一高管思想后，杰克马提出：“首先，我们要解决两个痛点，一个是物流，易购在一二线城市中心区域甚至可以做到当日送达，三四线城市也只要两到三天，反观我们呢？一二线城市至少也要两天，三四线城市更不用说了，有的甚至需要顾客等上一个礼拜。”

　　“你们要知道，用户在下单之后，等到商品到达的心理是非常煎熬的，等待的时间越久，这种情绪就越强烈，一旦用户买到的商品有瑕疵或者是质量问题，可想而知会有多愤怒。”

　　“所以，提升物流速度刻不容缓……”

　　然而，说到一半，趁着杰克马口渴喝茶的工夫，有高管提出。

　　“可是马总，货物的配送速度，不是我们可以决定的，一部分是快递物流公司的原因，一部分则是商家接单之后不立即发货导致的……”

　　杰克马直接打断：“快递物流公司的问题就跟它们沟通，谁能送得快，我们就用谁的，商家发货慢的问题，我们就给那些能够快速发货的商家，更多流量推荐，总之，要想尽一切办法，跟上易购的速度！”

　　在场的高管看着杰克马杀气腾腾的样子，也知道这次他是真的被易购给逼急了。

　　“其次，我们要优化淘宝对假冒伪劣商品的打击力度，我不希望再看到网上有人提起淘宝就跟假货挂钩，长此以往，我们跟易购之间的品牌形象会越拉越大，一旦在广大用户心目中形成这样的固有印象，再想扭转必然会付出十倍百倍的代价。”

　　散会后，杰克马把蔡崇新单独留了下来。

　　“老马，你也别太上火，易购这两年虽然发展势头很猛，但它不开放平台让商家入驻，顶多也就是个线上沃尔玛，在规模上是很难跟淘宝竞争的。”

　　杰克马揉着太阳穴：“这个我知道，可谁又能保证，它不会有开放的那天呢？”

　　蔡崇新狐疑的看着杰克马：“你这次从京城回来之后就忧心忡忡的，是在京城遇到了什么事吗？”

　　“不是遇到了事，而是碰到了人。”

　　“秦浩？”

　　杰克马面色凝重的点了点头：“这次跟他近距离谈话才发现，易购能有今天的成就，绝对不是偶然，纵观他创办易购以来，每一步都非常有条理，你记不记得从咱们创业到现在，犯过多少错？”

　　“他好像每一步都走在了时代的浪潮上，这才是最可怕的。”

　　就在蔡崇新想要说些什么时，忽然办公室的门被大力推开。

　　杰克马皱了皱眉，却听闯进来的高管急吼吼的道：“马总，快上网……”

　　结果，杰克马随手点开一个门户网站，就发现首页上出现了一则横幅广告。

　　“易购盛情诚邀各大品牌、厂商进驻……”

　　杰克马两眼一黑，差点一头栽倒。

　　“易购开放入驻了？”

　　蔡崇新也顾不上杰克马，连忙点开横幅广告，链接跳转到了另外一个界面，是易购的招商指引。

　　逐字逐句看了一遍，蔡崇新跟另外一位高管对视一眼，都长出了一口气。

　　“好在，没有完全开放。”

　　正如蔡崇新所说，易购这个开放入驻，并不是完全开放的，需要满足很多条件，首先，硬实力要过关，公司实缴注册资金不得低于五百万，其次员工数量不得低于三十人，此外易购还会不定期前往这些合作商的仓库进行取样抽检，一旦发现假冒伪劣，立即取消合作，并且扣除保证金，用于赔偿购买商品的用户。

　　杰克马却没有他们那么乐观：“你们难道没有发现，这个自营店模式，对我们很不利吗？”

　　秦浩推出的这个自营店模式，主要针对那些有一定影响力，却没有网络营销能力的品牌，采取的是合作模式，品牌方只需要负责产品的售后，其他的推广、营销、配送全部由易购来完成，利润五五分成。

　　“试想一下，这些品牌一旦入驻易购，将会进一步巩固易购在用户心目当中正品的形象，而且这些品牌跟易购高度绑定之后，我们再想把它们挖过来，几乎就是不可能的事情了。”

　　杰克马忧心忡忡的道，他很清楚，绝大多数品牌方其实是不具备销售能力的，大多数品牌方的销售部其实就是对接各级代理商，让代理商把货卖出去。

　　而易购的这个自营店模式，刚好就解决了品牌方的痛点，推广、营销这些全都不需要他们操心，交给易购来运营就可以了，利润五五分成也在合理范围内，并且一些比较强势的品牌，肯定还可以谈到更优惠的分成。

　　“不行，咱们得赶紧想一个对策出来，否则一旦易购的自营店打出名气来，对我们可就非常不利了。”

　　蔡崇新迟疑了一下：“要不咱们也搞个自营店？”

　　杰克马想了想，似乎也没有别的更好的办法了，不管怎么样，做了总比什么都不做好。

　　于是，一天后，淘宝的横幅广告也出现在了三大门户网站上，一些流量比较大的网站也出现了“天猫店铺”的广告。

　　不过，很快杰克马就发现，情况有些不对劲。

　　“天猫”的广告确实吸引了不少商家入驻，可入驻的都是一些小商家，真正的大品牌压根就没动静，杰克马按耐不住，主动出击，寻找一些大牌商家合作，然而得到的答复却都是：担心网络销售引起线下代理商的不满，需要慎重。

　　一开始杰克马也没觉得有什么问题，毕竟2006年电子商务才刚刚兴起没几年，大部分商品还是依靠线下销售，品牌方害怕得罪代理商，也正常。

　　可渐渐地，杰克马却发现，易购那边的自营店，大牌一个接一个的入驻，几乎每天都有重量级品牌在易购上开设自营店。