影视：开局获得阿尔法狗 第1133节

　　一连串的问题直接把肖千喜给问得不知如何回答。

　　另外一边，秦川则是对新办公室赞不绝口。

　　“这地方真不赖啊，这么大的办公室，租金不便宜吧？”

　　要说起这个办公室，还有一段趣事，当初秦浩申请大学生创业项目的时候，凭借跟盛大、网易合作的背景，再加上每周夸张的流水跟盈利，报上去之后，立马就受到了校领导的重视。

　　当时校领导原本是打算给他一些奖金的，秦浩询问能不能给他弄个办公室和仓库。

　　校领导想也没想就同意了，还直接给了秦浩租金减半的扶持，在他们看来秦浩这个小公司也用不了多大面积，结果秦浩一开口就要租一整层，要不是北清资源楼这边的办公室很紧俏，只有12层还有一半没租出去，秦浩还真没想到能跟刘强咚做邻居。

　　“还行吧，学校里有扶持，租金减半，一个月两万多块钱吧。”

　　秦川闻言咋舌不已：“好家伙，减半一个月还得两万多呢，一年不得二十多万？”

　　“看样子你这是真赚到钱了。”

　　秦浩淡淡道：“听说这次回来不打算出国了？”

　　“国外没啥意思，治安又不好，我英语又差，当初是我爸，非得让我出国，其实我觉得吧，还不如留在国内，你看你不就发展得挺好的，这才多久就支起来这么大一摊子。”秦川羡慕不已。

　　“国内机会确实不少，未来二十年将会是国内经济突飞猛进的时代，不过你要是真想说服你父母回来，至少也得证明有能力养活自己。”

　　“咳咳，秦浩，我是这么想的，我有个朋友叫大龙，他们家做煎饼的，手艺特棒，我想跟他一块儿合伙开个店，你觉得怎么样？”

　　“摊煎饼？这就是你刚刚跟我说的好事儿？”谢乔从秦川身后冒了出来。

　　“煎饼怎么了？我靠自己的劳动挣钱，不偷不抢的。”秦川抗议道。

　　“这话你别跟我说，你跟你爸妈说，看他们抽不抽你。”

　　秦川瞬间就蔫儿了。

　　谢乔忽然来了主意：“对了，老秦这里不是马上要招工吗？要不让秦川跟着你混得了。”

　　秦浩打量着秦川，不得不说，这小子还是挺机灵的，跑业务倒是个好苗子。

　　不过一想到秦川那恋爱脑，秦浩瞬间就没了兴趣。

　　“我现在招的都是程序员，秦川他不太合适。”

第971章 标准化 规模化

　　“千喜，时候不早了，咱们回家吧，我妈还等着咱们吃饭呢。”

　　“好啊，那我先走了，拜拜。”

　　肖千喜跟谢乔两个人之间的小动作，自然逃不过秦浩的眼睛，只是装做没看见罢了。

　　心急吃不了热豆腐，肖千喜不是那种随便的女孩，还是要等到水到渠成那天。

　　秦川罕见的没有跟着谢乔屁股后头离开，而是等她们走后，苦着脸问秦浩：“老秦，你觉得摊煎饼这买卖能不能干？”

　　“干肯定是能干，关键看你怎么干，是只求温饱，还是把它当做事业去做。”秦浩正色道。

　　“摊煎饼还能当成事业干呢？”

　　秦川搬来一个涂料桶，一副虚心求教的模样：“老秦，你能不能跟我讲讲，怎么才能把这事当成事业干。”

　　“很简单，标准化、规模化。”

　　秦川听得一头雾水：“不是，我没你那么大学问，听不懂太深奥的词儿，能不能说得简单易懂点。”

　　“标准化就是把煎饼的口味做得尽量大众化，尽可能的符合更多人的口味，以此来获得更多的受众群体，增加销量。”

　　秦川闻言连连点头：“有道理，那规模化呢？”

　　“你要是想把摊煎饼当成事业来发展，弄个煎饼摊沿街叫卖，被城管追着到处跑，肯定是不成的。”

　　“你得有店面，有固定客源，一家店巩固之后，要选址开发新门店，一家门店一个月赚个三五千的，不算什么，但是如果你开了十家门店呢？一百家，甚至一千家，一万家呢？”

　　秦川两眼放光：“一千家一万家有点夸张了，能开个十几家，一个月那不就是三五万？那也够可以了啊。”

　　“你要这么想，你就还是煎饼摊思维，这么跟你说吧，你从第一家门店开到第十家门店的时候，或许很难，但是如果你能开到一百家门店，要开到一千家，可能也就一两年的时间。”

　　秦川挠了挠头，却听秦浩继续说道。

　　“等你开到一百家门店的时候，说明你的商业模式已经很成熟了，这个时候，再开门店就不需要你自己掏钱了，你完全可以招加盟商，你负责提供技术、原料跟人员培训，加盟商负责出资金。”

　　“等你什么时候开到一千家门店的时候，走到哪里，人家也得称呼你一声秦总。”

　　秦川一拍大腿：“老秦，不，浩哥，将来兄弟我要是有发达的一天，绝对不会忘了你的。”

　　说完，秦川就一溜烟跑下了楼，估计是去找他那个小伙伴大龙去了。

　　秦浩笑着摇了摇头，秦川这小子要是真能把恋爱脑给治了，还真是个做生意的好苗子，敢想敢干，鬼点子也多。

　　只是，让秦浩没想到的是，第二天秦川这小子就把鬼点子打到他头上了。

　　由于这边办公室还在装修，秦浩跟肖千喜还是要在车库里办公。

　　上午十点左右，秦川就带着谢乔还有他的小伙伴大龙，兴匆匆的过来了。

　　不仅仅是人过来了，连带着煎饼摊一起带来了。

　　美其名曰让秦浩帮忙品鉴一下。

　　“嗯，这个煎饼的味道还真不错。”肖千喜咬了一口夸赞道。

　　秦川得意地拍了拍大龙的肩膀：“那是，大龙他们家这可是祖传的手艺。”

　　不过，见秦浩一直没发话，秦川又小心翼翼的问：“浩哥，你觉得怎么样？”

　　“味道是挺好的，不过还是缺了点特色。”秦浩缓缓道。

　　秦川脸上的笑容一滞，大龙也有些傻眼。

　　“浩哥，能不能说得再浅显一点。”

　　谢乔看不下去了：“这还说的不明白吗，就是要有那种让人一吃就记住的味道。”

　　“没错，就是这个意思，你们这个煎饼味道还是太单一了些，煎饼里加的料也都是薄脆、鸡蛋、油条这些，这样的煎饼满大街都是，人家凭什么专门上你店里买？”秦浩缓缓点头。

　　大龙挠着头：“可是，煎饼不都是加这些东西吗？再说我这还有花生碎、火腿肠、鸡排呢。”

　　“这些只能让你一个煎饼摊显得有那么点特色，可如果是要开连锁门店，这还远远不够，你们得研发出让人眼前一亮的拳头产品，让人一吃就忘不掉的那种。”

　　听秦浩说完，秦川跟大龙都傻眼了，他们把底牌都亮出来了，结果却被狠狠打击了一通。

　　谢乔见秦川信心受挫的样子，于心不忍：“老秦，你这么聪明，有什么高招就教教他们吧。”

　　“其实创新无非两种，要么从传统当中改良，要么完全打破传统，我能说的就这么多，剩下的就得你们一样一样去尝试、改进了。”

　　秦川跟大龙反复咀嚼着秦浩的话，忽然蹦起来，推着煎饼摊就跑了。

　　“明天再请你们试吃。”

　　肖千喜看着二人的背影笑道：“他们俩一直都这样吗？”

　　“秦川从小就咋咋呼呼的，这大龙啊就是他一跟屁虫，这不现在还跟着他呢嘛。”谢乔无奈的摇头。

　　此后的几天，秦川跟大龙每天都过来给秦浩跟肖千喜做他们的“特色煎饼”，这俩小子脑洞还真大。

　　什么芥末鱿鱼、什么芝麻酱巧克力这些看着完全不搭界的都能卷进煎饼里。

　　不过还真别说，经过几天的试验，在差点没让秦浩彻底把煎饼吃伤的情况下，还真让他们研发出来两种还不错的煎饼口味。

　　臭豆腐猪头肉，跟沙拉酱猪排，味道还真不错，最重要的是，一般煎饼摊根本不会想到这么搭配。

　　“咳咳，既然老秦都说好吃，那我们这个特色煎饼研讨会，就算是圆满成功了，接下来是募资环节.”

　　秦浩一听就打断：“我们这天天给你当小白鼠还不够，你还要掏我们钱包，周扒皮都没你这么狠的。”

　　“就是啊，我这煎饼都快吃吐了，你还管我要钱呢。”谢乔也表示抗议。

　　秦川尴尬的挫着手指：“这不是开店需要的资金还差点嘛，你们放心，赚了钱，我一定还。”

　　谢乔把兜都翻烂了，最后就翻出来三百多块钱，全都递到秦川面前。

　　秦川只能可怜巴巴的看向秦浩。

　　秦浩笑骂：“你小子这是吃定我了啊，合着给你出主意还不够，还得贴钱。”

　　“嘿嘿，我们这仨瓜俩枣的对于浩哥你来说，那还不是轻轻松松。”秦川陪着笑脸。

　　“说吧，还缺多少。”

　　“三千块，三千块就够了，我打算先在北清食堂里弄一窗口，等赚到了钱，再去外面找个正规店面。”

　　秦浩一眼就看破了秦川的小心思，不过没有点破。

　　“三千块对我来说，确实不多，不过在商言商，这钱你是打算借啊，还是算我入股？”

　　“入股是怎么个入法？”

　　“入股的话，我占30%股份，以后要是赚了钱分红，我得拿到净利润的30%作为回报，当然，要是赔了就算我投资失败，也不用你们还，而且以后要是门店扩大规模，现金流不够，我也可以参与增资扩股。”

　　秦川跟大龙一听，立马选择了入股。

　　“那行，我起草一份合同，白纸黑字签了，资金立马到位。”

　　谢乔悄悄凑到肖千喜耳边嘀咕：“就三千块钱，老秦是不是有点太正式了？”

　　“可能是习惯了吧，像我们跟网易这种大公司谈合作，每一个合同条款都要进行反复拉扯谈判的。”

　　听肖千喜这么一说，谢乔释怀了：“怪不得老秦能赚到这么多钱的。”