重生1989：缔造华夏科技帝国 第152节

　　徐华盛自然也知道这个问题，但是徐华盛就是先说出来，这个条件不是为了现在，而是为了未来。

　　“第三，北美和欧洲以外的市场，属于我们华盛集团，你们不允许进入。”

　　徐华盛说出第三个条件。

　　“没问题……”

　　罗伯森思索了一下，最后点点头。

　　“罗伯森先生，我就这三个条件。其实条件并不高，而且我们华盛品牌进入美国后，也不会做手机的生意，也就是说，在美国市场，你们是独一份生意。这是多大的蛋糕你应该很清楚，不过罗伯森先生，这块蛋糕想吃下来可不容易，这件事情，主打就是一个效率，如果这件事情拖个一年半载的，到时候恐怕市面上的竞品就会多了起来……”

　　徐华盛低声说道，这话让罗伯森笑了起来。

　　“徐，你放心吧，在绝对的利益面前，有些事情办的是很快的。徐，有时间吗？有时间的话，我们去见一个老朋友，这块蛋糕，还必须要分给他们一些，否则这件事不好办……”

　　罗伯森认真的说道，听到这话徐华盛点点头。

　　徐华盛换了一身衣服，收拾了一下自己后就和罗伯森山姆出门了。

　　不过他们几个人却并没有离开酒店，罗伯森带着徐华盛山姆直接来到六楼的一个房间，随后敲响了一个房间门。

　　房间门打开，是一个穿着黑衣服的保镖，看到罗伯森后，保镖一愣，随后汇报了一下。

　　接着一个中年人走了出来，看到罗伯森后，中年人一愣。

　　“嗨，克里斯，好久不见……”

　　罗伯森笑着说道。徐华盛看到这个中年人也笑了起来。因为这个人不是别人，正是摩托罗拉现任CEO克里斯加尔文。

　　这个时代的摩托罗拉可是全球最牛的通讯巨头，能和他竞争的也只有爱立信了。

　　而且摩托罗拉充满了野心，要不是野心太大，摩罗托拉也不会大幅度错过2G时代，让诺基亚成为新王。

　　在诺基亚崛起的时候，摩托罗拉却野心勃勃的进行铱星计划，准备统治全球通讯，结果因为步子迈的太大扯了蛋，最后错过了2G时代，而到了3G时代，苹果又异军突起，慢慢的让这个曾经很牛逼的品牌淡出了人们的视线，最后的命运竟然被联想给收购了，最后泯灭在历史长河当中，成为一段历史。

第266章 和摩托罗拉合作：输出华夏通讯标准

　　克里斯的房间门口，克里斯看了看站在门口的罗伯森和徐华盛，眼里略带一丝惊讶。

　　不过克里斯却没有拒绝，而是让两个人进入房间，然后把所有人打发了出去，整个房间内最后只剩下克里斯，罗伯森，徐华盛三个人。

　　“罗伯森，没想到你来的这么快，看样子我们还是慢了一步啊……”

　　房间内，克里斯直接说道，眼里闪过一丝无奈，本以为自己已经够快的了，却没想到罗伯森更快。

　　看着克里斯的表情，罗伯森脸上却全是微笑。这俩人，没有一个简单人物。一个是摩托罗拉的总裁，一个是沃尔玛的总裁，两个人也都不是白手起家，都是有一个很牛逼的爹。

　　“克里斯，每一次有划时代的新技术都是一次重新洗牌的机会。这是资本的规律，华盛集团和我们沃尔玛集团是战略合作伙伴，这口吃的理应我们先吃。”

　　罗伯森的话让克里斯叹了一口气，他明白罗伯森的话是什么意思。

　　摩托罗拉在美国有很大的能力，也能影响到美国政府的很多决策。如果仅仅是华盛集团，在美国自然没办法和摩托罗拉斗。

　　但是现在罗伯森过来了，事情就不一样了。华盛集团在美国没有影响力，但是罗伯森他们可不一样啊。

　　仅仅山姆家族就有巨大的影响力，更何况现在沃盛背后还有洛克菲勒和摩根。2G通讯的市场非常大，这块蛋糕足以拉拢更多人上船。这些势力加在一起，摩托罗拉也顶不住啊。

　　“罗伯森，你们的条件是什么？”

　　克里斯沉思了许久，抬头看了看罗伯森，他知道罗伯森说的是实话。美国内部市场说白了就是几股势力互相争斗。只要罗伯森让出的利润够多，那么摩托罗拉阻止也没用，到时候还会两败俱伤便宜了其他人。

　　“基站的生意交给你们，但整个北美市场，从基站完全组网开始算，一年内，你们摩托罗拉不能推出2G产品。一年后，咱们凭实力竞争……”

　　罗伯森的话让克里斯脸色有些不太好看，一年的市场空档期，这个时间太久了。要知道手机这样的产品，最暴利的时期就是这个空档期，简直是躺着抢钱啊。

　　“不行，罗伯森，太久了，最多三个月。”

　　克里斯直接说道，现在摩托罗拉是有技术储备的。再加上建设基站也需要一段时间，按照摩托罗拉的技术能力，几个月内就能拿出2G通讯手机。

　　“克里斯，这不可能，基站业务就足以让把你们赚很多钱了。十个月，这是底线，没得商量了……”

　　罗伯森咬着牙，说出了自己最后的底线。

　　一场谈判在房间里开始了，徐华盛坐在那里安静的看着这一切。技术是自己的，产品是自己的，但华盛集团却没有任何存在感，只能任由这两个巨头安排，这就是美国市场。

　　别看美国天天宣传贸易自由，其实美国市场才是全球贸易保护最严重的市场之一，这个流氓国家耍赖的时候，是一点脸都不要，直接可以没收你的资产，就是这么霸道。

　　三个人足足在酒店里谈了两个多小时，最终才达成协议。

　　协议的内容很多，华信集团对摩托罗拉进行2G专利技术授权，摩托罗拉给华信集团相应的专利费。

　　北美市场用的基站是摩托罗拉的基站，不过基站的代工却交给华盛集团代工生产。

　　其实仅仅基站生意，就足以让摩托罗拉赚很多钱了。2G通讯的前景足以让美国国内的几大通讯公司疯狂了。

　　从全国基站组网完毕，各大通讯公司开通2G通讯业务的时候开始算。十个月内，整个美国市场摩托罗拉不能推出手机产品。

　　十个月以后，大家自由竞争。

　　其实罗伯森心里也不想让摩托罗拉吃这块蛋糕，但在美国的通讯行业，不把这块蛋糕分给摩托罗拉一大口，这事最后就算成了也会付出更多。

　　如果双方真的恶意拉扯，这事最后可能会耽误好几年，到那个时候摩托罗拉早就拿出自己的成熟技术和标准了，北美市场的这块蛋糕可能是摩托罗拉最后吞下。

　　罗伯森不想分蛋糕，克里斯何尝不是这样。他和罗伯森的担忧其实差不多，这块蛋糕他也想独吞，但是他也害怕最后弄巧成拙，独吞不了反而便宜了其他人，最后损失最大的反而是摩托罗拉。

　　至于华盛集团，在罗伯森和克里斯眼里，华盛集团要的并不多，就要个代工业务，要个专利费而已。

　　而且徐华盛还保证，五年内，华盛品牌在美国市场不会推出手机产品。

　　三个人，各有各的打算。

　　对于徐华盛来说，能让华盛品牌和华夏其他品牌先顺利进入美国市场，这就算是胜利，只要进去了，呵呵，不卖手机，可以卖其他东西啊，利润未必比手机低。

　　而徐华盛最大的野心可不是手机，甚至不是硬件产品，而是软件层次，是互联网产业，这才是徐华盛接下来要布的局。

　　2G时代和互联网没啥关系，但是到了3G时代，特别是到了4G5G时代，那就不仅仅是玩硬件了。

　　徐华盛要用软件，构造一条巨大的生态护城河，这个护城河比原时空的谷歌要更牛逼，等这个护城河布局完成，才是真正最恐怖的时刻。到那个时候，欧美想要破这条护城河，付出的代价就不是一点半点了，那是杀敌八百，自损一千。

　　“徐，首机你们准备给我们什么样的报价？”

　　罗伯森和徐华盛回到徐华盛的房间后，罗伯森看着徐华盛认真的说道。

　　听到这话，徐华盛表情严肃了起来。

　　“罗伯森先生，这要看订单量，你们需要多少货？”

　　徐华盛直接问道，听到这话罗伯森笑了起来。

　　“如果你们这边的基站设备交付速度比较快，那么在美国的基站建设速度也会非常快的。而且美国现在已经有相对完整的通讯网络，只需要更换一下基站设备就行了，这么大一块蛋糕，三个月摩托罗拉差不多就能完成绝大多数城市区域的信号覆盖，在足够的利益面前，美国速度是很快的。徐，从现在开始，13个月内你们能交出多少手机？”

　　罗伯森直接认真的问道，听到罗伯森的话，徐华盛笑了起来，笑的有点意味深长。

第267章 超级订单：打造半导体产业链

　　“罗伯森先生，我们的产能的多少主要看你们付款的速度，我们华夏有几亿的劳动力，只要钱给够，每天数百万台的产能也是很轻松的。”

　　徐华盛自信的说道。

　　在华夏，很多事情别说产能不够。只要钱足够，产能绝对会快速提升。

　　再说了现在的手机制造业，华夏根本就没有被卡脖子的地方。华盛S1手机上所有的零部件都来自华夏，只要钱到位生产线立刻就会扩产，相应的产业链产能也会快速的提升。

　　到时候，要多少产能有多少产能。

　　听到徐华盛的话，罗伯森激动了起来。

　　克里斯之所以愿意给十个月的缓冲期，其实罗伯森也能猜到原因。十个月，一款新产品，就算全力生产能生产多少呢？

　　克里斯对华夏不了解，克里斯只是用摩托罗拉自己的产能来估算。十个月时间，摩托罗拉估计每个月可能也就百万台的产能，十个月，能生产1000万台就算是很牛的产能了。

　　克里斯不觉得华盛集团那边的产能能比摩托罗拉厉害，毕竟自己可是全球最牛的通讯公司，2G手机让他们抢了先，无非就是凑巧而已。

　　而现在徐华盛竟然说每天百万台的产能都可以，这简直太逆天了。这是什么？这是钱啊，只要通讯组网成功，前期肯定是有多少手机都能卖多少手机。只要价格合适，最普通的美国老百姓都能买得起。

　　“如果我们下单3000万部，什么价？”

　　罗伯森直接报出一个非常恐怖的订单，这个订单当徐华盛呼吸都变得粗了起来。

　　3000万部，假如一部手机赚500美元的利润，这一笔订单就高达150亿美金的利润啊。

　　对于华盛集团来说如此，对于罗伯森他们来说也是如此。这个利润，他妈的简直是抢钱啊。

　　“1200美金，离岸价格，分批交付，但是定金最少百分之三十……”

　　徐华盛沉思了一会儿说出了一个价格。

　　“徐，这个价格太高了。我们这边可是有不少人分蛋糕。而且这款手机在美国的 售价不可能高于沙特的售价，最多只能卖到1500美金甚至更低，800美元……”

　　罗伯森直接说出自己的价格。

　　“罗伯森先生，你这砍价太狠了。800美元不行，成本价都不止这些。我们这边前期需要投入大量的资金来扩充产业链，来扩充组装工厂，你知道这些投资会多大吗？而且芯片制作成本是很高的，还有锂电池现在价格也很高，而且你们要的货又这么着急……”

　　房间内，两个人开始讨价还价，这个讨价还价，真的可以说是一美元一美元的互相砍，因为订单量太大了，上下浮动一美元，利润就差了3000万美元啊。

　　一番讨价还价，最终的价格被徐华盛咬死在了1000美元一部的离岸价，说破天也不降价了，不仅如此，定金还必须支付百分之四十。

　　罗伯森最后也只能妥协，生意就是这样，罗伯森不可能因为价格问题，和徐华盛闹翻啊，更何况1000美元的价格，已经在罗伯森的预期价格之中了。别看罗伯森说这手机在美国只能卖1500美元，实际上等产品上市后，这些资本家会把价格弄到更高，卖2500美金甚至更贵都很正常。

　　1000美元的价格，这是彼此都能接受的价格。

　　对于罗伯森来说，这个价格拿到货之后，一部手机最后到手的净利润最起码能有五百美金，这已经是非常牛了。虽然沃盛品牌有些产品利润比手机利润高，但是那些产品的市场根本就无法和手机比，销量也是一个天一个地。

　　而华盛集团这边利润就更大了，大的罗伯森知道了以后绝对会眼红。

　　华盛集团掌握着整条产业链，芯片是自己的，专利是自己的，各个零部件都是自己的，连电池，组装工厂都是自己的，这是全产业链布局。

　　这样算下来，这么大的订单量，一部手机的成本价最多300美金，这还是给工人留优厚的工资的条件下，要是华盛集团当血汗工厂，整部手机的成本价可以压到200美元甚至更低。