华娱2000，大唐诗仙！ 第144节

第132章 游戏不该是这样的

　　集团会议上，4399小游戏的总经理李兴平汇报道：“咱们的页游《三国争霸》已经运营了三个月了，上个月流水突破了一百万。用户主要集中在30岁左右的城市白领。拜Web2.0所赐，咱们几乎实现了浏览器与桌面游戏在界面和交互方式上的相近。”

　　杨帆点点头，说道：“在运营中有什么困难吗？”

　　李兴平想了想说道：“我们的用户具有一定的经济实力，掏钱还是比较爽快的。现在的问题是推广困难。我们虽然把4399小游戏挂到了各大网站导航的首页，但到达率还是比较低。”

　　杨帆问小马：“能不能用企鹅帮他们倒下流量呢？”

　　小马摇摇头：“我们如今正在迎战MSN，企鹅的界面以简洁为主，这段时期不宜增加太多其他的功能。而且我们的用户群体比较年轻，和页游的用户并不是那么重合。”

　　杨帆点点头，企鹅现在面临MSN的巨大挑战，正是生死攸关的时刻，实在不宜多事。

　　MSN成为全世界最大的即时通讯软件后，开始把目标放在龙国，这里是它要攻陷的最后一块版图。

　　在原时空，企鹅差一点就被财大气粗的MSN干掉了。

　　那时的企鹅穷得一匹，人才匮乏，为了生存，只能不断卖身融资，40%的股份卖给了海外投资者，换回200万米元发工资，而国内的投资者，根本没有人愿意买。

　　不过在本时空，因为有网游带来的巨大收入，企鹅面对MSN的竞争时根本不慌。

　　凭着雄厚的资金支持，小马带着团队从容不迫地开发着各种功能。

　　UDP方式传送文件速度更快，文件断点续传，文件直接拖放窗口，共享文件夹，屏幕截图，好友分组，聊天记录备份和快速查询，短信互通，视频会议，网络硬盘，软键盘密码保护，个人名片……

　　这一系列的技术创新，都是企鹅首先推出，而MSN或者跟进，或者没有的。

　　忽然有一天，大家发现，白领们的工作沟通工具已经悄悄的又换回了企鹅，而MSN已经悄无声息的成为无人关注的龙套。

　　到后来，企鹅甚至把业务拓展到了海外，在东南亚一带展开反攻！

　　如果把呆湾也算上的话，整个东南亚的华人市场超过五千万人口，杨帆想要将业务拓展出去，首先任务就是要啃下这块地盘。

　　那么，拥有一款自己的即时聊天软件是非常必要的。

　　所以杨帆对小马的计划自然是大力支持，要钱给钱，要人给人。

　　既然企鹅无法导流，那就只能另想办法，杨帆蹙眉思索了一会，说出了四个字：“联合运营。”

　　“所谓联合运营，就是在各个网站和平台上搭建自己的服务器，通过协商分配利益，达到最大化宣传，同时完美降低了成本。”

　　“也就是说新烂、骚狐、度娘这些平台，我们全都去合作，把他们变成我们的经销商，大家一起把盘子做大，有钱一起赚！”

　　就因为杨帆的这番话，潘多拉的魔盒被打开了，整个游戏行业很快将迎来一场地震，在全网所有平台不遗余力地推广下，人们很快就会意识到页游的潜力到底有多大！

　　几乎是在一夜之间，人们只要上网，打开任何一个网站，播放任何一个视频，都会看到《三国争霸》的广告。

　　一旦你点击进去，你马上就会体会到这个游戏的妙处，它没有战斗画面，你无需一定盯着电脑。

　　这款游戏升级一个兵种、主城什么的，通常需要几个小时。

　　你忙的时候挂着就行了，有空了你就看一眼。简直是上班摸鱼，打发时间，必备良药！

　　那么全网打广告，杨帆花了多少钱呢？答案是一毛钱不花。

　　杨帆和所有平台合作，全网都是他的代理商，他坐收分成就行了。

　　联合运营半年之后，《三国争霸》的月流水一举突破了6000万。

　　拿到这个数据时，所有人都瞠目结舌。

　　游戏厂商们这才发现，页游居然有如此大的潜力？于是纷纷一头扎了进去。

　　然而，4399早有准备，在《三国争霸》运营期间，已经一键复制了多款策略页游投入市场。

　　虽然内容大同小异，但内容却涵盖各种题材。

　　比如武侠版页游《金古梁大乱斗》，将魏蜀吴换成了金庸、古龙、梁羽生三大阵营，将武将系统替换成小说人物，受到了热烈欢迎。

　　另外还有多款当红的网络小说改编而成的页头投入市场，受到了淑芬们的拥护。

　　杨帆准备充分，再加上目前页游市场就这么大，那些跟风的厂商自然是吃屎都赶不上热乎的。

　　……

　　闲话休提，继续开会。

　　今天最大的议题就是……杨帆打算将《鬼吹灯》免费运营。

　　这件事杨帆之前已经和一些高层商议过了，只不过今天是正式在大会上提出来。

　　“大家也都知道，我们的《泡泡堂》、《劲乐团》、《劲舞团》这些游戏都是免费运营的，盈利能力并不比收费游戏低。”

　　“一直以为，大家都有一个理所当然的观念，只有休闲网游才应该免费，而MMORPG类型的大型网游就应该收费。但大家有没有想过，最初的时候，休闲网游也是收费的，只不过失败了。现在的休闲网游的盈利模式，是我们一步步走出来的。”

　　有人说道：“可是，《鬼吹灯》现在运营得非常良好，马上就开第四部资料片了。收费收得好好的，为什么要免费呢？”

　　这人说的非常好，好好的干嘛要免费呢？其实杨帆也不想免费，只不过他没有办法。

　　因为再过几个月，屎玉柱的《征途》就要公测了。

　　就游戏而言，《征途》就是依托答辩。但它却靠着免费策略，成为了龙国最赚钱的网络游戏，甚至《魔兽世界》都得靠边站。

　　《征途》之后，市面上99%的网络游戏都变成了免费模式，除了少量质量特别过硬的3D大作，或者《梦幻西游》这种奇葩之外，坚持收费只有死路一条！

　　《征途》是什么样的游戏？

　　把人性最丑恶的地方发挥到极致。

　　贪婪，嫉妒，愤怒，欲望。这些都转化成一次一次的充值，变成屎玉柱兜里的财富。

　　在这款游戏里，只要你冲得够多，你就可以无所不能。

　　你一个人，可以打一万人。

　　你看哪个玩家不爽，你甚至可以把他扔进监狱，让他出不来。

　　曾经有一个玩家，从征途的客服部，八楼，一跃而下，脑浆迸裂，死的无声无息。

　　曾经有一个玩家，投入30万，借的，被高利贷剁了一只手。

　　虽然这些人控制不住自己的欲望，有活该的成分在，但也不至于此。

　　游戏，不应该是这样子的。

　　钱要赚，但还是要保持一点底线。

　　杨帆觉得，与其被屎玉柱那个搅屎棍给免费游戏留下疯狂氪金的负面形象，天天背负骂名，还不如提前出手，还能挽回一波。

　　疯狂逼玩家氪金就更赚钱吗？从后世的经验来看，并非如此。

　　屎玉柱的做法不过是涸泽而渔，长远来看，对网游市场的损害是极大的。

　　曾经有一段时间，人们对免费网游深恶痛绝，网游厂商的收入也大幅降低，直到LOL等游戏出现，靠着卖皮肤，卖坐骑等一系列不影响平衡的道具，才将网络游戏重新拉回正轨。

　　杨帆无法告诉大家，几个月后，会有一个叫屎玉柱的人将一头闯进网游界，引领了一次变革。

　　他只能从别的方面来说服大家：“关于我们在页游上做出的成绩，大家也都看到了。目前我们做的主要是SLG，也就是策略游戏。这种游戏不强调技术和美术表现，轻度娱乐，跟传统的客户端网游有显著的区别。”

　　“但是，随着FASH技术的成熟，我认为页游也会向另外一个方向发展，页游具有端游没有的优势，可以更加快捷地接触到用户，所以更要技术和画面表现，长远来看，会取代2D端游。”

　　“这就是我为什么要将2D端游免费运营的问题所在。现在变，我们可以从容地摸索盈利的方式。等到别人抢了先，我们就只能跟在别人的后面亦步亦趋了。”

　　杨帆一番极具前瞻性的发言赢得了大家的认同，毕竟他的判断可是从来没有失误过的。

　　最终风帆网络决定将旗下的《鬼吹灯》、《问道》两款2D游戏免费运营。

　　而《鬼吹灯》将作为试点，在9月30日，第四部资料片《昆仑神宫》推出之时，实现永久免费。

第133章 唐人四美诞生

　　《鬼吹灯》永久免费的消息，通过风帆网络强大的渠道，迅速传遍全国。

　　从9月30日开始，玩家剩余的游戏时长将会转换成游戏点数。

　　游戏中会增加一个商城按钮，在商城里，玩家将会买到一些炫酷的皮肤、坐骑、技能特效、烟花、小喇叭等道具，除此之外，不收任何费用。

　　那些破坏游戏平衡的变态装备，药品等道具是不卖的。

　　《鬼吹灯》的免费是十分温和的，在原时空，《传奇》也是在国庆节转免费。

　　当时开启了一个“闯天关”的活动，玩家花钱进入所谓的“天关”，随便杀死一个怪物就可以掉落变态道具，海量经验。

　　这个活动让《传奇》七天狂赚七个亿！

　　《鬼吹灯》在长假期间免费之后，在线人数直接爆表。

　　好在风帆网络早有准备，在发布新版的时候直接开了两个大区。

　　《鬼吹灯》的玩家人数这两年虽有滑落，但还是保持在全国前十以内。

　　免费后，人数直接飙升，从趋势来看，年底之前肯定可以突破一百万。

　　这是因为，收费游戏长久地将一个群体排除在了游戏之外。

　　在全国各地有数不清的乡镇黑网吧，许多小学生、初中生、辍学的青少年，平时都是拿着妈妈给的早餐钱去网吧上网的。

　　他们没有钱，又想玩游戏，怎么办呢？

　　一般游戏可以免费玩到十几级，他们就玩个免费期，玩个收费之后，就重新建号再玩。

　　这是一个非常大的群体，对游戏而言，他们不产生收益，是无效用户，蝗虫玩家。

　　屎玉柱的《征途》之所以能成功，就是因为他敏锐地关注到了这个玩家群体。

　　屎玉柱发现，一款游戏公测的时候，在线人数可以轻松达到几十万，但一旦开始商业化收费，这些玩家就烟消云散，只留下一地鸡毛了。