重生之时尚设计师 第218节

第二天，老向一到单位，就去了户籍大厅，跟同事说了几句后打开了电脑.一番搜索之后，悬在嗓子眼的心落了下来。

明星？

儿子找了个明星！

说实话，他心里一百个不愿意。

明星有着光鲜亮丽的一面，自然也有不堪的事迹。

虽然不怎么会上网，但一个年代的人认识‘明星’有着自己的认知渠道，也有着自己喜欢的影片以及荧幕角色。

像老向这种岁数的，没少看谢指导过的片子。

要问老向最羡慕谁，那定当是浓眉大眼的朱时卯在《牧马人》里饰演的许灵均。

心心念念的，也自然是从姗饰演的李秀芝。

“你能给我找个吃饭的地方吗？我能干活。”

“我要是再给你找个家行不行？”

“老许，你要老婆不要！你要老婆，只要你开金口，我等会给你送来”

看着屏幕里刘茜茜的信息，老向吧唧吧唧嘴，别说，这个小姑娘还是有那么三分神似像当年电影里的李秀芝。

可惜了，郭口子没让我开这个金口。

一想到这部电影里的经典片段，老向嘴角微微上扬，然后忽然愣住了

向阳也愣了。

结束了周末的休息，没有精力顾及国内那些糟心事的他，如往常一般来到福宝大道后上午还没忙完，就迎来了特殊的客人。

“呃有钱人还能这么给人送钱的么？”

接见罗恩-古尔利的时候，向阳看到对方送来的合作方案，挑了挑眉，“原来西方人在拍自己老板马屁的时候，可比东方直接多了。”

罗恩·古尔利，刚刚接任皮特·肯扬担任切尔西的首席执行官。

他来到巴黎，还真是为了拍马屁的。

当然，并不是拍向阳，而是拍阿布的马屁。

他的上一任CEO皮特·肯扬来头可不小，任职过茵宝公司，担任过曼联的CEO，2003年来到切尔西之后，把这家毫无名气的俱乐部带到了豪门级别。

阿布巨额的投入影响力有多大呢？

简单的形容就是他开启了世界足球的‘金元时代’，再加上‘最特别的一个’打造出来的铁军阵容，搅动着英超足坛的同时，让整个欧洲、整个世界都认识到了切尔西这家名不见经传的俱乐部。

期间，负责切尔西商业开发的皮特·肯扬也为俱乐部在商业级别的影响力立下了汗马功劳。

怎么比上一任做的更好？

承受着巨大压力的罗恩·古尔利首先想到的是自己如何先把眼前的位子坐稳了再说。

如何坐稳切尔西俱乐部CEO的位子，每年有大笔的收入进账？

当然是拍老板马屁了。

只是这个马屁怎么拍，是要讲究技术跟技巧的。

向阳就是他选中的‘工具人’之一。

他跟他的团队分析过那天在包厢里发生的一切，明眼人都不是傻子，能够把雪茄扔在一边陪向阳有说有笑的抽着廉价的香烟，说明了什么？

始终陪在一旁的他，跟在阿布身边几年让他心里比任何人都清楚。

喜欢、欣赏一个人是不用说的，因为那样显得太肤浅了，细微的细节才是陪在上位者身边的时候，需要格外注意的。

如若不是俩人一起抽烟，只是笑着聊足球，罗恩·古尔利才不会下这番心思。

这个才是拍马屁之前首先要掌握的‘技术’，察言观色只是最粗浅的一层。

而拍马屁的‘技巧’，这个就更深奥了。

就拿他给向阳的合作来说，白给向阳送钱？那是极其愚蠢的事情，阿布不会喜欢，向阳不会接受，只会显得他相当的愚蠢。

但是我让你来设计华夏特别版的球衣，就不一样了。

每支足球俱乐部，主要收入来源是转播费用、赞助与广告收入、比赛日收入、转会费跟赛事奖金。

除此之外，他们还尽可能的多元化经营俱乐部的商业行为。

投资房地产，开设主场周围的商店、餐厅等业务，从而获得额外的收入之余也在网上出售球员周边商品、官方球衣等。

卖球衣能赚多少钱？

据统计，球队的球衣销售收入可以占到整体商业收入的三分之一甚至更多。

一些拥有国际知名度的球队如曼联、阿森纳等，其球衣销售收入更是高达上亿元，这个单位不是软妹币

所以每支豪门俱乐部都非常在意当赛季的球衣销量情况。

他们尝试通过多渠道的销售方式，尝试更好地满足球迷的需求，提升销售额，也会尽可能的推出新的球衣设计，包括限量版、特别版和纪念版球衣，来吸引球迷购买。

至于为什么不只靠球衣赞助商去做这件事？

因为球衣赞助商黑啊！

一件售价50英镑的球衣，通过赞助商的门店售出的话分给俱乐部多少钱？

3英镑！

只有可怜的3英镑！只占总价的6%。

你还别嫌少，因为剩下的钱都被设计，生产，税收和销售等各个环节瓜分掉了，给你3英镑就不错了。

但一件球衣的成本是多少？平均下来只有4.79英镑

说白了，俱乐部从赞助商手里拿到的一件球衣的分成，还不够他们自己去买一件成本价的球衣的。

“向，你知道我们跟耐克是有赞助协议的，所以我们希望你帮我们设计特别版的球衣，然后先在你们华夏进行售卖，也算是感谢华夏球迷对于球队的支持。

如果效果好.”

“好！我们答应了！”小约翰没等向阳表态，起身直接伸出了友谊之手，“感谢您可以信任并选择我们T.J，在球衣设计这方面，我们是专业的。”

罗恩·古尔利诧异的看着向阳，又看了看小约翰。

合同都没看完的向阳，也被小约翰这突如其来的举动弄的有些摸不清头脑。

他怔怔的冲小约翰眨眨眼，“你怎么还不滚去华夏？！”

“我等刘过完生日我就去啊。”

切尔西俱乐部 CEO俩人的正式交接是在 09年的 9月中，稍微提前了一点，见谅。

第209章 向阳是个 LSP ！

（求追订！）

感谢华夏球迷？

10%的售价分成.

虽然不懂球衣的具体销售情况是如何细分的，但看完合同后的向阳，心里大抵也是有了判断。

通常来说，是按照交完税款的净价计算。

制造商通常会收取净价的30%的份额，以这件球衣净售价62.5磅为例子的话，他们相当于赚取了18.75英镑。

市场营销、广告、设计、分销费用占比约20%。

零售商赚的最多，40%，剩余的是俱乐部到手的钱。

所以为什么阿迪、耐克这些运动品牌愿意花大价钱赞助俱乐部？因为起码90%的利润，都被他们的渠道掌控。

这个只是一个套用的公式，像这种俱乐部生产的特别版球衣，更多的是在俱乐部的球迷商店销售，俱乐部从中能赚取到的费用自然也不会再是可怜的几英镑。

不过冠上华夏特别版的话.

只在华夏销售的话.

“不好意思，我下个月要把精力放在时装周上，然后是带着我的女友度假，所以非常感谢您的邀请，但抱歉。”

向阳拒绝了对方的好意。

因为在华夏的土地上，谁会肯花几百块去买一件俱乐部的队服？

这种纯靠销量才能挣得高额回报的事情，向阳才没有时间跟精力去争取呢.因为不值当。

他也懒得去争个什么噱头。

“如果我们可以授权你们T.J负责生产制造呢？”

罗恩·古尔利看了眼向阳，至于旁边的小约翰，好吧，谁让这个好说话的家伙是巴黎圣日耳曼的死忠呢，“向，我们切尔西俱乐部在华夏会尽可能的为这款球衣进行宣传。

另外，销售方面你可以无需担心，我们有最低的保底销售承诺。如果你对这方面有所担心的话，我们可以签订一个补充条款。”

向阳想了想，犹豫中他说出了自己的顾虑，“古尔利先生，其实不是钱的事情，而是华夏的球迷的消费能力上。

我想您可能不了解，他们对于贵俱乐部是热爱的，但高昂的正版售价会让他们望而却步，如果贵方真心合作的话，可否把这版球衣的售价贴合下华夏的消费水平。”

“价格上，我们会做一定的让步。我相信我们的市场调研团队在这方面的能力，至于控制成本方面.向，这方面伱们也是懂一件球衣的制造成本的。”

罗恩·古尔利皱皱眉，他还真没有考虑到这一点。