重生香江之最强大亨 第539节

　　房间的大门被人打开，穿着西装的陈海潮一脸疲惫的走了进来，然后直接瘫坐在了沙发上。

　　“其他人呢？”楚欢出声问道。

　　“都已经回房休息了！”陈海潮有气无力的讲道。

　　楚欢看到陈海潮的样子，笑了笑，讲道：“看来跟松野幸吉的见面并不是很顺利啊！”

　　松野幸吉现任JVC的总裁。

　　JVC创办于1927年，是当时北美留声机及黑胶唱片领导者Victor Talking Machine Company子公司。

　　在1930年JVC生产留声机及黑胶唱片。

　　在1932年JVC开始生产收音机并在1939年展出曰本第一台电视。

　　在战争期间，曰本的公司与外国的合作伙伴断绝关系。

　　1929年JVC的大部份所有权转移到RCA-Victor（Radio Corporation of America）。

　　1943年JVC全名改为曰本音响公司。

　　1945年JVC全名改为曰本胜利者公司。

　　直到1953年，JVC由松下电器所有。

　　1960年，JVC开始发售彩色电视机。

　　JVC虽然在法律意义上称得上是松下的子公司，但实际上双方并没有太大的隶属关系，曰本财团企业间都是交叉持股的，二十几年后更是互相交叉到财团间的界限已经有些模糊了，光从股权上你可说曰本财团就是一家公司——大曰本株式会社，因为所有财团企业间互相都有股权关系。

　　而所谓的财团只能靠总经理会、广报委员会这类的组织进行统合管理，而这些组织的成员是时常更换的，有的还脚踏两只甚至多只船，有的企业既属于这个财团又属于那个财团，今天属于这个明天属于那个。

　　所以松下控股JVC，并不表示双方就一定是合作关系。

　　在另一个时空，JVC研究出VHS格式的家用录像机的时候，就找过松下，希望能够与松下合作一起生产VHS格式的家用录像机......此时JVC的产能有限，一年的产量也就在两万台左右，而他们的销售渠道更是不及松下的十分之一。

　　最重要的是，JVC需要有更多的联盟商加入进来，一起生产VHS格式的家用录像机，这才能够对抗索尼的BETA格式的家用录像机。

　　而现在陈海潮在做的事情，实际上就是在另一个时空JVC在做的事情，只不过陈海潮最先联系的是JVC。

　　不可否认的是，在这个时期，曰本的经济才是整个亚洲的中心点。

　　战争结束后的曰本，工业设施基本都‘歇菜’了，要啥没啥。

　　这个时候胖揍了曰本的北美出现了，北美需要在亚洲找一个小弟，而曰本也顺理成章的成为了北美的小弟。

　　在北美那边拿来了不少贷款的曰本加速自己的经济发展，再加上50年的那场战争，北美的大兵都是在曰本消费的，间接地带动了曰本的经济发展。

　　在其后，曰本开始了自己的经济腾飞，尤其是汽车，彩电，空调这个曰本六十年代三大件出现以后，更是让曰本的产品在北美站稳脚跟。

　　不过曰本底盘小，人口少，生产东西的原材料不够，也就是人不够，这也就为其他的亚洲国家提供了经济发展的基础。

　　这种由曰本带头，亚洲其他国家后面跟上的经济模式，也被称为雁型模式。

　　家用录像机此时属于高档产品，在整个亚洲能够消费得起的，除了曰本，就是香江都差一些。

　　就拿另一个时空家用录像机刚出来时候的价格来讲，JVC的第一台家用录像机HR-3300，售价高达256000日元，折合美元862美元。

　　而菲利普斯的第一台家用录像机的价格是1249美元！

　　这样一台机器的价格，在香江顶得上一个小型物业的首付价格了，怎么可能是普通人消费的起的呢！

　　所以在初期，家用录像机的销售市场只能是曰本与欧美市场。

　　当然了，售价高，利润也高，一台家用录像机的利润大概在80%左右，不过像这类电子产品的降价速度肯定也是非常快的。

　　但不管怎么说，根据楚欢与陈海潮，冯国径的商量，他们现如今最重要的事情就是打开在曰本的市场！

　　有利丰集团的帮助，九州电器已经与松下取得联系，可以借助对方的销售渠道，但建立销售渠道只是第一步。

　　最重要的还是要赢的这场家用录像机的格式之战，也就是说必须要有更多的生产厂商生产的VHS格式的家用录像机。

　　这才是陈海潮来曰本的头等大事。

　　“松野幸吉这个人非常的强势，坚称是我们九州盗取了他们的研究成果，不仅不同意与我们合作，甚至还扬言要将与我们之间的官司进行到底！”

　　陈海潮揉着眉心无奈的讲道。

　　JVC是他这次来曰本之后，见到的第一个生产商，开局不利的局面，让陈海潮十分的头疼。

　　这次的谈判，楚欢并没有亲身参与其中，主要是为了让更少的人知道自己与九州之间的关系。

　　听了陈海潮的话之后，楚欢并不是很担心，笑着讲道：“放心，松野幸吉不过是嘴硬而已，同时也有可能是想要在我们这里要到更多的好处。”

　　陈海潮点点头，道：“我跟甲库顾问公司还有九州的谈判团队商量过了，大家也是这么认为的。”

　　来曰本进行谈判，自然不可能只有楚欢与陈海潮两个人了，为了这次的谈判，陈海潮不仅带来了九州的谈判团队，同时还在楚欢哪里借了一队甲库顾问公司的人。

　　用了整整一年的时间，陈海潮才建立起了九州的管理团队，当然了这其中也有甲库顾问公司的人，不过这些人都是签订了保密协议的。

　　至于甲库顾问公司的谈判团队则是由秘书部，调查部，财务部，运营部以及新成立的政治部，谈判部联合组建的。

　　甲库顾问公司的政治部，主要负责的是研究各国的政治情况以及投资一些有潜力的政治人物，楚欢坚信在全球大部分国家商业与政治是不分家的。

　　此时楚欢的商业目光既然已经不再是单单的放在香江了，自然是要对全球的政治情况打有所了解了。

　　当然了，凡事都有例外，老家那边，楚欢是说什么都不想碰政治的......

　　谈判部顾名思义自然是协助楚欢名下各个公司将来商业谈判的，这里面包括谈判专家，心理专家，微表情专家等等各种人才。

　　“现在我们九州家用录像机有三个优势是必须要抓牢的，首先在曰本，还没有任何一台真正意义上的家用录像机的面世，这个时间差我们一定要抓牢。”

　　楚欢跟陈海潮分析着现在的情况。

　　根据甲库顾问公司调查部得到的消息，索尼的BETA格式的家用录像机要到今年夏天的时候才会被推出，这就给了九州四个月的时间便利。

　　九州一定要牢牢的抓住。

　　“其二，就是价格优势，依照运营部的分析，现如今我们九州家用录像机主要竞争对手有两个，一个是菲利普斯即将推出的N1502，一个就是索尼的新机型，但这两个机型的售价应该都在1000美元以上，而我们的产品只有800美元，这个价格足以让我们占据更多的市场。”

　　菲利普斯的N1502是基于N1501的基础上增加了数字计时器这一功能，但因为其高昂的价格，菲利普斯的N1501一直都没有在市场上掀起太大的浪花，同时最主要的还是格式的不普及。

　　“其三，就是我们九州家用录像机的录像时长，这是另外两家公司都没有办法相媲美的，接下来在曰本的宣传，一定要紧抓这一点！”

　　不管是索尼即将推出的新机型，还是菲利普斯的N1502他们的录制时间都只有60分钟，唯独九州的家用录像机JJ-001，时长是两小时120分钟！

　　陈海潮点点头道：“我与两个公司的谈判团队商谈过了，大家一致认为既然这个时候曰本的这些生产商，还不信任我们，同时我们又要抓住这个时间差抓紧时间差，所以我们决定先将产品推出，等这些厂商看到我们的产品在消费者群体之间的能量之后，我想再跟他们谈判的时候，就要容易的多了。”

　　楚欢想了一下，建议道：“我认为你们应该同时进行，JVC这边既然陷入了谈判的瓶颈，那就先去跟东芝，三洋，松下，日立，三菱等公司进行商谈，最主要的是让更多的生产商使用VHS格式，这才是最主要的！”

　　陈海潮对于楚欢的建议也没有任何的意见，讲道：“好的，我一会就把这些人召集起来，大家重新商定一下接下来的计划！”

　　楚欢微微额首，继续讲道：“虽然在销售渠道上，我们有利丰集团的配合，现在松下也已经答应了负责曰本的销售，但将销售渠道交到别人的手中，始终是将自己的咽喉交到了别人的手中，所以在曰本建立自己的音像公司的事情，也该提上日程了。”

　　当初楚欢为什么要先让兄弟音像在香江完成四百家的连锁任务，实际上就是为了现在做铺垫的，虽然香江在现阶段并不是家用录像机的主流市场，但却可以为此时九州在曰本开疆扩土提供资金上的支持，最主要的是，兄弟音像在将来，会成为楚欢商业规划上一个巨大的支撑点！

　　陈海潮有些拿不准注意的向楚欢问道：“欢哥，如果只是单纯的将兄弟音像的模式搬到曰本来，并不是一件太难的事情，但如果要兼顾到家用录像机就有些困难了。”

　　楚欢在这件事情上并没有乾纲独断，陈海潮已经关注这件事情一年多的时间了，肯定是有自己独特的想法的，所以楚欢也想听听陈海潮的想法。

　　“说说你的看法！”

　　陈海潮调整了一下自己的坐姿，讲道：“我现在已经理解欢哥你的意思了，成立兄弟音像连锁其目光并不是只放在唱片上面的销售，将来录像带市场肯定会成为兄弟音像的主要业务，但录像带毕竟只是配套设备，虽然这其中的利润要比录像机的利润高。

　　但如果在兄弟音像连锁出售录像机等电子设备，总是感觉有些不伦不类的！”

　　楚欢哈哈一笑，明白了陈海潮的担心，笑道：“在香江之所以以小面积做兄弟音像的店面，那是因为我们并不需要太大的营业场所，香江的商场我们可以随时入驻。

　　但现在在香江以外的地方就不一样了，入驻商城的销售渠道自然是不能放弃了，但这一渠道是掌握在本地经销商的手中的，就以曰本来讲，我们就必须借助松下的销售渠道。

　　不过，我们在香江以外地区的兄弟音像连锁完全可以区别于香江的情况，将店面的面积做大，一部分空间用来做唱片的销售，录影带的销售与租赁，另一部分空间则是完全可以作为我们的机器出售，同时公司要保证好售后的服务，这就需要我们有一个自己的售后服务部门。”

　　在楚欢的解释当中，陈海潮抓住了两个关键点。

　　“录影带还能用来租赁？”这是陈海潮的第一个疑问。

　　这便是楚欢对兄弟音像连锁的第二个规划了，家用录像机的出现，不仅为电影行业带来了不一样的发展，同时还创造了一个新兴行业，那就是录影带的零售与租赁市场。

　　不过录影带的租赁市场的主战场不是在香江，也不是在曰本，而是在北美！

　　奈飞之前，北美最大的影片租赁公司是百事达，在九十年代的时候百事达的估值便已经到了84亿美元了。

　　不过因为奈飞的出现，导致双方几次大战下来，百事达最后落得个黯然跌落神坛的下场。

　　但是楚欢却不需要有这方面的担心，既然知道这段历史，楚欢自然也就有办法避免这样的失败了。

　　说一个最最简单，粗暴的办法，到时候卖掉兄弟连锁的业务，转而去做奈飞的商业模式，楚欢依然可以凭借那个时候强大的资源继续成功。

　　“自然是可以的了，而且不仅可以，还将是一块非常大的蛋糕！”楚欢笑着解释道：“一盘录像带的售价是80港元，只能有一部电影，这比电影门票贵的多了，可不是所有人都能够买得起的，但这些人也想看在家里看电影怎么办？”

　　陈海潮立即心领神会的讲道：“自然是租赁了！”

　　“没错！”楚欢笑着点点头道：“就是这样的，所以我们不仅卖，还要租！”

　　“我明白了！”陈海潮认真的点头道。

　　说起录像带的租赁，倒是让楚欢想到了另外一个吸金大牛的生意，而这个生意的发源地同样是曰本，楚欢决定明天让甲库顾问公司调查部的人调查一下这方面的事情。

　　其实这样想想，曰本真的是楚欢的提款机！

　　“如果是这样的话，那我们在曰本以及欧美市场的投入就太大了！”这是陈海潮的第二个疑问，也可以说是担心。

　　依照楚欢的设想，如果需要扩大欧美以及曰本等地的兄弟音像的店面，那投资将会是一个天文数字。

　　楚欢摆摆手道：“不是这样的，曰本如果有条件的话，店面可以自行购买，欧美那边的只需要租下来就可以了！”

　　曰本房地产正在飞速的发展，但距离他们的房产泡沫还有很多年，距离曰本房地产巅峰同样也有很多年，楚欢可以提前入手曰本的房地产，等到泡沫发生之前抛售掉，还是可以打大赚一笔的。

　　“可即便是这样，这也是一笔不小的投入！”