重生香江之最强大亨 第438节

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　　既然与以利丰集团为代表的那些香江玩具制造商的事情，可以放心的交给其他人去做了，楚欢自然也就是有更多的时间来做自己的事情了。

　　进入74年以后，楚欢就在忙着各种事情，先是去台苝以山海院线的名义收购了两家商城......那两家确实已经不能单纯的称之为电影院了。

　　然后去苏格兰跟麦理浩，简岳强打了几次猎，促进了一下相互之间的关系。

　　去洛杉矶敲定了罗杰姆罗杰姆动画与斯皮尔伯格的新电影《大白鲨》。

　　随后返回香江就是忙着《幻想漫画》的事情了，中间又去了一趟洛杉矶偷来了《星球大战》这个项目。

　　现在事情都安排的差不多了，楚欢也应该看看自己旗下几家公司的事情了。

　　首先关注的自然就是自己身边的佳沪纺织了。

　　此时，楚欢坐在自己的办公椅上听着罗继昌的报告，另外徐意，秘书组一组组长巫小诗。

　　虽说现在沪华地产还在佳沪纺织的名下，但实际上双方现在已经是两个独立的公司了，就看楚欢什么时候将两家公司正式分开了。

　　佳沪纺织现在最重要的两个项目，一个是牛仔布的销售，一个是青衿服装。

　　去年佳沪纺织收到欧洲5000万的订单，今年第一季度再次收到来自北美的2000万港币的订单，以及非洲1000万港币的订单，东南亚，曰本，台岛等地区合计3000万港币的订单！

　　在楚欢重生的那个年代，纺织行业的利润已经降到了5%以下，但现在还不至于这么凄惨，利润在15%左右。

　　也就是说今年开年第一季度，佳沪纺织一共接了6000万港币的订单，利润是在900万！

　　这也是为什么在楚欢未来的商业规划中，纺织行业的占比非常低的原因了！

　　反倒是佳沪纺织旗下的青衿服装发展迅猛，去年青衿服装还只是在香江发展，现如今已经在东南亚各地成立了旗舰店！

　　这也是为什么之前楚欢前往洛杉矶的时候，佳沪纺织可以拿出3000万港币的原因了！

　　而青衿服装今年的目标是在曰本站稳脚跟！

　　“罗经理，虽然青衿服装的发展不错，但还是有一些问题的。”

　　楚欢听完罗继昌关于青衿服装的发展之后，讲道。

　　罗继昌微微一愣，青衿服装去年才成立，上个月就为楚欢拿出来2100万港币的现金出来，现在楚欢竟然还说青衿服装的发展有问题。

　　心中虽然诧异，但罗继昌还是认真的询问道：“请董事长指示！”

　　让罗继昌如此谦卑的因素很简单，楚欢一直在成功，对于成功的人，罗继昌非常的佩服！

　　“定位！”

　　楚欢认真的讲道：“定位很重要，现在青衿服装还没有找到他的定位，就拿香江的鳄鱼恤来讲，讲到鳄鱼恤整个香江的人都知道，这是一个平价产品，是普通人穿的衣服，而现在青衿服装的牛仔服却不一样。

　　我明白你对他的定价是想要让人觉着fashion是一件名牌，但你又不忍放弃普通大众消费群体，所以你又让这个价格微微下调了一些，就是那种普通人觉着有点贵，有钱人又觉着很便宜的感觉。”

　　听到楚欢的分析，罗继昌露出苦笑，讲道：“董事长看的透彻。”

　　当初给fashion定价的时候，楚欢并没有参与，这件事情一直都是由罗继昌领导的青衿服装的管理层负责的。

　　而他们当初定价的时候确实是这么想的。

　　楚欢笑道：“现在来看可能还没有什么，但你不要忘了，那是因为fashion在香江以及其他地方缺少竞争对手的原因，相信很快香江乃至东南亚就会出现很多牛仔服品牌的衣服，到时候你你这不上不下的定价，就会将客户都给赶走了！

　　普通消费群体认为你这个贵，还没有什么特别的，有钱的消费群体会因为你这个价格认为你的衣服上不了档次。”

　　听到楚欢这么讲，罗继昌的内心开始担心起来了，这却是是很有可能发生的事情！

　　“董事长，那我们应该怎么办？”

　　罗继昌现在是既不想放弃高端市场，又不想放弃中低端市场，在楚欢提出这个问题之后，立即向楚欢询问解决的办法。

　　楚欢笑道：“这个简单，跟少年投资的人商量一下，重新设立两个品牌，定好各自相应的市场定位，找不同的代言人，利用不同的场合影响力，来提升每个品牌的影响力......”

　　在服装行业，不要想着一个品牌能够将高中低档的市场都给做了，那基本上就是谁这么想，谁就会死的下场。

　　你能想象PRDA出一款只有四五百块钱的风衣吗？

　　如果是那样的话，PRDA将会瞬间失去他们在时尚界的地位。

　　为什么她们连一条头巾都恨不到要你一万多，你当他们不知道这样的价格会被人喷吗？

　　他们知道，但那又怎么样呢？

　　因为喷他们的人根本就不是PRDA的客户。

　　既然你不是我的客户，我何必要在意你的想法呢，他们用一条一万多的头巾，为的其实就是提升他们品牌的市场定位。

　　告诉那些他们的客户，你们用的东西就是最顶级的，最高级的！

　　怎么证明？

　　价钱就是最贵的！

　　所以青衿服装如果想要将所有的市场都打入，那么就要创建不同的品牌，甚至在将来要将高档品牌的服装独立出去，不能再跟青衿服装有任何的关系。

　　独立，高贵，优雅，奢华等等不要钱的这些词汇都可以加到这个品牌上，唯一不能加的就是廉价，大众这样的词汇！

　　设计师请最好的！

　　秀场在最顶级的地方举办！

　　模特是全世界闻明的，最好是按步收钱的！

　　顶级奢侈品牌的服装，包包其实做工比普通的品牌没强到哪去，那为什么还要贵那么多呢？

　　就是因为刚刚上面那些说的，当这些知名度都打出去以后，这个品牌本身就值钱了！

　　也会成为很多人口中所说的交智商税了！

　　中端市场的目标，就要放到那些都市白领，学生，以及一些生活无忧的人身上。

　　高端的市场他们够不到，就算是能买，也得下很大的决心，才能买一件，不能将他们看做高端市场的固定销售群体。

　　低端市场他们又瞧不上，认为不符合自己的身份，这就跟你不能指望中环的白领会去女人街买东西是一样的。

　　之前fashion的市场定位实际上就是把价格定在了这两档的中间。

　　低端市场就简单的多了，直接走批发路线，在庙街，非洲，或者是落后地区走量取胜！

　　随着楚欢的描述，罗继昌眼睛越来越亮，讲道：“我知道了，这件事情我回去之后，会立即着手改变的！”

　　楚欢笑道：“不用着急，一步步的来！”

　　这个改变说起来容易，但做起来就没有那么简单了，成立不同的品牌，就意味着更大的投入，这对此时的青衿服装来讲并不是一件容易的事情。

　　谁让楚欢将他们手中的流动资金都给拿走了呢，现在只留下了正常的运作资金，想要做这件事情很显然要有大量的现金注入。

　　罗继昌也明白这个道理，所以他忍不住的向楚欢问道：“董事长，关于你之前拿走公司的那笔现金？”

　　楚欢苦笑一声道：“等着吧！”

　　没说具体的事情，这说明楚欢在短时间内是没有办法将这笔资金还给佳沪纺织的。

　　此时楚欢手中来钱最快的公司《幻想漫画》，已经背了4亿港币的贷款，这笔钱至少需要六七个月的时间才能还清，到了那个时候青春玩具应该也已经展现威力了，不过青春玩具的钱是拿来继续扩张自己在全球范围内的门店的，短时间内肯定是不能动的。

　　至于另外两个，兄弟音像现在的手里到是应该有这么多钱，但兄弟音像的资金是为了将来的电器厂做准备的，另外恒隆地产在今年十月份与置地的购买金门大厦的尾款如果没意外也是要用一部分兄弟音像的钱来偿还的，所以此时兄弟音像的钱楚欢也不能动。

　　云海连锁自己之前答应过祝小昭近两年是不会动云海连锁的资金的。

　　所以佳沪纺织这边还是等着吧！

　　罗继昌听到楚欢这么讲，也只能是露出无奈的表情了。

　　等罗继昌离开之后，随后进来的吕齐与包天明两人也是希望楚欢能还钱的。

　　去洛杉矶的3000万美元中，有2000万港币是在沪华地产的账目上支走的。

　　跟佳沪纺织情况一样，楚欢很明确的告诉他们等着吧！

　　两人无奈，也只好跟楚欢汇报起了沪华地产的情况。

　　去年年底沪华地产利用手中的现金在香江地产市场上，抢来了一批廉价的地皮，现在属于囤积期，并没有打算开发，对于沪华地产来讲，今年最重要的项目还是华业城。

　　而楚欢给沪华地产的指令也很简单，除了那些已经在建的，其他所有的项目都为华业城开路，不是沪华地产没有资金了.......当初徐意跟楚欢汇报这几家公司的财务状况时，说的都是能够拿走的余富钱，而不是他们的全部流动资金。

　　而是因为整个74年的香江地产行情都不会好转，要到明年开始，香江才能够走出股灾的影响，而那个时候香江的地价房价就会跟装上了火箭助推器一般蹭蹭的往上涨。

　　到时候沪华地产手里的地皮就算是不开发，倒卖地皮都能够带来成倍的利益！

　　“华业城第一期预计将会在今年年底交工，现在天海置业那边已经成立了运营部，已经开始运作招商的工作了！”

　　讲完沪华地产的事情，接下来要讲的自然就是天海置业华业城的事情了。

　　华业城施工进度都没有问题，更重要的是关于华业城本身的配套设施，毕竟作为一个香江的超级城中城，最重要的就是要做到让华业城的住户不出华业城就能够完成自己大半人生的经历！

　　幼儿园，小学，中学这是肯定要有的！

　　银行，医院，酒楼食肆，娱乐场所自然也是必不可少了。

　　再加上华业城一期就有的第一商业中心！

　　这些都是需要招商的。

　　楚欢讲道：“银行我已经联系了东亚银行与汇丰银行了，两家银行都非常愿意进入，其他的你们接着联系就是了！”

　　按理说，华业城作为一个可容纳近七万人居住的超级城中城，并不会出现招商困难的事情，但有些时候，有些事情是不能这么想的。

　　华业城这个项目太大了，大的让一些人心里没底，所以有些公司会对这个项目持观望态度。

　　但这一切都会随着第一期的项目完工之后出现改变。

　　因为那个时候就能够看出来华业城的入住率了，这是最重要的，只要入住率上去了，那么招商就会从困难变成简单，只需要看谁出价高就是了！