重生香江之最强大亨 第281节

　　但是由于欧佩克加拉加斯会议推广了利比亚的经验，导致这一策略完全失败。

　　海湾产油国首先迫使国际公司方面在德黑兰协议上签字，利比亚等地中海原油出口国又迫使公司方面接受的黎波里协议。

　　最后原油标价提高了，税率提高了，“七姐妹”在各产油国的控制地位被动摇，它们控制石油价格的特权也被剥夺。

　　可以说这个时期，就是七姐妹与欧佩克对抗的时代。

　　也正是因为双方的对抗，将原油价格从以往的1.5～1.8美元，上升到了3.011美元每桶的价格！

　　因为中东的各大产油国还没有进入彻底国有化时代，所以现如今石油的价格依然维持在稳定的3.011美元每桶的地位。

　　如果楚欢想要在这次石油危机中获利，现在有一个最重要的问题，那就是......此时的期货市场内，还没有原油期货......

　　这就显得有些尴尬了，楚欢带着巨额的资金，期货市场却没有原油的交易选择，那么楚欢该如何在这次的危机中获利呢？

　　在来纽约之前，楚欢便已经知道这点了，自然是早已经有了应对的办法，这也是为什么楚欢会选择提前7个月的时间，就来到了纽约。

　　期货市场作不了，那只能是做现货市场了！

　　而且此时的现货交易市场与后世的现货交易市场也颇有不同，后世一台电脑，足以让人更加快捷的完成网上现货交易。

　　但现在并没有电脑网络，所以在时间上也不可能那么短。

　　另外，现在的石油现货交易市场更多的是由各大石油公司相互调剂余缺和交换油品的手段，石油现货交易量只占世界石油贸易总量的5%以下，现货价格只反映长期合同超产的销售价格。

　　因此，这个阶段的石油现货市场，称为“剩余市场”。

　　所以说，此时的楚欢如果想要在石油危机这件事情上获利，也只能是与北美的五大石油公司进行合作与洽谈！

　　那么此时楚欢，佳沪纺织董事长的身份就不够看了。

　　“与五大石油公司的联系怎么样了？”

　　楚欢看完报告之后，向正在与曹云裳聊天的凯莉出声问道。

　　凯莉立即回答道：“五大公司都已经有回话了，但是对于合作意向并不是很积极！”

　　楚欢的身份不够看，那么就只能是以万邦航运的名义来运作这件事情了。

　　至于对方不积极也能够理解，楚欢虽然为这次的交易准备了1.12亿港币，但实际上根据现在港币与美元的汇率来计算，换算成美元的话，也不过是1990万美金，分别与北美的五大石油公司合作，也不过是每家398万美元！

　　“不积极无所谓，只要最终能够合作就好！”

　　对方的态度楚欢并不在意，他只在意这次的交易能不能成功。

　　凯莉讲道：“我已经约好了他们各大公司的负责人，欢，你可以和他们继续商谈，相信这笔交易肯定还是能够成功的！”

　　说完之后，凯莉却又有些担心的讲道：“只是如此麻烦真的至于吗？现在国际石油价格非常的稳定，即便是有欧佩克的成立，但是他们想要与七大石油公司对抗，并不是那么容易的！”

　　凯莉的想法其实也是绝大部分北美人的想法，他们始终坚信自己国家的强大，也相信他们对石油的控制，尤其是在现在美元与石油的关系在逐步的确立。

　　没有人会相信，有人敢在这个时候挑战他们。

　　这也是为什么期货市场没有石油的缘故！

　　楚欢不远万里跑到北美，甚至还曲折的以现货交易，最后石油的价格没有什么变动，那么楚欢这一次的行为，很有可能不仅不会受益，还会出现亏损的情况。

　　面对凯莉的质疑，楚欢并没有解释，因为不需要。

　　“帮我安排与他们的负责人见面的事情吧！”

　　所谓负责人，自然不可能是他们公司的负责人了，只是这次交易的负责人而已！

　　见到楚欢已经决定，凯莉也只能是无奈的点头答应。

　　“好的，我现在就和他们打电话，约定商议的时间与地点！”

　　楚欢这才满意的点点头。

　　这一次来北美，楚欢的身边虽然多了曹云裳的陪伴，以及林峰等人的保护，但楚欢依然没想法在纽约闲逛，实在是这个时代的纽约太乱了，即便是有林峰等人的保护，也难免不会出现一些事情。

　　楚欢是来赚钱的，并不是来给自己找不自在的。

　　也许等下一次楚欢来北美的时候，可能就会好好的逛一逛了，不过那个时候楚欢来的也不是纽约，而是前往洛杉矶！

　　从各大石油公司的回应来看，也能够看出来他们对这笔交易的不热衷，凯莉已经提前与他们商谈过一轮了，但现在楚欢来到了纽约，当凯莉再次与他们约见的时候，最早答应与楚欢见面的德士古石油，也是在楚欢抵达纽约后的第三天了！

　　德士古石油负责与楚欢进行谈判的是一名叫做克拉克，三十五六岁的中年白人。

　　“克拉克先生你好！”

　　面对楚欢的主动问好，克拉克也只是坐在那里简单的点了点头。

　　见到这样的情况，楚欢也只是简单的笑了笑，然后坐了下来。

　　“没想到万邦航运竟然会派这么年轻的一个人过来与我们伟大的德士古石油交易，看来你们对这次的交易，并不是很在意！”

　　克拉克见楚欢主动坐下，顿时有些不满的讲道。

　　楚欢面对对方的轻视，不为所动，依然是带着淡淡的笑容问道：“不知道克拉克先生，在德士古石油担任什么样的职务呢？”

　　“销售部三部经理！”

　　克拉克骄傲的讲道。

　　也就是一个业务员了。

　　楚欢面色顿时一变：“不过是一个区区的分部经理而已，你也敢在我这里装大尾巴狼，我这次与德士古公司谈的是四百万美元的生意，四百万对于德士古公司来讲，也许算不上什么，但对你这种分部经理来讲，却是一笔不小的交易，你现在竟然敢在我面前颐指气使的说话？”

　　面对楚欢的突然训斥，克拉克明显是有些愣住了，没想到楚欢竟然敢如此对待自己。

　　想到这里，克拉克便一阵愤怒。

　　“你要是起身的话，我立即联系德士古公司其他销售部的经理，我就不相信，德士古所有的销售部经理，都会如同你这样的不将四百万美元的生意放在心上！”

　　楚欢坐在那里，却用居高临下的眼神看着面色铁青的克拉克。

　　可即便是克拉克已经被楚欢气的面色铁青，他依然没有起身离开，正如楚欢所讲的那样，德士古石油也许并不将四百万美元的生意放在心上，但他克拉克不行。

　　丰厚的业务分成让他无法无视这一笔生意。

　　刚刚倨傲的态度，也不过是瞧不起楚欢的年纪，以及想要在接下来的谈判中占据主导权而已。

　　“哈哈，楚欢先生你好，我是德士古石油公司销售三部的克拉克，很高兴能够认识你！”

　　沉默一会后，克拉克突然大声笑道，仿佛刚刚的不愉快从未发生一样。

　　贱的，就是贱的！

　　看着克拉克的表现，楚欢直接给他贴上了标签，随后也露出了笑容，像是没有发生过刚刚的不愉快一样。

　　“楚欢，很高兴认识克拉克先生！”

　　随后，双方的谈判就进入拉锯时间。

　　虽然，现在国际石油价格是透明的，但这里面的可供谈判的事情还是太多了，比如交货时间，运费，以及付款方式等等一系列的事情。

　　“四百万美元......”

　　楚欢打断克拉克的话，讲道：“是398万美元！”

　　克拉克此时已经被楚欢的气势所压倒，只能是纠正道：“384万美元，按照现在国际是有价格，一共是18万吨石油，我们公司需要一定的时间来安排这些石油！”

　　楚欢摇头道：“克拉克先生，你错了，我们公司一次性在你们公司够买398万美元的石油，我相信这对于德士古石油公司来讲，也是一笔不小的订单了，要知道在北美不是只有你们一家石油公司，如果你们不能给与我们公司一些优惠的话，很抱歉，这笔交易我还需要好好的考虑一下！”

　　克拉克微微挑眉，随后笑道：“楚先生，石油价格是透明的，与其他的商品也有所不同，在价格上，已经是足够便宜了，而且现在的国际石油市场，也与前几年有所不同了！”

　　楚欢呵呵一笑，道：“这么说，克拉克先生是无法在这件事情做主了？”

　　克拉克深吸一口气道：“自然是能够做主的，只是楚先生提出来在价格上的优惠，这是一件不可能的事情。”

　　这个世界上就没有不可能的事情，楚欢也明白这只不过是对方的一个托词。

　　随后双方在是否优惠上再次进入了拉扯状态。

　　经过长达一个半小时的谈判，克拉克只能表示自己需要回到公司与同事们开会商议这件事情。

　　楚欢自然也就没有继续压迫克拉克了。

　　最后双方在差点撕破脸的谈判结束之后，却又笑容满面的结束了这次的谈判。

　　随后几天楚欢有分别与埃克森石油，美孚石油，雪佛龙石油，海湾石油的负责人见了面，进行了谈判。

　　这个过程实际上与克拉克的见面没有什么太大的区别，有的公司负责人谦虚谨慎，有的公司负责人傲慢骄傲，但都因为他们的负责这次谈判的人，与克拉克是差不多的等级，需要楚欢的这笔订单。

　　在不知不觉中，便被楚欢掌握了谈判的主动权。

　　见完这五家公司的负责人之后，已经是一周以后了。

　　“怎么样，你看他们会在价格上给你便宜吗？”

　　曹云裳站在楚欢的身后，轻柔的为楚欢按着脑袋。

　　虽然在谈判的过程中，楚欢掌握了一定程度的主动，但这并不代表整个谈判过程楚欢就是轻松的，反而这是一个非常劳心劳力的过程。

　　“应该会便宜一些的，但不用指望的便宜太多，现在我们掌握的优势是，这个数目的订单，还没到他们总部负责的地步，而克拉克这些人又急需这个数目的订单来增加他们在公司的威望，所以他们会非常主动的帮助我们在他们公司拿到最佳的优惠价格。”

　　楚欢之所以选择同时与北美五大石油公司同时合作，而不是与一家石油公司单笔签订1990万美元的合同，其实是有多方面考虑的。

　　1990万美元的订单，虽然会引起石油公司总部的注意，但到时候楚欢所面对的就是这些石油公司管理层了，与他们交易将意味着自己的对手也更加的厉害了，不利于在谈判中占据主动。

　　另外，一家航运公司突然储备近两千万美元的石油，这同样会引起这些石油公司的注意，楚欢此时的体量还小，并不想在这个时候便与这些公司有太多的交集，这不利于楚欢在将来的商业规划。

　　同时还有就是规避风险的打算了，毕竟不是说他们是大公司，就不会耍流氓了，毕竟在这方面北美的由上到下，都是有耍流氓的传统的。

　　楚欢既不想太早的拿到这批石油，同时也不想在太晚的时候拿到这批石油，最好的时间段就是在八月末，九月初的时候，拿到这批石油！

　　“对了，让你找的仓库找到了吗？”