京都泡沫时代：从变卖亿万家产开始 第7节

在看到三系过往客户中有这家武内橡胶，北原苍介便抱着碰碰运气的心态过来了，没想到还真碰对了！

对方居然在这个时期就开始研制这款材料了，对北原苍介而言，这是一个天大的福音。

看完资料，北原苍介微笑着看向武内光：“武内社长，我们可以给武内橡胶提供一千万円，甚至更多额度的贷款......”

“啊，那实在是太......”

“但是，如果我的要求是希望你们暂停这款新型材料的研发，专注于寻找更多的合作商，提高销量，你愿意吗？”

砰！

北原苍介才说完，武内光没来得及表态，就听到一旁的桌子被人用力重重拍了下。

“绝对不可以！爸爸，不要再听这些银行来的人的鬼话了！他们的眼里只有利益和金钱！不是要求你停止研发，就是要求转型主做地产，放弃橡胶材料！”说话的是刚才一直恶狠狠瞪着北原苍介的年轻少女，她猛地站起，揉了揉杂乱的发丝，冲着北原苍介冷笑，“银行，一向都是晴天借伞，雨天收伞的混蛋！与其低声下气求他们，我们还不如找那些小型金库周转好些。”

“小花！别再说了！”武内光连忙打住少女的话，转头冲着北原苍介不断鞠躬道歉。

“爸爸，他这家伙，刚才就在讥讽我们不懂企业经营，还一直想着套小天哥的话，太可恶了！”名叫武内花的少女毫不示弱地看向北原苍介，鼓着嘴冷哼，被工作制服勒得紧绷绷的身体也不断随着双手摆动摇晃着。

“武内社长，您还没回答我的话呢。”笑眯眯的北原苍介似乎完全不介意武内花的破口大骂，继续看着武内光。

藤原纪香感觉脑袋一抽一抽的，完全看不懂自家系长的操作。

就算自家是甲方，也不能把乙方逼迫到这种程度吧！

系长表现出的强大侵略性让她惊讶，在谈生意时一向秉持礼节和温和的RB社会，北原苍介如此直接露骨的表达方式让人很不适应。

“抱歉，北原系长，我不可能放弃这个新型材料，如果您执意这么要求，我只能寻找其他银行了。”武内光鞠躬摇头，眼神坚定，“我认为，未来减震系统一定会再度更新，只要将它研发好，就必然有巨大的市场！放弃它，是绝无可能的事情！”

北原苍介恍然，想必当初武内光就是这样固执的拒绝银行停止研发或是转型的要求，没能撑到泡沫破裂后汽车行业的崛起就破产了。

“减震系统的再度更新么......我也是这么想的呢。”北原苍介拍了拍武内光的肩膀，将图纸递回给他，“如果贵公司愿意以这份研发计划为贷款需求，我可以帮忙申请特殊融资项目，若是审批顺利，至少能有一千万円的低息贷款。”

“虽然无法得到东京产业银行的援助，但还是很感谢北原......诶？”武内光已经鞠躬道谢，只是话说到一半，不仅是他，连刚才还在破口大骂北原苍介的武内花也呆住了，“申请特殊融资项目？”

“不保证能审批通过，但我会尽力申请。”北原苍介微笑着点头，所谓特殊融资项目，需要行内进行审核考察，确定该企业符合一切资质，才会启动的特殊贷款项目。

得到特殊融资项目的企业能享受非常低的贷款利息，并且这笔贷款资金会长期注入，相当于银行决定入股该企业。

一般RB的银行控股的企业都比较优质，很少会有小型企业得到如此优待。

而明确知道武内橡胶所研发的这项技术未来前景的北原苍介，绝对不会放任它倒闭破产，最后被丰田捡漏。

他不仅要得到这项技术，还要得到整个武内橡胶。

以银行的名义入股他们，就是最好的掌控手段！

“实在是太感谢您了！”武内光不明白北原苍介突然三百六十度大转变的理由，但对方既然这么说了，那一笔贷款肯定是少不了了。

即便得不到特殊融资项目，武内橡胶也能安稳渡过最艰难的时期。

放下心来的武内光涕泗横流，险些没有站稳，幸亏女儿冲过来扶住了他。

“武内社长，请牢记刚才你对我说过的话，我相信，只要锲而不舍的研究制作下去，武内橡胶总有一天会在您的手中大放异彩。”北原苍介再度拍了拍他的肩膀，随后转头看向武内光身后脸色有点绯红的工装少女。

“武内小姐，并不是所有银行都是‘晴天借伞，雨天收伞’。”

稍微顿了顿，北原苍介回头看了眼招牌有些破旧的武内橡胶，露出一个淡淡的笑容，

“至少我不是这样的人。”

之后，武内光一路将北原苍介和藤原纪香送出车间，默默跟在后面的武内花格外尴尬，在他们走后，才对着父亲挠了挠头：“银行的家伙，也不是个个那么坏嘛。”

虽然那个北原苍介套话时的样子真可恶，但后来他同意贷款申请，让武内花一下子又好感大增。

因为她知道，父亲曾为这件事差点自杀！

大阪金融抽离的不止是贷款，还差一点抽走了父亲的生命。

他们所有人都在逼着父亲停止研发，转型做地产，每一个人的嘴脸都是这样，武内花想到这点就觉得恶心。

因此北原苍介那样说的时候，她才会气得拍桌子怒骂。

他们根本什么都不懂，并不是每个商人都想要靠房地产和股票暴富的！父亲为会社尽心尽力了一辈子，让他放弃武内橡胶，就等于让他放弃自己的生命！

可坚持初心就要付出相应的代价，武内花也早已做好了最坏的打算，没想到会突然出现一个“雨天借伞”的银行职员！

看着远处缓缓离去的黑色汽车，她心情复杂，看了很久，直到汽车完全消失，她才挥了挥手，朝车间里走去。

第9章 银行太险恶了

黑白相间的AE86一路疾行，坐在副驾驶的藤原纪香忍不住问道：“系长，特殊融资项目不是只为优质客户制定吗？以武内橡胶现在的情况，恐怕普通贷款都审批不下吧？”

藤原纪香咬着笔杆，无论怎么看，武内橡胶都不像是一家优质企业，业务少、利润薄、还不愿意转型。虽然武内社长真的很可怜，看上去也是个大好人，但身为一名银行职员，绝对不能感性大于理性。

批不下就是批不下。

“藤原，你觉得一笔贷款能放出去的最主要判定是什么？”北原苍介开着车，忽然反问。

“当然是贷款人的信用程度啦！”藤原纪香想都没想，无论在教科书里还是在实战中，这都是唯一标准答案。

“不完全对。”北原苍介摇了摇头，余光瞥向她，藤原纪香微微弯曲的黑丝长腿上放着一个小本子，里面记录了不少她的工作心得，此时随着车身颠簸而在大腿处一晃一晃，“准确说，贷款方的前途，才是我们评判的最重要标准。”

“前途？”藤原纪香咬着钢笔，疑惑看向他，一手拿起小本子，打开看了看过往记录，更加疑惑了。

“对。譬如刚才的武内橡胶，我决定为他们启用特殊融资项目，是因为武内橡胶以及武内光这两者的前途，”回行里还要一段时间，他倒是不介意履行前辈职责，教教这个可爱的小助理。

“具体说，是他们未来能提供给我的利益。刚到武内橡胶，你是怎么做业务的，还记得吗？”

藤原纪香小鸡啄米般点点头，入行一年了，外出做业务时，一些小型项目，北原苍介会交托给她，自己则是在一旁监督指导。

这一次，原本是她的主战场。

她完全按照规章制度办事，询问贷款目的，金额，打听信息，实地调查等等，这一套流程她早就熟悉了，只不过这次刚和武内光谈到一半，就被自家系长给叫停了。

“姓名，家庭情况，企业经营账目，借款理由......”北原苍介听完她的复盘，淡淡一笑，“你这分明就是在查户口，你问他答，得到信息，判断，然后决定，这样是无法真正做好业务的。”

“可、可制度文件上就是这么说的呀，系长，不合规的操作会被调查员训斥的！”藤原纪香大感疑惑，这一套也是她从系长这里学来的呀。

“制度文件是规范我们工作流程的标准框架，不是禁锢我们行动的枷锁。藤原，人和机器人不一样，要是你只会按部就班的做事，那么你存在的意义是什么呢？”

“流程化的工作，数据化的分析整理，只是这些的话，你终将被时代淘汰。我们最有力的武器，不是那些冰冷的数字，而是这个，”

北原苍介微笑着指了指自己的心脏。

“你问的所有东西，乃至你看到的一切，他都可以伪装，欺骗，就是这么几次交流接触，你很难看破假象。因此，我们对待他们，要像对待朋友一样去接触，试探和引导，这样才能稍微看出一些人性特征。”

“就像武内社长，他明知道顺从我的意思会更容易借贷，可依然要固执的给我传输他的理念，他的坚持。能在当下环境拒绝转型，多向发展，明确认清自家公司的局限性，这样的社长很少见，也很可靠。”

“我特意支开他，和那些工作人员交流，也是为了看看他们对他的真实评价。你想，利益是和他们切实相关的东西，自家社长投入大量资金在一个不被上游公司看好的项目，而即便如此，工作人员依旧毫无怨言，充满着希冀，可见武内社长在公司里有着极强的凝聚力和人气，这是很难伪装的东西。”

北原苍介说了不少，藤原纪香听得一愣一愣，连忙用笔记下，不住点头。

虽然系长今天的做法很古怪，但确实效果很好，比以往只走流程的模式要新奇，也要更有人情味些。

当然，还有更重要的一点，北原苍介并没告诉她。

这种减震材料未来市场巨大，早点介入，就能分到一笔不菲的利益，而且他还能以控股的方式掌握这个未来的新材料巨头。

泡沫经济破裂前，什么产业都比不上房产和股市的万分之一，而能在这个时期坚守本心的企业，也值得他去关注和投资。

藤原纪香小脸红扑扑的，越是回想越觉得系长说的很对，她以前做业务太死板，还真有过因为轻信对方的话，没能得到真实数据而判断失误的时候。

毕竟这年头做贷款太轻松了，银行有钱，企业缺钱，反正最后都是用来买地买房，照着规章制度一套流程就完事了，没什么人会像北原苍介一样这么细心考察。

今天的内部会议上，北原苍介表明自己的态度，藤原纪香也只觉得他是谨慎小心，三系今年的融资额度很大了，他不想继续扩张，才会转移业务重心。

但现在看，系长似乎另有所图，不是随便改变业务模式的！

看着安静开车的北原苍介，藤原纪香越来越觉得自家系长有些深不可测，不愧是东大的前辈！

在武内橡胶，他还是一个令人敬佩的银行职员！

她用笔支着小脑袋，又开心又挫败，为什么都是东大毕业生，自己就那么差劲呢。

看到小妮子鼓着腮帮子努力思考的模样，北原苍介心中暗笑，也难为了她，这小丫头怕是被自己的各种操作彻底整晕了吧。

泡沫经济破裂的事情现在肯定不能乱说。

说出去，没人信，没好处，麻烦事情还一大堆，何必自找没趣。

可不说吧，作为自己当下最亲近的下属，藤原纪香就无法理解他的一系列反常操作，只希望她能脑补到自圆其说。

夜幕降临，灯红酒绿的街道上，来来往往的人们神采飞扬，漂亮的霓虹灯牌照亮了整座城市，一入夜，大阪仿佛苏醒过来，喷吐出繁华而令人迷醉的气息。

回到支行，已经快七点，两人收拾了下，就朝着繁华街区而去，融入到形形色色的人群中。

北原苍介带着藤原纪香钻进一家人稍微少些的居酒屋，店内的装修十分简约，在这个年代还能保持这种风格，倒是很少见。

基本上，其他店面都会极尽奢华，突出一个“壕”字，以此吸引大量人群过来消费。

两人落座，北原苍介点了一瓶RB酒，又点了不少烤鸡肉串、刺身和炸肉，等酒到后，藤原纪香立即拿过酒杯和酒瓶，想要给他倒酒，却被他婉拒了。

“下班后就不要这么拘谨了。”北原苍介为自己倒上一杯，又给她倒好，推到面前，“这一顿算是你帮我写请假申请的谢礼，以朋友的名义。”

“谢、谢谢系......长。”藤原纪香实在喊不出口“北原桑”，扭扭捏捏喝了口酒，还是有点紧张。

RB职场等级森严，上级对下级有绝对支配权，有些前辈根本不把后辈当人看，后辈们也只能忍气吞声，逆来顺受。

下班后，藤原纪香面对北原苍介也是始终保持谦卑态度。

“说起来，早上大岛打小报告的事情，你怎么知道的？”北原苍介也不强求她放开，自顾自喝酒吃串，随口提了一嘴。

“是林原主任告诉我的，我们是同期，偶尔会有交流。”藤原纪香小声说着，她的不少小道消息都是来自其他同期，这是她的重要消息来源。

不过早上因为小道消息被北原苍介说教后，她就不太敢提自己的信息来源了。