我要做港岛豪门 第284节

“吴，我知道你，港岛的新‘船王’！你旗下的环球航运在东瀛口碑很好，我想这是很多船主都做不到的！”威利斯夸张的说道。

威利斯其实没有说错，吴光耀最近上东瀛的报纸次数开始增多，各种好评蜂拥而来，显然是赢得了东瀛的尊重！

别看环球航运都是老旧油轮，但保养的不错，没有出现过大故障。

最重要的是，环球航运本着租船给你之后，环球航运承担所有的责任，并且提供优质的服务。

“感谢威利斯的评价，我不过是在履行自己的责任，让顾客后顾无忧而已！”吴光耀谦虚的说道。

“哈哈，说起来简单，但是实行下去就很困难！不多说了，我直接带你去看船吧！”威利斯爽快的说道。

这次么那航运一共处理13艘内燃机双轴货/油轮，有两万吨的，也有1.5万吨的，总载重量达到了22万吨。

不过这些船都有20年龄，不然再大的航运公司也舍不得如此规模的淘汰旧船。

船上设施简陋，对于欧美船员来说，在长期的航行中，肯定是不愿意，忍受如此条件恶劣的工作环境。

但是港岛的船员，不仅对低薪毫无怨言（因为很多难民没有工作），而且还特别能吃苦。

吴光耀走进这些油轮的餐食、舱室，休息室，看到装修和器具均是欧式风格，怕是港岛的船员，会觉得非常的舒适了吧！

这都不用猜测，而是很肯定的事情！

13艘货轮，吴光耀和船员鉴定师在三个多小时后，终于完成了工作。

一行人来到港口的么那航运办公室，那里威利斯已经等候多时了！

“怎么样，船只的资料可属实？”威利斯笑着说道。

“有一些差距，比如........”找毛病是谈价的一个好助手，吴光耀自然也不会放过这些机会。

“吴先生，这些都是一些小问题，再说他们本来就是二十年的老船，你回去维修和保养一下，就可以了！”

“但这笔费用需要么那航运帮我们均摊一下，因为这些船是你们疏于保养导致的。我看总价900万美金，成交如何？”吴光耀突然转入到正题，让威利斯有点措手不及。

原本报价是960万美金，吴光耀直接还价60万美金，相当于一艘1.2万吨的二手货轮。

“不可能！我们的报价并不高，吴先生你还价也太狠了！如果你不是汇丰银行的合作伙伴，我会选择立马谈判终止！”威廉斯一脸的假装愤怒，故意说道。

吴光耀也不怵，开口说道：“威利斯先生，不要激动，我不是无理的砍价。从货轮船底来看，显然这些船已经有好几个月没有执行任务，我在想这些货轮对你们来说，显然是个负担了，还不如.....”

详细的把刚才的毛病又说了一次，意思反正你是放在港口，少有分配任务给这13艘货轮，还不如卖给自己。

“930万美元，吴先生，我是带着诚意和你谈判，你可不能再进一步了！”威利斯也知道吴光耀有点斤斤计较，所以打个预防针给吴光耀。

切，吴光耀那里会理，继续说道：“910万美元，我可以向威利斯保证一个事情，威利斯听完肯定觉得花20万美元很值！”

吴光耀很欠揍，这是威利斯的想法，汇丰银行怎么会扶持这样的流氓？

“先说！”威利斯咬住牙齿，说道。

“威利斯把这些船卖给别人，我相信别人肯定会用这些船走欧洲路线。如果卖给我，我可以签订合约，这些船永远不走欧洲路线，以免和威利斯的么那航运竞争！”

吴光耀的这个条件，可值20万美元？

第185章【尼龙拉链】（求月票！）

威利斯听到吴光耀的承诺，不走欧洲航线，脸上出现了明显错愕，砍价还能这样砍？

这不是威胁自己吗？

不怕自己找人砍你吗？

不过说的也很有道理，这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司，肯定会来欧洲分一杯羹。

卖给这位港岛的船主，再加上吴光耀的承诺，签上合同，显然就少了一个竞争对手。

“吴先生，我不得不承认，你真是一个谈判高手！”威利斯感叹的说道。

这位年轻人，不仅可以放得下面子死缠烂打，而且还是个说服高手，让自己无法反驳。

当然，威利斯也一开始也认为，这些二手货轮还是要早点出售的好，要是等出现了重大故障，可就不好卖了。

“感谢威利斯先生的认可，910万美元就这样说定了？”吴光耀顺势定了下来。

“好，我们去签订合同！”威利斯也终于爽朗了一把，开口说道。

在会议室里，双方协商了合同细节，然后交由各自的律师，检查了一遍，才签上自己的大名。

由于吴光耀要的急，这些货轮将在一周后开往港岛。

在这一点上，威利斯没有为难吴光耀什么！

想来他也知道，东瀛的航运市场，最近很火爆，吴光耀等着去赚钱呢！

欧美的船出现亚洲市场，竞争力不高，很难分太多的羹。

吴光耀预计50天过后，这些货轮就能开始为自己赚钱了！