我要做港岛豪门 第244节

野泽尚听了吴光耀的话，才把不满之意收起来！

“如果是这样，那你怎么保证我们的货物，能准时到达和安全到达？”野泽尚沉思了一会，才说道。

野泽尚自然愿意和吴光耀合作，因为这位和港岛的汇丰银行达成了合作协议，手中的船只会越来越多，而自己正是需求大户。

而且吴光耀做事严谨，从不推脱责任，这一点野泽尚也有体验。

最后一点，也是非常重要的一点，港岛的船只运费真的很低，比东瀛船东的都低了不少。

“签订货物保障制度，延迟的天数，我们愿意做出的补偿；货物损坏，我们原价赔偿。如此一来，野泽先生还有什么疑问吗？”

吴光耀做出这些保证，可是需要承担很大风险的。

光一个延迟，说不定就能让一趟的运费赔掉，毕竟大海无情。

但是吴光耀有自己的算计，那就是运费会暴涨，所以倒也敢夸这个海口！

意外可以有一两次，但是不会一直有！

“如果是这样，倒可以考虑和你继续合作！不过这运费嘛........”野泽尚故意拖长声音，显然想吴光耀给低一点的短租费用。

吴光耀早已经领教了东瀛人的精明，怎么可能没有准备。

成本和利润，以及能让利多少，都是经过深谋远虑的。

“环球航运可以按照市场价格的九折给你们，但是需要把延迟天数的费用，定在我们可以承受的范围之内。”

野泽尚动容了，九折的价格，确实比租赁其他人的船划算。

“当然，我们都是老朋友了，合作愉快！”野泽尚一改精明的面孔，热情了起来。

最终，昭和能源租赁了六条船的其中三条。

至此，环球航运已经有九条船租赁给他们了，总载重量也高达10万多吨。

第二天，吴光耀马不停歇的赶往另一家公司，这是一家从事从澳大利亚运输铁矿石的货运公司。

又发生了一个小插曲，因为是吴光耀第一次亲自跑推销，吴光耀难免有点紧张。

在把名片递给货运公司负责人佐藤的时候，竟然把中文的一面朝上。

好在反应及时，不过对方显然看到了吴光耀窘迫的一面。

“吴先生，你太年轻！”佐藤看了几眼名片，略显轻视的说道。

在佐藤的心目中，这位只有二十来岁的港岛船主，显然不够成熟，已经有了不放心合作的心理。

吴光耀的窘迫一闪而过，然后迅速镇静下来。

“年轻代表着富有热情，充满活力。佐藤先生，我们的货船就像年轻人一样，快速、高效！”

佐藤闪过一丝惊讶，这位年轻人有点意思，能很快掩饰自己的失误！

“可是我听说你们环球航运的货船，都是二手货轮。那么我请问，这一次，你们的货轮又有几十年龄了？”

一击就中了吴光耀的要害，这个正是自己的短板！

“二十年，不过请佐藤先生相信我们公司，我们是专业的，保证能准时安全的完成运输任务！”

吴光耀和佐藤谈了很久，佐藤显然还是带着浓浓的不信任。

佐藤认为，首先环球航运的货轮年龄太老了，其次吴光耀又太年轻了，最后公司也才成立一年多。

吴光耀有点后悔了，应该叫贺远章来谈！

不对，这个念头一闪而过，如果这点挫折，都克服不了，那以后拿什么和包宇刚、许爱周、赵从衍、曹文锦这些人比！

吴光耀调整自己的心态和焦急语速，平静下来，沉稳的说道：“佐藤先生，请给我一次机会，就一次机会。我愿意为你证明，我不是一个航运新手，我们公司是专业的，我们的货轮是值得信赖的。”

也许是被吴光耀感动了，佐藤说道：“那好吧！就给你们一次机会！”

吴光耀不再多说什么，因为自己知道，说再多也没有用，还不如利用这次机会，让佐藤刮目相看。

吴光耀相信，有了第一次，就会有第二次、第三次，以至成为长期的合作伙伴！

吴光耀为什么这么自信呢？

其实原因很简单，东瀛人的作风是这样的：第一次很难合作，他们总是非常的小心，因为他们不相信你们；但是你一旦做出了成绩，那么他们对你的偏见就会烟消云散，会和你非常的友好，愿意成为你很好的合作伙伴。

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第160章【长江塑业被注册了？】（求月票！）

六艘货轮全部抵达东京港，吴光耀也并没有急着离开东瀛，而是要亲自督战这次的运输任务。

欧美有一句谚语，叫做‘好的开头，就等于成功了一半！’吴光耀赢得了一次机会，这就是一个好的开头，接下来就是如何把握这次机会了。

锲而不舍是一个销售的必备素质，那么良好的信誉就是销售的最重要手段。