我要做港岛豪门 第233节

周雪芬开口说道：“以后就叫我娘吧，先叫习惯了，等以后小孩子出生，省得和我们见外！”

周雪芬想的周到，在小孩子面前，大家还是要表现得大家族的样子，不能让小孩觉得自己没有父亲和奶奶。

李翠看看吴光耀和林月如，看两人都面含笑容，才小声的喊道：“娘！”

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吴光耀一早来到长江实业，喊来了自己的三剑客，开个小会。

“澜湾别墅售卖在即，你们有什么好的妙招吗？”吴光耀神情愉悦，轻松的说道。

三人面面相觑，有点难为情！

这种连个地基都没有建好的卖房方式，大家实在是不知道该怎么处理，唯有耐心的向顾客解释！

“老板，我们想的都是一些小招，比不得你的大招。”修焱兵作为负责销售的管理，被其余两人推了出来，不自信的说道。

“小招也行，给我具体说说！”吴光耀没有责怪大家，因为自己也没有告诉他们，自己的全部计划。

这样大家难免有点不自信，因为觉得自己是客户，也是充满了担心！

修焱兵讲了一大堆，无非就是向客户耐心解释，老板的身份是如何如何，公司的固定资产是如何多之类的。

总之就是让客户放心，长江实业是个有实力的公司，不会骗人！

确实没有什么大招，那就看自己的吧！

吴光耀鼓励的说道：“还行，但是你们不够自信！我们销售产品的同时，一定要自己对自家的产品有信心。”

三人点点头，表示受教了！

吴光耀接着说道：“上次我给你们说，在售楼大厅摆上别墅群模型和设计图纸。接下来我再教你们一招，那就是编制楼书。”

“所谓楼书，就是把房子的透视图、平面图、朝向、面积以及建筑材料、价格、交楼日期等内容做一份说明，让购房者明明白白消费。”

“这样一样，购房者就更心里有数了。上面有交房日子，如果开发商延期不交房，那么按照每天支付违约金，这就能购房者觉得我们的诚意。”

吴光耀这套动作打下来，和后世的卖期房已经没有什么差别。

唯一的差别就是，自己是先行者，让人有点未知！

三人听了楼书的这个办法，顿时觉得可行，这样又多了一份胜算！

其实三十幢别墅不多，光自己的人就能买走五六套。

再说了，吴光耀打算留八套，后期提价再卖。

这样就能让前面的人觉得，自己买到了！

后面的购房者，也会认为自己买到了，因为这房子会涨价啊！

“老板，听你这样一说，我们感觉信心大涨，您放心，我们一定会把你交代的事情办得稳稳的！”修焱兵听了吴光耀的话，激动的说道。

三人同时心想，自己三人简直就是瞎担心，没有高瞻远瞩，老板就是不一样，随随便便一说，就成了一个大招。

三人也很快说服自己，长江实业虽然卖的是期房，但只不过是晚交房两年而已。

但是别忘了，客户只需支付20%的价格，就能买到一幢正在建设的别墅。

而且，这次还是和汇丰银行合作，可以分期支付房款，最高年限高达5年，这样那些做生意的老板，就不会感觉到一下子支出太多，影响自己的财务了。

大家还有什么需要担心的呢！

点拨了三人过后，吴光耀来到东方报社，打算开始宣传澜湾别墅，开始炒作了。

“老板，你今天怎么有空来视察工作？”沈宝兴老毛病犯了，口不择言的说道。

“话里有话啊你！我那个月不要来三四次东方报社，莫非你沈宝兴觉得翅膀硬了，觉得这报社没有我，也能照常运转。”吴光耀自然没有生气，却有敲打沈宝兴的意思。

“老板，我错了，上次要不是你，我和杨康就差点搞砸了！”沈宝兴连忙求饶。

上次的事情，自然说的是《东方日报》销量下滑到6000份的时候。

那时候虽然全港的报纸销量都在下滑，但《东方日报》却是首当其冲。

要不是吴光耀在报纸上大肆看好港岛，分析港岛不存在任何危机，让市民精神一震。

《东方日报》也不知道怎么样了呢？

后续，《东方日报》找了很多名人撰写新闻，都是看好港岛的新闻，让港岛的人非常感兴趣，所以销量逐步稳定前三，有超越第二的趋势。

“不和你扯了，我这次是来投放广告的。我先想想广告内容，晚点交给你。给我找个最好的位置，期期给我上！”

吴光耀挥退了沈宝兴，在办公桌书写起来！

此时世界上，都是买卖的现房，没有期房买卖这一说法，亦没有分期贷款买房的说法。

如果吴光耀这次成功了，那就是开创了历史的先河，全世界都会模仿自己！