我要做港岛豪门 第221节

吴光耀早就想管理层说过，5s管理制度，公司并不需要保密。

来工厂考察的商人，总能看清一些门道。

还不如大方的向来宾展示，以此向大家宣示，pg拉链的强大是方方面面的，并不怕人抄袭！

王登科耐心的讲解了一些主要内容，客商听得入神，手中的笔也不停的运转。

“太强大的公司了，我一定要代理这样的公司！”客商心里忍不住想道。

客商最终心满意足的，去了pg拉链为大家安排的酒店，等待代理大会的召开。

如此情节，每天都要上演很多次！

这次来到星岛，参与pg拉链代理大会的客商，已经多达30多位。

角逐的不过是美洲24个代理商席位，所以不是每人都能满足而归！

......

3月1日，吴光耀来到星岛的第二天，也是代理大会正式举行的日子。

代理大会只举行这一天，不过是从上午8点就开始，直到晚上6点，才会宣布结果。

整个大会的行程安排如下：

上午，主要是让大家互相解，以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等；

会议结束后，会给每人分发一个表格，表格上面详细的整理出，这次投标包含的内容；

比如，你的首笔订货量，预期的全年销量，以及销售方向和服务策略等等。

中午，邀请大家在工厂吃工作餐，并给大家提供休息时间和越洋电话；

同时大家可以考虑一下表格上的内容，自己该如何填写。

下午，依旧安排在工厂会议室，首先大家可以向招标方提出疑问，招标方会作出回答；

直到下午3点，真正的代理商投标开始，大家各自隐秘的填写这张表格；

然后在4点前，塞进信封，递给大会组织方；

接着，吴光耀和pg拉链管理层一起审阅这些信封，并在5点半宣布结果。

晚上6点，将乘坐汽车，带领大家前往酒店，举行一个晚宴。

.....

上午8点，本次大会正式拉开帷幕。

吴光耀看着下面一大群洋人，满脸的期待看着自己，自己好比他们财神爷似的。

吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟，当然，讲的都是些干货，没有一句属于废话。

会议的前1个小时，大家都是在互相了解中度过，气氛一度偏向拉家常模式！

“吴先生，据我估计，这里的工厂产量不高，并不能满足美洲广阔的市场！”一位客商提出了自己的疑问。

“亨特先生，这里有100台各式自动拉链机（有特殊的功能型拉链机），我们工厂实行的是两班倒，也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链，一年就可以生产1.8亿条。当然，这对美洲年需求十几亿的规模，确实是微小的。但是，大家忘记了，美洲的很多中大型客户，是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心，这里的产量跟不上，我们就从港岛调货给你们！我们还有一个5000人规模的工厂，正在建设！”吴光耀有条不紊的说道。

目前pg拉链占据了美洲的2成市场，每年的销量大概能有3亿条。

经过这次的代理大会，吴光耀相信，美洲的市场，pg拉链可以达到3成！

因为前期pg拉链产能不足，所以主攻的是中大型客户；

很多中小型客户只能眼睁睁的看着，被ykk拉链收入囊中。

不过现在，吴光耀告诉ykk的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直没有腾出时间！

这次因为pg拉链连续一系列动作，ykk拉链怕是要叫苦连天了！

首先，pg拉链的降价政策，直接巩固了中大型客户；并会对ykk拉链的中大型顾客，形成致命诱惑。

其次，pg拉链的代理商向全美洲铺开，直接针对了ykk拉链的客户基础端——中小型需求商，一下子也能抢走很多市场。

当然，受影响的远不止ykk拉链一家，美利坚的本地拉链生产商，才是最大的受害者。

拉链产业，目前属于小产业，政府根本不会考虑实行贸易保护，这样会让全世界的国家唾弃。

接着，众人纷纷向吴光耀发出提问，大家最关心的还是代理商的利润问题。

代理商的进货价格，同样是参照中大型顾客的价格：定为了4个级别。年需求300万条，对应2.2美分；年需求500万条，对应2.1美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应1.9美分一条。

这个价格足足给这些代理商，预留了两到三成的利润，已经算非常丰厚了！

......

下午正式投标的时候，吴光耀叮嘱大家道：“热门地区，竞争激烈，大家一定要慎重选择！毕竟你们每一人，只有3个地区的投标权，所以大家一定要好好规划一下！我提醒大家，越是偏远的地方，比如南美地区，往往你们能获得更大的利润。我们pg拉链销售部，已经用事实告诉了我们。”