抱歉，刘备是我杀的 第155节

……

思考完陆普和杨铁之事，华兴的思绪又跳到了那位名叫陶莎的女子身上。

关于这位女子，华兴其实在刚开始时是充满了怀疑，他甚至一度认为此女也是位穿越者，她是专门跑来镮辕村当间谍的。

直到二人结束了长达一个多小时的对话后，华兴才渐渐放下了戒心，相信了对方的言辞。

第206章 开业日（一）

关于陶莎，华兴其实在刚开始时是充满了怀疑，他甚至一度认为此女也是位穿越者，她是专门跑来镮辕村当间谍的。

直到二人结束了长达一个多小时的对话后，华兴才渐渐放下了戒心。

因为就对方的表现来看，此女虽然手戴刻有简体字的铁镯，但经过几次试探不难看出，她确实不认得此字。

再加上对方若真是穿越者的话，按理说也不该把这么明显的标志戴在身上，所以结合这两点特征，华兴便排除了对方是穿越者的可能。

虽然不是穿越者，那她会不会是陆普派来的奸细呢？

为了弄清此事，华兴也没少花功夫，在聊天期间他是问东问西，打探了不少细节之事。

一方面，陶莎在回答时神情自然，毫无雕琢痕迹；

另一方面，华兴也明显看出，此女对杨铁是一片痴心。

另外，她在谈到陆普时，发自内心的恐惧也不像是装出来的。

基于以上几点判断，华兴最终还是否定了奸细的猜想。

……

十日后，糜正带着他的商队浩浩荡荡的来到了镮辕村。

明天就是他们约好的开铺之日了，他今天是专门来运送鸡蛋的。

当初被华兴留在洛阳“管账”的唐盛，此次也跟着糜正一起回到了镮辕村。

见到二人后，华兴是格外的开心，第一时间拉着他俩跑去养鸡场参观了一番。

如今的养鸡场，已跟唐盛走前大为不同，无论是鸡舍还是鸡笼现均已配齐，刚走进养鸡场的大门，唐盛和糜正就被眼前状况的景象震撼到了。

不得不说，如此规模的养鸡场，他俩还是平生第一次见到！

三人是边走边看边问，参观一圈下来，足足花了大半个小时。

从最后一间鸡舍走出后，就听糜正率先感慨道：

“哇！华将军，这里真有这么多鸡啊？我刚刚大概数了一下，少说也有500多只吧？”

“呵呵，这还算多？”华兴则一边摇头一边笑道：

“我的预期可是一千只，现在才刚刚凑够了600，想达成目标可能还得等上一两个月。”

“有600只了？”听过这个数字，唐盛立刻在心里算了笔账，没过多久就听他也开口问道：

“将军，那现在一天能产多少鸡卵啊？有300枚吗？”

唐盛离开镮辕村时，那时的产蛋率还不足两成，所以在他看来能有300枚已经算是不少了。

而华兴听完此话后，立马露出了得意的笑容，摇头回道：

“300枚？呵呵，唐将军，你也太小看我们厂的生产率了吧？”

闻言，不仅是唐盛，就连一旁的糜正也露出了困惑之色：

“哦？难道还猜少了？”

“当然喽！实话告诉你们吧，现在咱们每天都能捡回最少500枚鸡卵。嘿嘿，你们俩就给我敞开了卖吧！”

此话一出，就见唐、糜二人纷纷张大了嘴巴，眼中也情不自禁的闪起了惊喜之色！

……

大约午时左右，六千多枚鸡蛋全部装入车中。

按理说，有唐盛和糜正在，华兴本可以不用去洛阳的。

但考虑到后天是开业的首日，这么重要的日子华兴可不想错过。

再加上他也知道，董白和貂蝉已经离家好几个月了，肯定都想回家看看，便干脆带上了二人，跟车队一同前往了洛阳。

为了掩人耳目，在出发前华兴还特意为大伙进行了简单的易容。

如此以来，就算到了洛阳，也不会有人认出他们三人了。

……

两日后，清晨。

今天一早，在洛阳西市发生了一件热闹事：有三家摊铺同时开业了！

它们分别是：

位于南入口的“唐记鸡卵铺”、位于西入口的“糜记鸡卵铺”和位于东入口的“镮辕鸡卵铺”。

一天内有三家摊铺同时开业，而且还属同行，确实非常罕见，一大早就引起了不少客人的关注。

更有意思的是，这三家摊铺不仅都卖鸡蛋，而且价格也是一模一样。

每家铺子前面，都立着一个明码标价的牌子，写着“五十钱一枚”。价钱是说高不高，说低不低，基本跟市场价持平。

那这三家摊铺除了名字之外，有没有什么不同之处呢？

有！而且正因此点，使得这间摊铺是格外的抢眼，周边已围满了看客，此店就是位于东入口的“镮辕鸡卵铺”！

大伙都被它挂在铺顶的一条红底白字的横幅给吸引了：“新店开业！让利酬宾！鸡卵买一赠一！”

虽然三家店的单价都一样，是五十钱一枚。

但此店竟打出了买一赠一的招牌，换句话说，折合下来它家的鸡卵只要二十五钱一枚。

如此低廉的价格立刻引来了无数民众的围观！

但由于目前尚无一人上前购买，所以大伙都保持着观望的态度，纷纷站在周边，等待着他人上前一试。

见到此番景象，站在二十米开外的董白当场露出了不解之色，一边用手指划拉着下巴颏，一边冲身旁的糜正问道：

“糜正，你说这三家鸡卵铺都是咱们的？”

董白今日是一身男子打扮，身穿一袭白色长袍，头戴一顶通天冠，脸上还画着两撇小胡子，看上去真是格外的“俊朗”。

“正是！”站在一旁的糜正微微欠身回道：

“糜记、唐记和镮辕鸡卵铺都是咱们店铺。咱们之所以一次开三家，主要是为了……”

“停、停！原因大魔头都跟我讲过了，不用你再讲一遍，就是为了防止其他人来抢市场嘛，这个我知道。”可不等对方说完，董白便出言打断了糜正：

“我想问的是，那既然都是咱们的，为啥只有一家店开业优惠，另外两家却啥都没有呢？”

“哦，您是说这事啊？呵呵，这个主意是唐盛将军想到了，要不还是让他来解释吧。”糜正指了指身边的唐盛道。

“哦？是唐盛想的？”闻言，董白又立马望向了唐盛：“你这主意到底是什么意思啊？快跟我说说。”

面对董白的询问，唐盛并未急于回答，而是先卖了个关子道：

“在作答之前，我想先问姑娘一个问题。如果市集上有三家卖胭脂的摊位，姑娘会选哪一家啊？”

第207章 开业日（二）

“在作答之前，我想先问姑娘一个问题。如果市集上有三家卖胭脂的摊位，姑娘会选哪一家啊？”

闻言后，向来不缺钱的董白是张口便道：“当然看哪家东西好喽！”

“若东西都一样，都是来自焉支山的呢？”

“要是一样的话……那就看看哪家便宜呗。”

“如果价格也一样呢？”

“啊？价钱价格也一样？那就有点不好选了。”董白露出了几许愁容。

“没错！如果东西一样，价格也一样，选择起来就比较困难了，而且客人的购买欲也不会很强。”表示赞同的点了点头后，就听唐盛继续讲道：

“那如果换一种方式，两家都卖20钱一盒，第三家却只要10钱一盒，而且东西保证是一模一样，姑娘是不是很快就有抉择了啊？”

“那当然了！要有这种好事，我第一个跑去抢几盒！”董白是想都没想就报出了答案。

“没错！这正是在下想要看到的局面！”

感觉铺垫的差不多了，唐盛便将此举的目的道了出来：

“如果市场上所有的鸡卵店都降价了，大伙只会认为是鸡卵的整体价格降了，优惠感并不强烈。但如果只有一家降价，其他家维持原价，经过对比后，购买者就会有一种讨到便宜的感觉，购买欲望也会比前者高出许多。家父之前在荆州售卖草纸时，就用过类似方式，效果是非常的显著。”

“哦！我明白啦！原来你是想利用人们喜欢讨便宜的心理啊？呼……果然是无商不奸啊！厉害、厉害！”一边点头一边感慨了一句后，就听董白再次问道：

“那照你这么弄下去，另外两家摊铺岂不是一点生意都没有了？”

“按理说，只要有一家店铺能大卖，咱们的生意就算成功了，其他两家的销量可以不予理会。但为了营造出竞争的氛围，我和糜兄早已计划好了，三日后便终止镮辕鸡卵铺的促销活动，并让另外两家摊铺开始促销。到那时，它们两家就不会像今天这么冷清了。”

听完唐盛的这席讲解，董白是一脸佩服的点了点头。

没想到卖个鸡卵都有这么多门道，真是让她大开眼界。

而场内刚安静了几秒，就听站在右侧的貂蝉突然开口问道：