抱歉，刘备是我杀的 第140节

通过之前的了解，华兴知道糜正不仅极具商业头脑，行商经验丰富，且常年在洛阳活动，对当地的情况也十分熟悉。

若能将此人拉入自己的项目中，定能带来极大的帮助与便利。

所以见对方也有意参与，华兴的眼中立刻划过一抹喜色。

第184章 两个要求

见糜正也有意参与，华兴的眼中立刻划过一抹喜色。

“呵呵，我说的买卖，糜兄弟刚才应该也听到了一些，我们是打算在洛阳销售鸡卵……”

既然要拉拢对方，华兴便没在隐瞒，将他们在镮辕村建造养鸡场的事大致告诉了对方。

一听华兴准备饲养上千只鸡，而且将来还要继续扩张，即便是见多识广的糜正也是大吃一惊：

“华将军，这么多的鸡您拿什么养啊？想让它们都吃饱下蛋，这个成本……也太高了吧？”

“养殖与成本的问题你不用担心，我自有办法解决。”

自信的点了点头后，就听华兴开口讲道：

“若糜兄弟有意入伙，我倒希望你能多考虑一下销售与运输环节。”

“单说运输，是毫无问题。商队是我自己的，鸡卵我以前也运过，绝对能保证安全。至于销售嘛……”

一想到目前鸡卵的市场行情，糜正的脸上不自觉的露出了为难之色。

但他并未急于否决，而是陷入了一阵短暂的沉思。约莫十多秒后，就听糜正突然问了一句：

“华将军，既然您能解决成本的问题，那鸡卵的价格应该也会大幅降低吧？”

“没错！”见对方已猜到此点，华兴便毫不隐瞒的回道：

“保守估计，就算定在二十钱一枚，咱们也有得赚。而且将来，价格还能更低……”

“什么？二十钱一枚？”

听过这个超低的价格后，糜正显然又吃了一惊：

“这、这也太低了吧？还不到现在市价的一半？”

“对的！所以，我很有信心将此事做成！就不知糜兄弟……意下如何？”

“嗯，若是这个价位，还真有希望大赚一笔……”

低着脑袋自言自语了一句后，就见糜正突然抬眼望向华兴，笑眯眯的问道：

“我若要入伙，将军有什么要求吗？总不会让我白白进来捞钱吧？”

听闻此言，华兴则一边点头一边回道：

“要求肯定是有的，但不复杂，一共就两条：第一，在十日之内，拿出一套关于鸡卵的销售方案。我会根据方案的内容来决定是否将此事委托于你。”

“嗯，合情合理。第二条呢？”

“第二，由于此事对我们非常重要，而且是个长期的项目，所以我希望团队中的每一份子都能全力以赴、心无旁骛。换句话说，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的业务最好暂停。这听上去是有些残酷，但我相信若能将此事做好，定能弥补你所有的损失。所以如何取舍，还望糜兄弟三思！”

这么大的事，想让糜正当场做出答复，多半也不太现实。

说完两点要求，华兴便微微一笑，与对方拱手告辞，带着唐盛离开了饭店，只留下糜正一人坐在椅上苦苦思考着什么。

……

由于昨晚是连夜赶路，车夫和马匹都需要休息，所以华兴和唐盛又在洛阳多住了一天。

次日一早，华、唐二人本想直接返回镮辕村的，可他们刚从客栈出来，就见糜正匆匆赶来，在临行前将他二人挡了下来：

“华将军，唐将军，请留步！糜某将方案拿来了。”

华兴给了对方十天的时间，没想到这孩子竟如此猴急，只用了一晚上就跑来找自己了。

见到此景，华兴当即面露疑惑，盯着糜正问道：

“什么方案？糜兄弟，难不成你这么快就考虑好了？”

“没错！我已经想好了，我要入伙，以后只盯着这一件事做！”糜正毫不犹豫道。

“真的假的？”闻言，唐盛一脸惊讶的道：“这、这也太仓促了吧？兄弟真不打算多想几日？”

“多想少想并无区别，我既已认定此事，肯定不会更改，两位无需再劝。哦对了……”

说到一半，就见糜正从袖中取出一张写满字迹的草纸交到了华兴手中：

“这是我花了整整一夜才写出的方案，还请两位过目。”

“呵呵，真是个心急的家伙。”

华兴一边轻笑，一边伸手接过了糜正的方案：

“都说了给你十日，你到时将方案送来镮辕村不也一样？非得赶在我们走前拿来？”

“诶！那可大不一样！”

在这件事上，糜正却持有不同看法：

“人常说天有不测风云。万一在这十日内，华将军又遇到其他商贾，将我的位置抢了，到时我找谁诉苦去？嘿嘿，既然是认准的事，下手一定要快。行了这么多年商，这个道理我可比谁都清楚！”

听糜正这么一讲，貌似也有些道理，华、唐二人便没再多言，将目光投向了手中的方案。

糜正所写的方案，虽然只有一页纸，但纸上的字迹是密密麻麻，其中第一条就是“限时降价”。

按照字面的意思，就是在开业初期，用一些降价促销的手段吸引客源。

对此，华、唐二人均无异议。

华兴甚至还提出，可以用“买一送一”的方式替换“降价”。

如此以来，不仅更具吸引力，还能比直接降价多卖出去一份，效果会更加理想。

这种“买赠”的促销方式，在东汉时期并不多见。

此言一出，立刻就得到了糜、唐二人的支持，当场进行了修改。

糜正给出的第二条策略，叫做“分类销售”。

看过这条标题后，唐盛当即露出不解之色，不明白鸡蛋该如何“分类销售”。

随后，就听糜正开口解释道：

“其实世间所有的产品，只要你想分类，都能给它分出个三六九等。我记得当初卖蜜桃时，就试过此法，效果着实不错。”

“蜜桃？你是怎么分的啊？”唐盛还是不太明白糜正的意思。

“正常来讲，一个蜜桃可以卖6个钱。结果，我将蜜桃分成了大桃和小桃两类。大桃我卖8钱一个，小桃卖5钱。待一车桃子都卖光，我比之前多赚了不少。”

“啊？还可以这样？糜老弟，你就不担心万一大桃没人买，那可怎么办啊？”

“呵呵，唐将军，我说了你可能不信。”糜正挂着一脸笑意道：“但事实情况是，分类之后是大桃先卖光了。”

第185章 销售方案

“呵呵，唐将军，我说了你可能不信。”糜正挂着一脸笑意道：“但事实情况是，分类后是大桃先卖光了。”

“什么？”闻言，唐盛是一脸诧异：“你说更贵的大桃卖得快？”

“没错！”糜正一边点头一边讲道：

“一开始我也不太明白这其中的道理，但后来我慢慢想通了。肯花6个钱买蜜桃的人，其实大部分都不在乎再多花2个钱挑个大的。只有真在乎这2个钱的人，才会选择5钱的小桃，或者根本不买。将商物分类出售，就等于把客人们分成了两派：有钱的咱们就多挣点，没钱的就少赚点，呵呵，反正比混在一起卖划算的多。”

“哦！好像有点道理。”唐盛似懂非懂的点了点头道：

“那照你的意思，鸡卵咱们也分大小来买？”

“大小也好，品种也罢，都能做文章！只要费点神分成不同类别，就能多赚银子。嘿嘿，这种事何乐而不为呢？”

没想到一名出身东汉的商人，竟能想到将鸡蛋按照大小、品种区分来卖，从而应对不同的客户群体。

听过糜正的这条建议后，华兴当场眼前一亮，在表示赞成的同时，心里也隐隐感觉，这次他真的没找错人。

看完前两条建议后，华兴的总体感觉还算不错。但要说有多么都出彩，华兴并不觉得。

因为无论是促销还是分类，作为一名来自两千年后的现代人，华兴其实早有想过。

所以在他看来，这些只能算是中规中矩的销售策略，并称不上是神来之笔。

可在，在看过糜正给出的第三条建议——医馆推广，华兴的眼中终于露出了满满的钦佩之色。

据糜正所讲，在东汉年间，大伙虽然都吃过鸡蛋，但它具体有什么功效，吃了有什么好处，却鲜为人知。

所以，为了让大家知道鸡蛋的好处，糜正打算找洛阳城内知名的大夫们，写一些关于鸡卵的功效说明。为鸡卵打一次广告，告诉大家这个宝贝有哪些神奇的功效。

只要将这些功效推广出去，定能激起人们购买鸡蛋的欲望。

听过糜正的这条建议后，唐盛又一次露出了困惑之色：

“我说糜正老弟，你的建议倒是不错。可那些知名的大夫们，愿意帮咱们写鸡卵的功效吗？万一他们不肯写，或者写了些不好的内容，那岂不是白搭了？”

“呵呵，唐将军多虑了！”闻言，糜正则毫不担心的摇头笑道：

“说白了，这些大夫也是人，只要咱们给足了银子，他们是不可能不帮咱们的。呵呵，这种事我以前就做过，并没你想得那么困难。至于功效的事嘛……”说到这儿，糜正话音一转道：

“我昨日已特意查过，无论大小医书，关于鸡卵的记录都非常优秀，可以说是毫无瑕疵。所以唐兄所说的不良功效，根本就不存在，咱们无需担心。”

听对方这么一讲，唐盛立马面带佩服的点了点头：