重生之豪门导演 第249节

人才这种资源是需要慢慢储备，慢慢培养的，更何况约翰需要的是能掌握一个公司的领导人，不是那种小部门经理，这种人不在职场摸爬滚打一二十年，是达不到火候的，所以约翰也只能从外面高薪聘请。

不过好在八个人中也有几个是IBM的老员工，倒也不是一水的外来户，现在站在约翰面前的这位萨缪尔·帕米沙诺就是IBM一手培养起来的。

“知道，boss。”

萨缪尔·帕米沙诺站在约翰面前激动的点点头，在IBM工作了20年，这是他第一次来摩根庄园，第一次见到了传说中的人。

约翰也没废话，见他明白后，拿起办公桌上的一份文件站了来，道。“我现在正式任命你为IBM集团副总裁兼大型机部门总裁，全权负责IBM大型机部门的一切事宜。希望你能不负集团期望，带领大型机部门取得好成绩。”说着将任命书递了过去。

“谢谢，boss！”

萨缪尔·帕米沙诺双手微微颤抖接过任命书，同时保证道。“我一定不辜负集团期望，一定竭尽全力带领大型机部门取得好成绩。”

“恩。”

约翰满意的点点头，压压手让萨缪尔·帕米沙诺坐下后，叮嘱了一些工作上的重点。

“大型机由于受到小型机与PC机的影响，销量有所下滑，这很正常，但这并意味大型机就没有了市场，相反我认为大型机还有很大的上升空间，只是我们目前还没有找到一个准确的销售方式，你继任总裁后，我希望你能多在销售渠道与销售方式上下功夫，不断的开发市场，将我们的大型机销量提上去，同时也要保证我们的产品在技术上能不断保持行业领先地位。”

“是boss！”

萨缪尔·帕米沙诺点点头，将约翰说的话牢牢记在心里，聪明的人总是能将老板的需求当做自己的需求来对待。

“我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后世一些销售办法说出来，让萨缪尔·帕米沙诺找找灵感。

“大型机价格比较贵，这是影响销量的最大因素，往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买，而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机，所以我们可以在这方面想想办法，比如向那些买不起大型机的企业提供租赁，将我们的大型机租赁给他们使用，他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。

而我们不仅能抢占更多的大型机市场，主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。”

约翰的这个办法租赁大型机不是目的，后续的一系列服务才是重点，就像汽车4S店一样，卖汽车只是开头的一个小目的，大头都在后面长年累月的维修、保养上了。

大型机也一样，也需要保养、需要维护、需要升级的，这些服务别看一次花不了多少钱，但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机，约翰也就是换个方式而已，而且更重要的是还能为IBM的技术服务部收集客户资料，进行二次销售。

而一旁的萨缪尔·帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在销售上有些心得的人，自然知道这个办法的可行性。

“boss！我回去后立马做出一个租赁方案出来，我相信这个办法一出，我们的大型机肯定供不应求。”

“恩。”

约翰满意的点点头，有了自己出的主意，在加上萨缪尔·帕米沙诺的能力，他对大型机部门完全可以高枕无忧了。

事实上让萨缪尔·帕米沙诺做IBM大型机部门总裁，约翰也正是看重他的销售能力，大型机在IBM不愁技术，唯一的弱点是卖不动，所以约翰必须要找个会卖东西的人来领导这个部门，而在IBM里有两个人是最会卖东西的，一个是蒂姆·库克，另一个就是萨缪尔·帕米沙诺。

前者的销售能力不用多说，后来领导苹果公司，虽然产品上没有乔布斯在时那样让人惊艳，但销量上绝对拿的出手，而后者萨缪尔·帕米沙诺本身就是销售出身，后来继任IBM集团总裁十年时间里，让IBM收益实现了双位数增长，品牌价值仅次于可口可乐，而且他还非常具有远见，提出了智慧地球的概念。

所以这样既有销售能力又有远见的人，约翰自然要放在大型机部门好好利用一番，合适的人不就应该放在合适的位置上做擅长的事吗？

“那首先预祝你成功。”

约翰说着起身与萨缪尔·帕米沙诺握了握手，同时叮嘱道。“放心去做，有解决不了的问题可以向约翰·埃克斯总裁寻求帮助，如果连他都解决不了，你可以联系我。”

约翰这是给了萨缪尔·帕米沙诺一份特权，否则按照他的资历是没有权限给约翰打电话的，在摩根集团中只有一、二级管理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话，一、二级之下那就需要老摩根、摩根夫人或者约翰特别授权才行。

这个规定看起来有些让人匪夷所思，但也是无奈之举，摩根家在商业上的公司多达数万家，如果每个公司总裁都给约翰或者老摩根、摩根夫人打电话，那约翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做别的事了，光数万个电话他们都接不完，更和况还有政治、军事、党派、社团、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要处理多少事，那时间都是卡着用的，至于休假这种事想都不用想，每天要是能保证充足的睡眠那就算幸福了，还想着旅旅游，做梦吧。至于约翰因为还没有成为族长，家族的事大多都是老摩根和戴妮帮他处理，所以他相对比较轻松一点。

送走了萨缪尔·帕米沙诺后，约翰紧接着又叫了另一个人进来，他今天要见的人很多，估计午饭是没着落了，处理的快或许能赶上晚饭。

这次进来的人是“熟人”，后世约翰每年都会在苹果新品发布会的视频直播上见到他，这人就是未来的苹果公司总裁蒂姆·库克，只是现在他还在IBM。

第二百六十二章蒂姆·库克的任务

可能对于很对人来说蒂姆·库克是个毁灭者，可对于约翰来说此刻站在他面前的这位中年人是个不折不扣的公司管理大师、供应链管理专家、工作狂。

很多人之所以会误会蒂姆·库克，那是因为乔布斯实在太光芒万丈了，两人放在一起对比，蒂姆·库克自然是活站阴影中的那一个，但如果将乔布斯这一页翻过，不去谈这位科技教父，那你会发现其实蒂姆·库克身上也有很多闪光点。

在公司的管理方面，乔布斯去世时苹果公司的市值为3510亿美元，可七年后蒂姆·库克带领苹果公司突破了万亿大关，成为了史上第一家破万亿的科技公司，试问如果没有超高的管理技术，能获得这样的成绩吗？人会欺骗，可数字不会。

当然除了管理方面的才能，他在供应链管理方面同样十分厉害，加入苹果公司后他用一年零八个月的时间，将苹果的库存下降到了一天，有时甚至是15小时，用人家牛奶工厂管理库存的要求去要求苹果公司的库存，这是多变态的管理方式，可就是这种变态的管理方式让苹果公司几乎蝉联了全球供应链管理Top25榜单的冠军地位，也让这种管理方式成为了科技制造企业保持高效率的黄金法则，可见他在供应链方面有多厉害了，称为大师级的都不为过。

而约翰喜欢他的不仅是公司和供应链方面的管理才能，还有他对工作的勤奋和认真，有人说科比之所以能成功是因为每天凌晨四点就起床了，但在加利福尼亚州凌晨四点起床的不止只有洛杉矶的科比，还有库比蒂诺的蒂姆·库克。

这个工作狂人每天三点四十五分就准时起床了，比科比还早起十五分钟，星期天都不休息，而且更狠的是他自己不休息就算了，还常常让别人也休息不了，每逢星期天就开电话会议，讨论星期一的会议内容，将自己变成工作狂的同时，也把手下变成了工作狂，所以能忍受得了他的人，那都不是常人，就算是常人，最后也一定会变成狂人。

“蒂姆·库克先生。”

约翰面带微笑的看着眼前这位“熟人”将任命书递了过去。“集团正式任命你为IBM集团副总裁，兼技术咨询服务部总裁，全权负责IBM集团技术咨询服务部与集团产品链管理，希望你能不负期望，带领部门继续取得辉煌。”

约翰没有将蒂姆·库克安排为手机部门总裁，因为他是个优秀的管理大师，但绝对不是个优秀的技术开发者，他的才能只适合用在那些产品已经成熟的公司里，而手机行业正处于科技大爆发时期，也是IBM从来都没有的项目，所以这个部门前期只适合那种富有远见、追求完美、苛刻、并且执着的人来领导，只有一个对自己苛刻对别人更苛刻的完美主义者，才能代领手机部门在这段大爆发的时期造出让人惊艳的产品，奠定行业的地位。

而蒂姆·库克如果真想要成为手机部门的总裁，那就需要像前世的苹果一样，等用几款产品奠定公司基础才能让他接手，否则不是让他带领手机部门走向辉煌，而是走向灭亡。

一旁的蒂姆·库克听到约翰的任命，心里也松了一口气，IBM集团拆分为八个部门这他知道，但他不知道自己会接手哪个部门，而八个部门中他最想去的是大型机或者技术咨询服务部，这两个部门是IBM的长项，产品成熟，销售渠道全面，进入这两个部门相对其他部门容易上手很多，而假如去手机、家电、办公设备这些新部门，一切都要从零开始，他觉得自己还没有这样的能力，怕做不好。不过好在约翰将他放到了技术咨询服务部，这对于他来说是最好的结果。

技术咨询服务部是IBM集团里非常挣钱的部门，主要为世界500强企业提供管理咨询，战略咨询，IT咨询等业务，每年营业额能占集团营业额20%多，可以说进入这个部门只要不犯错，想盈利绝对没问题。

但约翰要的不是不犯错，也不是原地踏步，将蒂姆·库克安排进技术咨询服务部，就是为了让这个部门发挥更大的力量。

“蒂姆·库克总裁!”约翰伸出一根手指道。“我给你的任务只有一个，二十年之内将技术咨询服务部打造成为世界最大的咨询服务公司，成为世界500强之一，达到你就是IBM集团董事长兼总裁，达不到就卷铺盖走人，明白吗？”