我的1979 第163节
徐嘉敏道，“瞧你这点出息，这就怂了。你信里不是说什么千山万水只等闲吗？”。
“此一时彼一时，能一样嘛”。
徐嘉敏直接拍板，笑着道，“你放心吧，我们家我说了算。再说，个体户也是凭劳动吃饭，不偷不抢怎么着了。你心放肚子里就是了。不过有一点，我妈这人有点老传统，生怕我嫁亏了，结婚什么三大件，多少条腿，这我可帮不了你，我也就那么点死工资”。
苏明乐呵一笑，突然想起了李和的那句话，张口就来，“不怕，能用钱解决的问题都不是问题”。
两个人越聊越畅快，都聊到了新房怎么布置，怎么装修，结婚请哪些朋友。
徐嘉敏突然问道，“那个何芳你认识？”。
“你说的是何姐？当然认识”。
徐嘉敏抿了一口茶，“姐都叫上了，你们很熟？”。
苏明不明白徐嘉敏话里的意思，“还行，人挺好的”。
徐嘉敏哼了一声，不再说话。
雪下的越来越大，风刮得越来越大。
李和就呆家里拉着小威下象棋，下了五六盘，他就没兴趣了，“不玩了，你个臭棋篓子”。
颇有种英雄无敌，寂寞如雪之意。
呜呼，生平求一抗手而不可得，诚寂寥难堪也。
李和没事就只得看了看报纸，除了人民日报，很多报纸已经开始摆脱脸谱化的报道。
多了一些民生的诉求，每个个体的诉求势必和坚硬如铁的国家意志发生碰撞。
于德华进门来，付霞对他依然不理不睬，不过对于德华闺女倒是亲热的不得了。
李和道，“不是说有什么市委的人请你吃饭吗？怎么今天有功夫了”。
于德华自己给自己倒了一杯热茶，笑着道，“市里这边不是很多单位也想着出口，我这就去看了看，还成”。
“谈妥了？”。
“谈妥了，年后签合同。我上次说的盖商场的事情，你觉得怎么样？”。
李和道，“盖商场、买地都要做起了，还是我那句话，要么不做，要做就做到最好，放开胆子干”。
“咱们公司账户上可只有600多万，盖小的商场能凑合，大的就不一定够”。
李和看了于德华一眼，“你要是愿意减持股份，我可以追加入股”。
于德华思量了一下，笑着道，“拿你的钱发大财我有什么不乐意，行吧，你说你追加多少
李和在香港的账户上原本就有2800多万，加上于德华这一年存入的盈利，也有3000万港币，而交代沈道如去做地产，也只是刚刚花了一部分，应该还是剩下不少钱，“我再追加300万港币和200万人民币现金，占7成，成不？”。
他还有200万的现金放在苏明处，一直没有找到合适的机会花出去。
于德华一算，其实不占便宜，要知道这个公司现在每年的盈利就有400万港币，不过最后想想，扩大了投资，他的收益也能更高，也就勉强同意了，“行，我同意。不过我有个要求”。
“行，你说”。
“三年内双方都不分红，继续滚动投资”，于德华只恨不该过早的提分红，导致公司账面上没有多少现金流，他分红的钱大部分都用于买别墅买和豪车了，要不然也不会有李和追加投资的机会，
李和笑着道，“这个我同意。你后面就要不光买地，也要想着买地盖厂房，不然过了这波机会，你可就没机会了”。
于德华认可的点点头，“都是闻着了腥味啊，深圳、珠海都是热闹的很，不光香港人，台湾人、马来亚和印尼华人都是一波一波的来了，有的直接设厂，有的直接跟我一样做起了来料加工”。
“所以，你一年挣个几百万根本就不必得意，按照我的想法，你明年至少要做到几千万”。
于德华听着这话有点牙疼，“几百万还少？你可知道，就算是在香港，一年能挣几十几万就算不错的了”。
“所以你做不了包船王，也做不成李超人”，李和淡淡的回到。
“那你说怎么做，我听你的”，于德华气呼呼的问道。
“你现在手里招了那么多人，是留着好看的嘛？你不需要事必躬亲，不管是扁平化管理还是金字塔形，你都需要放权。服装的代工厂也是你沟通，鞋子的代工厂也是你沟通，甚至发货报关这种小事都是你管，你累不累？”，李和哪怕是个管理的门外汉都知道于德华干的事情比较蠢，所以说话也不再留面子，“就是说到了你一个人忙不过来的时候，就得想办法把你身上的东西分解掉一些，好轻装上阵，毕竞的一个人的是能力和精力是十分有限的哪!一顶要放权的，怎样放，还是要看清哪些要放，哪些怎样放了，最关键是要选还各自项目或是阶段性的人选，有了合适的人你的分解动作也就基本上能够完成了!记住我这句话，管得少就是管得好。明白我的意思没有？”。
于德华的办事效率在他看来简直是缓慢至极，一年才挣个400多万也好意思炫耀。
于德华被李和几句话顶的感觉好像损了面子，无精打采的道，“行，我听你的，回去试试”。
李和继续道，“不是试试，是一定要做，管理也是一门科学，你不懂，能不能请懂的人来？”。
他以前不关心这些，是觉得不着急，慢慢来，可是随着大时代的来临，他反而现在越来越有了紧迫感。
102、对赌
李和为了刺激于德华，还是跟于德华签了一份对赌协议，约定年收入超过5000万，利润超过1500万，李和再分他8%的股份。如果年收入低于3500万，利润低于900万，于德华就要分5%的股份给李和。
对赌协议是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
于德华还是认真的算计了一番，他去年的收入大概在1500万左右，利润大概400万左右，实际上只要保持规模翻一番，他就有不输的可能，但是赢了的话，8%的股份还是非常有吸引力的，最后还是深吸了一口气道，“行，我同意，赌上一赌，未尝不可”。
李和道，“我会让沈道如准备合同，回港后，你们自己安排时间，我就不插手了”。
他就等沈道如那边团队步入正轨，他做个放手掌柜，懒得再管这些琐事。
于德华前脚刚走，李和刚想着犯回懒，在椅子上子躺一会，哪知道苏明又抱着一摞厚厚的账本进来了。
李和道，“你不去跟你对象去约会，你来我这跟账本较什么劲？”。
“刚刚把她送回去，这不就来你这了嘛”，苏明把账本放到桌子推到李和面前，“哥，回来也一直没跟你对账。你看看，你说过亲兄弟明算账的”。
李和摇摇头，动都懒得动，如果账目清晰条理的，不用说，他肯定要看看的，毕竟能从财务报表里面发现许多企业经营问题。可是从李爱军到付霞、再到寿山与苏明，就没有一个人的账本是符合财务规范的。
过于简单，单纯的记流水，丧失了财务收支状况的分析功能。
目前能做到财务规范的就只有一个于德华了，毕竟有专业的财务团队，财会人员，报表一拿过来，就能分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。
而像苏明他们的的账本李和看了头皮都是发麻。
“不看，一边玩去，多去陪陪妹子，别在我跟前耗时间”。
苏明道，“那不看就算了，我明天让平松把钱给你送过来”。
“留着吧，你到时候给于德华就行了”，李和又把他跟于德华的事情又说了一遍，又问道，“你感觉在那边到底怎么样？实在不行就回来，你这刚谈对象，不能搞个异地恋吧”。
“没事，我跟她商量好了，她也支持我出去闯荡，她平常工作也忙，也没多少时间陪我。说实话，刚开始过去才是辛苦，各色人都有，坑蒙拐骗偷抢都给占全了。许多外地人第一次去广州进货，最容易被骗，他们甚至不知道在哪里进货。甚至连人民币进不了货都不知道”。
李和叹口气，“改革开放的前沿阵地，开放也是真的，可是乱也是真的”。
“哥，你真是有先见之明，开始收藏了那么多的古董。现在可值钱了，许多人进货找不到外汇，就到处收古董找一些香港人去换外汇，再用外汇进一批货，回去一倒腾，也是狠赚了一笔。也有人被骗的，许多人去进彩电、洗衣机什么的，只看到了样机，就傻乎乎的把预付款给了，那真是没地方哭。我们可看的多了”。
此时的广州、深圳俨然成了商品集散中心，不但香港的产品进来，而且国内的许多厂家为了创汇，也会把洗衣机、冰箱、彩电这类东西拉到广州，但是无一例外他们只收外汇。
也有聪明的，仗着手里外汇多，先把货倒腾到手里，然后卖给那些没有外汇的人，赚外汇差额和商品差额，就等于躺着把钱挣了，又省了长途奔波之苦。
“吃一堑长一智呗”。
苏明笑着道，“是吃亏了，可聪明没聪明起来我就不知道了。有些人受害以后，他们茅塞顿开，立即买来样机也干起了骗收预付款的勾当”。
李和诧愕，不过一想，也在人性之中。
苏明走后，付霞过来鬼鬼祟祟的说，“你有没有发现苏明像一个人？”。
“他能像谁，还不是那样？”。
付霞摇摇头，笑着道，“哥，我发现他跟你越来越像了，那说话语气，那神态，跟你有七八分了”。
李和想想他跟苏明认识已经快五年了，五年时间就这么不知不觉的过了。
“晚上吃啥？”。
“给你包饺子？”。
李和摇摇头，付霞包的饺子跟何芳差远了，皮不是皮，馅不是馅的，他才懒得吃，“米饭吧，炒个红烧肉，酱油不要放多了”。
“何姐走的时候说，晚上不能给你吃那么多，早上要吃好，晚饭要吃少”。
“她人又不在，你管她干嘛，我正长身体的时候呢，哪里能缺的了肉，快去吧”，李和催促付霞道。
付霞听着这话想憋住笑还是没憋住，“行，你长身体呢”。
晚饭以后，李和给狗盆里添了点饭，狗现在比人还挑剔。
于老太太过来问，“小李，要不跟我们一起过年成不，人多热闹”。
李和笑着道，“灶王爷还在家呢，说不定灶王爷可怜我吃糠咽菜，让我明年发大财呢，你沾不了我这光了”。
于老太太笑骂道，“你这死孩子，不识好人心，好像谁稀罕你家灶王爷一样。不来拉倒，我啊，还省两碗饭呢”。
两个人熟悉了，说话也没客套话了。
对灶王爷信或者不信，李和全看心情了，满天神佛遇到了就拜一拜，遇不到就拉倒，有时更多的是为了满足骨子里的那种仪式感。
虽然随着城市的现代化的过程中，许多风俗也会逐渐淡出，管道燃气之后，灶王爷赖以栖身的土灶早已不存在。
但是一些农家乐餐厅还在拿土灶作为卖点，说用土灶和柴草烧出来的饭菜，就是比你自己家用煤气灶烧出来的好吃。
李和问付霞，“过年东西都买齐了嘛？”。
付霞摆着指头想了想，“就差春联你没写了”。
“行，明天写春联”。
103、1985年的新年