我的1979 第152节
“往我这来干嘛，还不回家？”，李和问道。
“哥，我在你这住上一晚成不，等我老子消了气我就回去”，小威垂头丧气的说道。
“别，跟我没关系，你去王新民家去睡，你俩处的那么好”，李和急忙要关门，万一给他老子看见了，以为是李和挑唆小威离职的呢。
小威急忙撑了下要关的门，“别啊，哥，王新民他爹妈不留我”。
86、谈判
李和看小威这倒霉样子，也忍不住笑了，探出头朝门外左右看了看，笑着道，“行了，赶紧进来吧，不过明天一早就要走”。
“哎，谢谢哥”，小威又立马笑嘻嘻的跟着李和进了屋子。
闻着喷香的鸡蛋面，就要端起来吃。李和一下子把他的手打掉，“这是我的，厨房还有，自己去捞”。
小威就自己去厨房捞了一碗，吸溜溜的吃了起来，“饿死我了，真好吃”。
“你这脑子一犯傻，把工作辞了，你准备干啥？”。
“人得有远大梦想，我要有一番自己的大事业。一想到我要割猪白条割一辈子，我就觉着活着没意思，我还有大好青春年华啊”，小威一边说还不忘记吃。
“我是问你想干什么工作，怎么养家活口，不是让你喊口号”。
“当然是做生意啊，我江威将来绝非池中之物”，小威还是这样信心满满的说道。
李和听他说的越来越没谱，就没再听他说了。总之这孩子只是一时头脑发热，他指着李老头以前的屋子道，“你等会睡那个屋子，被单，床罩都在，自己整理。我去睡觉了，明天起来早点，立马走人，我可不想看到你老子堵上门来”。
李和开学回校上课，还是那两门课，科学史已经信手拈来，他的老本行物理学自然更不在话下。
“大家都知道两次工业都是英国先开始的，但是第二次工业革命却在后起的美国生根、开花并结出丰硕的成果。英国是鼻祖，德国，美国是学生。日苯是后起之秀也在学，现在生产的商品，全世界出口，大量贸易顺差，使日苯一跃成为世界第二经济体，美国人就不高兴了，现在就在骂日苯，你‘抄袭’，你‘山寨王’，质量不好，但依然不妨碍人家成了发达国家”。
“日苯的这种方法我们叫逆向工程。大家是不是觉得简单?就是个抄袭的事情？没有这么简单，逆向工程同样取决于一个国家的科技水平。像战机这个级别的产品，别说逆向，拆了还能装回去的国家在世界上也是屈指可数，基本都是具有自主生产能力的国家。对许多工业品、机械产品来说，不是说我给你一个图纸，量量尺寸，做个差不多就可以了，有时候一颗螺丝的热处理工艺就可以全面影响整机的可靠性”。
“所以啊，所谓的逆向，都是外形或者表象上的逆向，其他东西没有抄的可能，哪怕都公开了，也不是能模仿的。跟医生看病一样，什么病什么表现怎么检查在教科书书写的清清楚楚了，可是这样就能当大夫或者开医院了吗？所以我们的科技水平还是要完全靠什么？靠自己是不是？”。
“工艺，原理，生产流程，管理方式，这些东西都出来了，我们叫创新”。
李和的课，现在他自己都搞不明白，为什么会有那么多学生来听，二百多人的大教室，通常都会挤下三百多人，密密麻麻的。
他很少跟学生有什么互动，都是嘴巴不停的一次性集中讲完，把课程大纲和他自己的理解揉在一起。
几个研究所的人还是经常过来，下了课也就直接跟李和打声招呼，然后拿着小本子走人。
他刚吃完中饭，柳联想急匆匆的过来，兴奋的的道，“李老师，成了，我们领导同意了”。
李和叹口气，“柳干部，你也不看看这都多长时间了？你们这开会研究，研究的时间也太长了吧？人家港商都快等不及了”。
“这真不好意思，希望你理解，这么大事情，总归是要慎重的”，柳联想有点窘迫的说道，“那你看，是不是跟人家再好好解释一下？”。
李和道，“那我尽量跟对方谈吧”。
“那我等你通知？”。见李和确定的点了点头，柳联想才走了。
李和给寿山的饭店打电话，寿山接的电话，李和如，“让沈道如接电话”。
沈道如说，“my，god，终于等到你电话了，再待下去，我都变成咸鱼了”。
“行了，别抱怨了，这两天准备好，随时准备会面。你等会就去住到建国宾馆吧，衣服、领带都整理干净，我明天去找你”。
计算机所这时候被港商的名头搞的很兴奋，这时候港商还是天外来客，美国还是上帝，弯弯还是宝岛。
招商引资对欧美资本还是有点戒心，但是对于港澳投资，因为血缘和地缘关系，敏感度就小了很多。
李和没有办法出面，第二天整整写了三页纸的文档和注意事项，私下里交给了沈道如。
以免沈道如一个人显得势单力薄，李和还让瘦猴找了两个面相白净的，穿的西装革履，专门跟在沈道如后面拎包，虽然是空包。
经过李和的引荐，一切都在有条不紊的进行着，沈道如和计算机的谈判进入了实质性的阶段。
根据李和对柳联想的建议，谈判采取了问答的形式。
自然先由计算机的曾所长先提问，“不知道贵公司愿意投资多少资金？”。
沈道如拿起杯子，假装抿了口茶，平复了心情，道，“主要还是根据这个项目总工需要多少资金，我们所占的比例是多少？你们计算机所的专利怎么算，这都是一系列的问题”。
曾所长笑着道，“你可以看看第二页纸，我们估算了一下，如果单独做软盘只需要20万人民币左右，如果再加上做汉字处理卡，大概要40万左右”。
沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡，听对方的话，显然双方的重点不是一个项目，“资金对我们公司来说没有问题，我们肯定也希望两个项目一起做”。
有人插话问道，“可以提供港币吗？有一些设备是需要用到外汇的”。
沈道如自信的回到道，“港币或者美元都可以”。
曾所长满意的点点头，这些都是提前私下里商量好的，他也无可赘述，突然想起来一件事，又问道，“沈先生，你也知道，我们要把软盘作为出口创汇项目，可是这怎么往国外销售，我们还完全没有经验”。
生产了能不能销售的出去，这也是计算机所担心的问题。
”理论上来讲，根据我们的投资原则，我们是不参与企业运营的，不参与企业管理的“。
沈道如的话还没说话，计算机所的人已经热闹了起来。
开什么玩笑，不参与管理，他们怎么做外销，怎么挣外汇。
曾所长见沈道如还有话说，就压了压手，让大家保持安静，”沈先生，你继续“。
”虽然我们不参与管理，但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售，我们是没法插手的“，沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。
87、签约
曾所长听了这话，并不见得靠谱，什么叫引荐？
这分明是不负责任的话啊，他们合资的目的就是为了出口。
有些话他不方便说，每一场会议，都是有会议记录的，他示意了一下坐在旁边的柳联想。
柳联想心领神会，笑着道，“沈先生，不知道你推荐的采购商跟你是什么关系？你也知道，我们对这次的合资是非常重视的”。
其实他父亲就是外贸促进会的，他才知道想做成一笔出口有多难，对中国来说顶多就是卖点矿产、土特产和陶瓷之类的东西。
沈道如胸有成竹的道，“香港金鹿投资不知道诸位听过没有？董事长于德华先生是我们长期的合作伙伴，其旗下的金鹿投资是跟我们合作创立的一家企业，每年为东莞创汇几千万，所以只要软盘的质量符合要求，出口是没有问题的”。
“你说的是今年刚刚被人民日报称为爱国港商的那位？”，曾所长忍不住问道。
“如果是同一个名字的，那就不会错了”，沈道如对于德华的了解并不多，也仅仅是见过两面。
计算机所的人听了这些自然放心了，既然出口没有问题，剩下的就是新成立公司的股权分配问题。
1980年，厉以宁前后两次提出要实行股份制，各地出现了股份公司形式的企业。这一新的经济组织形式虽然尚处于萌芽阶段，官方既没有认可，也没否定，但已显示出强大的生命力。
“在合资比例上，我们坚持集体所有制，我认为我们至少是占有51%的合资比例”，曾所长肯定的说道，这个核心点是不能动摇的，什么都可以有错误，路线是不能有错误的。这阶段他们开会研究什么呢，就是这个合资比例的问题。
沈道如笑笑，这个比例有点多了，按照李和的要求就是20%就差不多了。
柳联想发展的好，有一部分原因是国企的身份，有国资委、财政部、计算机所这样的大树，如果没有了依靠，也许会成为无根浮萍，这也会是一笔失败的投资。
股权拿大头什么的问题，李和是真心不在乎，他也没有想过去参与管理，而且将来真的控股，加钱做个股权稀释就是了。
沈道如直接问道，“那你们计算机所可以拿出24万？”。
曾所长笑着道，“这个是没有问题的”。
“那么专利这一块呢？你也知道，我们本身来投资，就是看重技术这一块的，如果专利这一块不归新公司所有，我们的投资也就没有什么意义”。
下面有人说，“这有什么关系吗？既然大家合作了，以后我们计算机所的不就是你们的？”。
沈道如问，“曾所长你也是这样认为的？”。
曾所长瞪了一眼那个乱说话的人，开什么玩笑，计算机所是国家所有，国家的东西怎么可能是私人的。
“那沈先生你的意思呢？”，
“我是在英国学习法律的，我只信白字黑字的东西。我希望计算机以部分专利入股新公司，我方可以适当的减少持股比例”。
两方都是迫切合资的，并没有什么谈判波折和唇枪舌剑。
最后商议下来，计算机所以双方的名义组建合资公司，提供场地、相关的注册手续。同时以包括汉字处理在内的十项专利入股新成立的公司，而合资比例达到了67%。李和这边就只有33%了，不过李和也非常的心满意足了。
虽然20万港币不是一笔大投资，但是依然举办了一次签约仪式，毕竟是一次象征意义的外商投资。象征意义比实际意义要大。
签约仪式的时候，市里的相关领导、中科院的相关领导都有出席，那么电视台和报纸的记者自然是随同。
在李和的授意下，沈道如当场宣布向中科院捐赠10万港币，用于支持国家的科学事业。
这就叫刷好感度吧。
沈道如就这样上了一次报纸封面，也当了一回爱国港商。
不过接下来的影响，都让沈道如和李和两个人始料未及。
沈道如所住的建国宾馆门口，已经让各家科研单位堵得水泄不通。
人家计算机所能搞合资，为什么我们不能？
我们也要挣外汇啊！
我们的专利不比计算机所少啊，说白了，大家都是缺钱，缺外汇，每年国家下拨的科研经费就那么一点，当然要学着计算机所搞自力更生了。
搞科研项目是有付出的，没有钱也不可能搞出什么名堂。
李和把那一长串的名单拿在手里，采油工艺研究所，金属压力加工研究所，玻璃搪瓷研究所，化工部乳胶工业研究所，寄生虫学研究所，甚至外地的研究单位都有，包括什么四钏维尼纶厂研究所，萍乡烟花鞭炮科学研究所。